Vente

CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE CHAPITRE I : GESTION DE TEMPS CHAPITRE II : ORGANISATION DES TOURNEES CHAPITRE III : GESTION DE CLIENTELES CHAPITRE IV : PRODUCTIVITE DU SECTEUR CHAPITRE V : AUDIT MARKETING -VENTE VENTE Une force de vente peut être considérée comme un système complexe faisant appel essentiellement à des ressources humaines. Chaque vendeur au sein de la FDV contribue de façon cruciale à la performance marketing de l’entreprise Le rôle de la FDV étant l’entreprise

personnalité. ‘ 4 catégories de comportement : - nerveux (qqn qui est dans le ressenti et qui est émotif), en vente il faut le rassurer * Bileux (qqn de non sociable, caractère logique et critique), partager son avis, écouter son opinion * Sanguin (qqn de spontané), en vente ne pas le bousculé * lymphatique (qqn de stable, mais lent qui a besoins d être dirigé), en vente il faut l’aider a trouver une solution, le dirigé. - Code sociaux : ce qu’on met sur soit nous désigne, on veut

promesse unilatérale de vente La question qui se pose est de connaitre les droits du bénéficiaire face à la rétractation du promettant ? En principe la formation de la vente ne dépend plus du promettant mais exclusivement du bénéficiaire, le promettant prend l’engagement irrévocable de vendre au bénéficiaire le bien pendant la durée de la promesse. Ainsi, la rétractation du promettant avant la levée de l’option ne devrait pas constituer un obstacle à la perfection de la vente promise. Cette analyse

GRC Synthèse sur la sécurité des points de vente Afin d’exercer au mieux leur activité, les points de vente n’hésite plus à investir un budget important pour sécuriser leur surfaces. Une étude rapporte que les vols en magasins en 2010 avoisine les 4.7 milliards d’euros un cout non négligeable pour les magasins qui pour freiner cette recrudescence du à la crise n’hésitent plus investir dans des technologies de pointe pour arrêter l’hémorragie. En effet, une entreprise sécurisée est gage de sérénité

caractéristique qui distribue un assortiment de produits que propose un point de vente ou une entreprise à ses clients Ex : hypermarché , supermarché , supérette , groupe de représentants , ... Il y'a différend canaux de distribution : canal A , canal B ,canal C On obtient alors le circuit de distributions ( l'ensemble des intermédiaires ) Ex : Entreprise => canal A => canal B => consommateur Le réseau de vente : Les réseaux de ventes sont des leviers d'actions pour atteindre sa cible. On

III-Techniques de vente en magasin : Merchandising le marchandisage est l'ensemble des études et des techniques d'application mises en œuvre séparément ou conjointement, par les distributeurs et les producteurs, en vue d'accroître la rentabilité du point de vente et l'écoulement des produits par une adaptation permanente de l'assortiment aux besoins du marché et par la présentation appropriée des marchandises. Après avoir étudié le marché du point de vente et déterminé le chiffre d'affaires prévisionnel

Année Universitaire : 2012-2013 Réaliser par : Encadré par : 1 Résumé Le projet consiste à simuler un site de vente aux enchères permettant à des utilisateurs quelconques d’enchérir sur des objets mis en vente pendant une durée limitée. Les clients doivent pouvoir transmettre leur offre et être tenus au courant de la dernière offre en permanence. Une importance particulière sera accordée à la rapidité, la cohérence et la fiabilité du système. Ce travail s’inscrit dans une démarche de

stage du 22 novembre au 11 décembre 2010 dans l'entreprise ITALIAN IMPORT ,un magasin spécialisé dans la vente et réparation de motos Située à Saint-Denis, l'entreprise ITALIAN IMPORT, est une SARL nouvellement créée en janvier 2010 par Monsieur ........ Cette entreprise a pour activités: la vente de motos neuves et d'occasion de toutes marques: DUGATTI, KAWASAKI, HONDA.... La vente de pièces détachées et de produits divers en rapport avec les motos (casques, vestes, produits d'entretien

Fiche n°2. La préparation de l'entretien de vente Fiche de synthèse n°2. La préparation de l'entretien de vente  A. L’argumentation Chaque produit est défini par caractéristiques techniques (matières de composition, design, performances…), de caractéristiques commerciales (prix, services associés, conditions de vente, …) et de caractéristiques psychologiques (marque, garantie, image du produit…). Pour répondre aux attentes du client ou du prospect, il convient de construire

Marketing du point de vente I Politique commerciale et marketing du distributeur Elle rejoint la règle des 4P : produit, prix, distribution, communication 1) Nature et spécificités du marketing du distributeur a) Un marketing comme les autres, on a toujours - Une analyse du marché - La définition d’une cible - L’élaboration de la stratégie marketing (positionnement, segmentation) - La définition du plan d’action marketing (les 4P) b) Les spécificités - La clientèle est