Vous Proposerez Une Solution Argumenté Pour Chacun Des Deux Dossier

comporter les numéros et les noms des comptes et un libellé. Cas « SDN » Le système d'information des "Savonneries Du Nord" (SDN) est composé de plusieurs silos applicatifs non interopérables organisés par fonction ou par métier et possédant chacun ses logiciels (SAGE, CEGID, People Soft, Qualiac, Microsoft, Applications « sur mesures », etc.) et ses bases de données (Oracle, Access, SQLS, etc.). Ces silos sont hébergés sur quelques serveurs vieillissants distribuant une trentaine de postes

la phase de découverte 2- Le plan de découverte - Le sondage directif/ non directif - Technique de questionnement - Savoir questionner - Savoir écouter - Conseils à respecter CONVAINCRE I- La présentation de l offre 1- L argumentation - comment argumenter - comment construire l argumentaire a- méthode « CAP » b- méthode « SPA » - un argumentaire ce n est pas - un argumentaire c est 2- Le traitement des objections Page 9 9 9 9 9 10 11 12 13 13 13 13 14 15 15 15 16 17 18 18 19 20 21 21 22 22 23

............................... 19 4. Les épreuves d’admission de la session 2022 ....................................................................... 20 4.1. Première épreuve : épreuve à partir d’un sujet et d’un dossier remis par le jury. .................. 20 4.1.1. Deux exemples de sujet ...................................................................................................................... 20 4.1.2. Observations des interrogateurs et conseils aux candidats .............

Stéphane Pierré-Caps - PROFESSEUR L1 DROIT - ANNEE UNIVERSITAIRE 2010-2011 La discipline enseignée sous l’expression Droit public (droit constitutionnel) fait l’objet en première année de Licence d’un enseignement en deux semestres. Ce dossier vise essentiellement deux objectifs : aider les étudiants dans l’étude de cette discipline et les initier aux différents types de travaux qu’ils seront amenés à entreprendre tout au long de l’année universitaire. Mais avant d’être en mesure de traiter

votre prospect ou client, définir vos objectifs et établir la stratégie et les moyens qui vous permettront de les atteindre. Le film que vous allez voir montre un exemple de préparation rapide de l’entretien : le conseiller fait le point sur son dossier définit ses objectifs. FL : … Mr LAPOGNE… Patrick… cadre… il est client depuis qu’il est majeur… compte secondaire… je n’ai jamais réussi à le faire venir … c’est une première… bon, il me reste une minute… je résume… premier objectif, bilan financier

directif 22 - Technique de questionnement 23 - Savoir questionner 24 - Savoir écouter 25 - Conseils à respecter 26 CONVAINCRE 27 I- La présentation de l’offre 28 1- L’argumentation 28 - comment argumenter 28 - comment construire l’argumentaire 28 a- méthode « CAP » 29 b- méthode « SPA » 29 - un argumentaire ce n’est pas … 30 - un argumentaire c’est… 30

CAPDEVILA Cinq dossiers différents ont été présentés aux candidats à la session 2006. En voici la composition et les consignes de travail. Dossier n° 1 Composition : 1. Nicolás GUILLÉN, El abuelo. in West Indies, Ltd, 1934. 2. Miguel Mateo MALDONADO Y CABRERA, De español y mestiza: castiza, 1763. Huile sur toile. 3. Rosa MONTERO, “El negro”, El País, 17/05/2005. Consignes : Vous envisagez de construire une séquence d’enseignement à l’aide des documents qui composent le dossier. Après avoir déterminé

la phase de découverte 2- Le plan de découverte - Le sondage directif/ non directif - Technique de questionnement - Savoir questionner - Savoir écouter - Conseils à respecter CONVAINCRE I- La présentation de l’offre 1- L’argumentation - comment argumenter - comment construire l’argumentaire a- méthode « CAP » b- méthode « SPA » - un argumentaire ce n’est pas … - un argumentaire c’est… 2- Le traitement des objections Elaboré par Mme ilham BOUFTASS ISTA hay hassani 2/ 50 Page 9 9 9 9 9 10 11 12

....................................................................................................................... 20 2 Introduction Qui sommes-nous et en quoi avons-nous l’autorité de vous parler de la réussite en droit ? Nous sommes deux étudiants en droit qui entrons l’an prochain en cinquième année de droit. Comme vous, nous sommes passés par les premières années de droit. Comme vous, nous avons souffert pour nous adapter au rythme atypique qu’est celui du droit, et surtout à cet

1 PRĒSENTER UN DOSSIER DE CANDIDATURE | | |VOTRE PROJET : | |Rechercher par écrit un emploi ou un stage. | |Petite annonce, CV, lettre de motivation, lettre de recherche de stage : bien connaître ces différents écrits professionnels| |vous permettre de savoir comment parler de vous dans chacun d’eux