Virgin Un Conglomérat Cohérent

l’écoutez et l’écoutez encore, parce que vous l’aimez beaucoup. Dans un mois, dans un an, vous l’aimerez sans doute toujours autant, mais l’écouterez-vous toujours autant ? La fidélisation n’est pas un concept exclusif. C’est davantage sa symbiose cohérente avec un nécessaire processus de recrutement qui pose problème. Pour être performante et rentable, une entreprise a autant besoin de l’un que de l’autre. Mais là où l’art de la vente a toujours su séduire le chaland, la démarche fidélisatrice a

l’écoutez et l’écoutez encore, parce que vous l’aimez beaucoup. Dans un mois, dans un an, vous l’aimerez sans doute toujours autant, mais l’écouterez-vous toujours autant ? La fidélisation n’est pas un concept exclusif. C’est davantage sa symbiose cohérente avec un nécessaire processus de recrutement qui pose problème. Pour être performante et rentable, une entreprise a autant besoin de l’un que de l’autre. Mais là où l’art de la vente a toujours su séduire le chaland, la démarche fidélisatrice a souvent

elles n'ont aucune relation de concurrence, puisqu'elles n'ont ni la même mission ni le même métier et ne s'adressent donc pas aux mêmes marchés. Le nouvel ensemble est ainsi composé de plusieurs activités distinctes et prend très souvent le nom de conglomérat. Nous assistons, dans ce cas, à un double apport, d'une part un enrichissement de la gamme des produits existants par la venue de nouveaux produits différents et d'autre part, une intégration des marchés correspondants. La venue de ces nouvelles

définition d’objectifs qualitatifs et quantitatifs précis par cible. La phase d’action (troisième outil) est l’occasion de traduire la stratégie de manière opérationnelle en mettant en œuvre divers leviers d’action dont la combinaison (supposée cohérente) constitue ce qu’on appelle un mix marketing. On distingue généralement les leviers concernant l’offre elle-même (offre centrale et offre périphérique), les prix de ses différentes composantes, la communication, la distribution ou la diffusion

Royaume-Uni et en France), l’OPV revêt une portée beaucoup plus modeste au sein de l’étroit marché boursier italien, où les traditions nationales incitent à préserver, au moins pour partie, un système économique davantage centré autour d’importants conglomérats industriels38. Ainsi, alors que l’Etat français ne détient plus que 44,7 % du capital d’Air France, suite au succès de l’OPE sur KLM, et se dit même prêt à réduire sa participation à tout moment39, du côté italien il y en a déjà qui redoutent que

nombreuses caractéristiques. L’ensemble des quatre plans d’action donne une identité propre au produit, lui permettant de se singulariser simplement par un dosage différent des caractéristiques de chaque variable. On appelle marketing-mix l’ensemble cohérent de décisions relatives aux politiques de produit, de prix, de distribution et de communication d’un produit ou d’une marque (Source Mercator, J. Lendrevie, J. Lévy, D. Lindon, 8e éd., Dunod, 2006). Le marketing-mix est aussi appelé plan de marchéage

artisanaux. L’entreprise est ainsi rapidement poussée à élaborer elle-même ses propres meubles. L’étroitesse d’esprit persistante de ses concurrents a largement aidé Ikea à enrichir la maîtrise de son métier. Il ne faut cependant pas exagérer le caractère cohérent et rationnel de la façon dont la formule Ikea a été élaborée (Villette et Vuillermot 2005). Elle résulte beaucoup plus d’une suite de solutions improvisées qui permettent à l’entreprise de transformer des 140 DE L’ENTREPRISE MARCHANDE ©

artisanaux. L’entreprise est ainsi rapidement poussée à élaborer elle-même ses propres meubles. L’étroitesse d’esprit persistante de ses concurrents a largement aidé Ikea à enrichir la maîtrise de son métier. Il ne faut cependant pas exagérer le caractère cohérent et rationnel de la façon dont la formule Ikea a été élaborée (Villette et Vuillermot 2005). Elle résulte beaucoup plus d’une suite de solutions improvisées qui permettent à l’entreprise de transformer des DE L’ENTREPRISE MARCHANDE contraintes

petites structures entrepreneuriales s’organisent entre elles. Chacun faisant partie intégrante d’un système où le maillage du réseau permet un échange de compétences. Ce qui contribue à l’émergence d’une vitalité concurrentielle face aux grands conglomérats et la réduction notable des risques financiers, puisque partagés. L’autonomie doit être pensée autrement, fondée sur la relation partenariale. Logique du lego du produit La nécessité d’enrichir les options du produit au cours de sa durée de

trois fréquences gratuites, d’un pôle Télévision encore renforcé. NRJ serait le seul acheteur intéressé, compte tenu des synergies avec ses radios musicales et sa chaîne payante NRJ Hits. Le groupe pourrait donc payer un prix raisonnable. L’ex-Virgin 17 avait été vendue par Lagardère à Bolloré pour 78 millions d’euros, en mars 2010. Depuis, l’audience de D17 a crû d’un tiers, mais elle n’est toujours pas rentable. J.-L. C. ACHETER La capitalisation de NRJ se limite à 10,4 fois le bénéfice net