Wal Mart Strategie

sur le marché de la grande distribution et s’est au fur et à mesure des années déployée et diversifiée dans le monde entier. Elle est, depuis janvier 2009, dirigée par Lars Oloffson et se trouve être n°2 mondiale de la grande distribution, après Wal-Mart le géant américain. Le groupe Carrefour est présent aujourd’hui principalement en Europe (n°1), en Asie (sauf la Thaïlande dont il se retire) et en Amérique Latine, et ce sous 4 formes : hypermarché, supermarché, maxidiscompte et commerces de proximité

Les stratégies de créneaux 17.1 La stratégie de concentration Certains segments sont mal défendus ou impossibles à défendre (effets d’échelle et d’envergure relativement peu importants et faibles coûts irrécupérables) pour les entreprises en place ce qui laisse des opportunités pour d’autres entreprises. La nouvelle entreprise cible un segment ou groupe d’acheteurs mal servi par les généralistes. Elle ne prétend pas avoir un avantage stratégique important sur les entreprises en place. Elle

(rayon) frais, petites surfaces •Carrefour = Fondé en 1959, 1er Hyper en 1963 à partir des idées de Trujillo: large choix, prix bas, mise en scène des produits, parking important, « produits libres en1976 » (à considérer comme les ancêtres des MDD) •Wal Mart = 1er point de vente en 1962, des prix bas obtenus grâce à des accords avec les fournisseurs, MDD en 1991 I) PRINCIPE DE BASE 1) Longueur de canal de distribution : 2) Distribution multicanal : II) Les distributeur :

partie est reversée pour une association. Ce que nous pouvons reprocher à cette approche c’est que ça banalise les causes, mais cette approche permet de sensibiliser la population. 2. Identifier et améliorer ses impacts pour l’entreprise ; cas WAL MART : mauvaise réputation aux USA, les ONG essayaient d’attaquer la marque vis à vis de sa contribution au respect de la planète, le CEO de la marque s’est entouré de Green Peace (seule marque avec laquelle GP a accepté de travaillé) = grand programme

augmenter les enseignes spécialisés adopterons de nouvelles stratégie commerciales et cette baisse favorisera l’arriver sur le marché de nouveaux acteurs issus de marchés ou de mode de distribution différentes. Pourtant internet qui suscite habituellement un grand espoir n’est pas considérer comme un danger pour les distributeurs. Le leader du marché du sport est Intersport qui est un réseau d’affilier et sont chalangeur est le WAL-MART pour qui le sport représente moins 10% de c’est vente. On constate

circulent des flux mettant en relation des lieux et des acteurs. Les réseaux sont faits de nœuds. FTN (Firmes transnationales) : Elles sont présentent dans tous les secteurs de l’économie : -L’informatique (ex : Samsung). - La distribution (ex : Wal-Mart). – L’automobile (ex : Toyota). – L’énergie (ex : Exxon Mobile)… Les FTN sont des entreprises dont l’activité s’exerce dans plusieurs états directement ou par l’intermédiaire de filiales. Elles conservent nécessairement un siège social dans leur

SOPHIA-ANTIPOLIS IUT Nice Côte d’Azur DEPARTEMENT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION MEMOIRE DE FIN D’ETUDES POUR L’OBTENTION DU DIPLOME UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE D.U.T. ANNEE UNIVERSITAIRE 2008-2009 Comment L’entreprise doit-elle améliorer sa stratégie de communication et qu’elle est la perception de la coopérative auprès des étudiant et le personnel ? Humphrey COMBOT 40ème promotion Librairie Coopérative du Cégep Saint-Jean-sur-Richelieu / 30 boulevard du Séminaire nord Saint-Jean-sur-Richelieu

avec les objectifs de production à court terme et que, s'il faut produire des connaissances nouvelles et innover, notamment techniquement, pour renouveler les biens et services à commercialiser, ceci ne doit pas être son objectif premier. Cette stratégie peut être efficace sur le court terme, mais elle est coûteuse, défensive et n'amène l'entreprise qu'à garantir ses marchés actuels, et pas à en explorer de nouveaux et donc à exploiter toutes les opportunités de profits liés à la valorisation de

anglo-saxon ou allemand. Dans ce cadre, quels sont les axes majeurs qui doivent orienter les stratégies des distributeurs ? Dans ce nouveau contexte économique et réglementaire, les distributeurs doivent développer leur chiffre d’affaires par client en s’appuyant sur le CRM analytique et opérationnel, et en optimisant le pilotage et la gestion des marchandises. Il s’agit donc à la fois de mettre en œuvre les stratégies adéquates pour attirer les clients sur le point de vente, et d’optimiser le mix marketing

comportement d’achat du consommateur. I- Le marketing sensoriel : une stratégie basée sur l’innovation et la différenciation Qu’est-ce que le marketing sensoriel ? Il s’agit d’un marketing qui a pour objet de solliciter un ou plusieurs des 5 sens du consommateur pour le séduire en accroissant son bien-être. Cette sollicitation se fait essentiellement au niveau du produit ou du point de vente. Cette stratégie marketing qui a pour objectif d’éveiller les sens naturels du client permet