Yves Rocher Marketing Direct

Les parfums pour homme Introduction Date parfumerie alcoolique : 1370 L’industrie française parfum et cosmétiques : 16 milliards € en 2012 selon NPD Distribution : Sélectif Grands magasins Vente directe Parapharmacie Concurrence directe : Pharmacies Enseignes mono marque (Yves Rocher…) Grandes surfaces E-commerce Motivations d’achat : La reconnaissance, le luxe, le glamour, la séduction … Type de clientèle : Tout type (du plus jeune au plus âgé) Evolution : - 3% en volume

Brand image and loyalty: brand image is a key factor of our market. Moreover, habits is the main reason invoked by participants to buy. Very strong loyalty. Place of purchase: Most people buy in supermarket and in specialized stores like Yves Rocher and Sephora. Pharmacies products are also quite popular. Internet seems to be scarcely used yet but it may be the future alternative Reason of use: Amongst the participants, 44% stated they took care of their skin for comfort reasons. 23% advocated

MARKETING : LES CLÉS Point de vente choisi Galerie commerciale passage du havre, 109 Rue Saint-Lazare, 75009 Paris SOMMAIRE I. Étude du point de vente 1. Étude de l’enseigne Kiko KIKO est une marque italienne de produits cosmétiques. Fondée en 1997 par le groupe Percassi, elle est connue sous le nom KIKO MAKE UP MILANO. Aujourd’hui, le groupe est détenu par M. A.Percassi. La marque est spécialisée dans la distribution de produits

ans avec la généralisation de l’accès au haut-débit. Aujourd’hui, le site propose à tout moment au moins deux catégories de produits et programme plusieurs centaines de ventes flash à l’année. Beauté Lauréat : yves-rocher.fr Ouvert dès 2001, le canal de vente en ligne d’Yves Rocher a aujourd’hui supplanté le téléphone, se hissant à la troisième place des canaux de vente de la marque, derrière les magasins et le courrier. À la fois classique et complet, le site Web se veut non seulement une vitrine

Care by Stella Mc Cartney et Kenzoki. Les acteurs de la distribution des cosmétiques naturels sont multiples : le réseau habituel (parapharmacie, parfumeries sélectives et grande distribution) mais surtout les boutiques bien-être et Bio, la vente directe, les spas et instituts de beauté. Les marques de luxe ne communiquent pas sur le naturel car elles se concentrent sur d’autres thèmes : innovation, actifs végétaux de pointe… Le choix d’une marque pour développer une gamme de cosmétiques naturels

et le cycle de vie respectent aussi bien notre santé que l'environnement. En 2006, l’utilisation du mot bio est devenue strictement réservée au produit d’origine biologique car certaines marques profitaient de cette image naturelle dans un but marketing. On a vu apparaitre la création du marché de la cosmétique bio, contrôlé par différents labels garantissant leurs origines. Cette évolution des mentalités et des attentes marqua le point de départ pour de nombreux fabricants de cosmétiques.

en finance et d’appréhender Le monde de l’entreprise, mais aussi de mûrir, et de consolider ma formation personnelle et professionnelle. Alors le choix a porté sur l’analyse financière afin de vérifier si la SOABIDIS filière de groupe Yves Rocher garde son équilibre financier et si son activité est assez rentable. La seconde motivation a été celle de se rassurer sur la conformité de la théorie relative à la gestion financière apprise tout au long de notre formation académique à la pratique

l’ensemble de la gamme grand public de l’Oréal. *La vente directe (vente à domicile ou vente par correspondance ou vente en ligne) représente 12,4%. *Le conseil pharmaceutique (produits vendus en pharmacies, parapharmacies et espaces de conseil pharmaceutique) représente quant à lui 15,8%. Globalement bien représentés sur le marché de la parfumerie et des cosmétiques (plus d’un quart des ventes à eux deux), les circuits de la vente directe et des officines et parapharmacies progressent rapidement

| Etude de la concurrence Concurrence directe : Sephora à Amiens centre-ville La parfumerie la plus proche de Nocibé à Glisy est le Sephora situé en centre-ville d’Amiens. Il vend les mêmes parfums et mêmes produits cosmétiques ainsi qu’accessoires et maquillages mais ne possède pas de cabine de soins c’est qui est un plus pour la boutique Nocibé. Concurrence indirecte : Yves Rocher à Amiens centre-ville L’institut Yves Rocher est un concurrent indirect. Il fait partie du secteur

banquiers… Com’ institutionnelle : com’ sur les valeurs (écologique, humanitaire…) Les moyens de com’ externe Pub – achat d’espace : com’ média Com’ hors média : Promo des ventes : stimulation des prescripteurs, distributeurs… Jeux concours Marketing direct : pas d’intermédiaire entre l’annonceur & cible. publipostage, phoning, mailing… Relations publiques : entretenir un climat de confiance & de proximité avec l’ensemble des cibles de l’entreprise. Relations presses : entretenir un climat