Yves Rocher Marketing Direct

dans la consommationFavorise les entreprises dites écolos (déduction d’impôts)LA CONCURRENCEPas de concurrent direct sur le marché de l‘écologieDISTRIBUTIONDéveloppement de l’offre dans les gares et aéroports + zone-urbainesPlus d’achats sur internet | Concurrents :Alter Mundi : commerce équitable et faciliter l’insertion économique (personnel)Concurrences indirectes (resonances, yves rocher, décathlon, fnac, cultura, galiléo) Economique : En temps de crise les gens font plus attention à leur argent

fidélité, chèques cadeaux, tarifs réduits sur des spectacles ou du matériel, invitations à des soirées, etc. « Offrir moins 20 %, c'est facile. Mais organiser une avant-première autour d'un livre, c'est autre chose, clame Isabelle Delaye, directrice marketing. Le succès de notre carte tient aux exclusivités et aux événements réservés aux adhérents ». Cette carte est souvent couplée avec une carte de paiement et nécessite un investissement matériel lourd et coûteux pour les petits commerçants. * Le CRM

..........................................3 Introduction...............................................................................................................................................................5 Pré-diagnotic Problématique marketing Hypothèses Objectifs de l’étude..............................................................................................................................6 Présentation des informations à recueillir Présentation des techniques d’études retenues

La politique de distribution marketing La politique de distribution marketing - distribution et réseau marketing ------------------------------------------------- Organisation et gestion du réseau marketing :  Le choix du réseau marketing: Choisir un réseau de distribution marketing, c’est avant tout déterminer le type de contrat qui liera le producteur au distributeur ; afin d’éviter tout conflit qui pourrait surgir ultérieurement. Il est donc prudent de rédiger u contrat prévoyant rigoureusement

Sommaire Introduction 2 I – Présentation de l’entreprise 4 L’environnement (analyse PESTEL) 4 Le marché 6 La clientèle du marché 7 Fiche d’identité 9 Historique 10 Organisation 10 Marketing mix 10 Les chiffres clés 11 II – Le diagnostic commercial 14 Poste et missions 14 Matrice BCG 14 Analyse concurrentielle de Porter 16 Analyse SWOT 18 Bilan 22 Problématique 23

fait sur Internet qu’émergent des concepts multimarques dédiés (Comptoir de l’Homme, Men Corner…). Le e-commerce apparaît comme particulièrement en phase avec la demande masculine, notamment grâce à sa capacité à créer très facilement un univers marketing exclusif. Les marques (Lancôme Men, Biotherm Homme…) ont, elles aussi, pris la mesure de l’opportunité que représente la vente en ligne. Dès lors, l’analyse menée par Xerfi montre que les circuits physiques multimarques sont en train de prendre un

différents produits bio [pic] Distribution Magasins spécialisés et GMS : ¾ du marché à part égale Les produits bio empruntent essentiellement trois circuits de distribution : magasins spécialisés, grandes et moyennes surfaces (GMS) et vente directe. La distribution spécialisée et traditionnelle génère un chiffre d’affaires de 661 millions d’euros et représente 42,2% des achats d'aliments biologiques. Elle comprend : • des magasins généralistes organisés en réseaux (22,9%), • des magasins

substitutsLe pouvoir des clientsLe pouvoir des fournisseurs2. 1. Concurrents actuelsFiliales canadiennes des multinationales Américaines et Européennes: 75% de la production domestiqueRevlon, Avon, Procter&Gamble, Estée Lauder, L’Oréal, Chanel, Yves Rocher..PME Canadiennes: 25 % de la productionLise Watier, MAC cosmetics, Marcelle, Leslie, Glamour Look..2. 1. Concurrents actuelsParts de marchésPart des produits importés et identification des concurrents étrangersAvantages concurrentielsMarques offertes

du commerce de proximité dans lequel la ménagère avait pour habitude de faire ses provisions, laisse place à celle d’hypermarché, de e-commerce, de vente par catalogue, de télé-achat…. Afin de conceptualiser cette réalité, la théorie moderne du Marketing introduit la notion de « multi-canal », c’est-à-dire que le consommateur, peut choisir entre de multiples canaux de distribution pour réaliser ses achats. Pris de cours, producteurs et industriels ont du s’adapter rapidement à leur nouvel environnement

différents plans : l'autonomie professionnelle, la libération sexuelle; les femmes revendiquent le droit de disposer librement de leur corps. Comme le montre une publicité télévisée de la marque de produits de beauté Yves Rocher : les femmes sont libres, disposent de leur corps, et Yves Rocher représente cette image de la femme dans une grande partie de ses spots publicitaires : La femme dans la publicité des années 2000 se veut aussi féminine et plus naturelle que jamais même si l'image de la femme