Yves Rocher Publicité

Date parfumerie alcoolique : 1370 L’industrie française parfum et cosmétiques : 16 milliards € en 2012 selon NPD Distribution : Sélectif Grands magasins Vente directe Parapharmacie Concurrence directe : Pharmacies Enseignes mono marque (Yves Rocher…) Grandes surfaces E-commerce Motivations d’achat : La reconnaissance, le luxe, le glamour, la séduction … Type de clientèle : Tout type (du plus jeune au plus âgé) Evolution : - 3% en volume sur les ventes parfums en sélectif (NPD)

ans avec la généralisation de l’accès au haut-débit. Aujourd’hui, le site propose à tout moment au moins deux catégories de produits et programme plusieurs centaines de ventes flash à l’année. Beauté Lauréat : yves-rocher.fr Ouvert dès 2001, le canal de vente en ligne d’Yves Rocher a aujourd’hui supplanté le téléphone, se hissant à la troisième place des canaux de vente de la marque, derrière les magasins et le courrier. À la fois classique et complet, le site Web se veut non seulement une vitrine

plusAxe maquillage : Femmes et pré-ados de 11 à 60 ans | Concurrence | Marionnaud, Sephora,, Yves Rocher, Institut Guinot, parapharmacie | Implantation geographique | Centre ville de Besançon , rue pietonne | 1.4 Politique de communication Action de communication publicitaire | Publicité sur lieu de vente, envoi de mails, site internet. | Action de communication promotionnelle | Publicité sur lieu de vente, envoi de mails ou de courriers, site internet. | Action de fidélisation

visites sont pour 40,5% impulsives et donc non préméditées. - La publicité traditionnelle est délaissée par la marque qui n’y dépense que 0,5% de son chiffre d’affaire, ce qui peut nuire à sa reconnaissance ou ses visites car seul le bouche à oreille est possible pour rendre la marque connue. Au contraire elle investit 3% de son chiffre d’affaire dans des catalogues ou des animations qui touchent moins de monde que la publicité traditionnelle. -O : Les opportunités - La vente en ligne de

marché restreinte. Cette stratégie est employée par exemple par la marque Yves Rocher. Cette marque a mené une stratégie de refonte en améliorant son identité, son capital, son discours ect... afin d’accentuer ses points forts et sa différenciation à travers ses valeurs qui sont la naturalité, santé, bien-être et développement durable. Cela lui a été bénéfique car suite à cette stratégie de refonte, Yves Rocher a repris le leadership en France sur le maquillage en volume durant l’année 2009

collections ne sont pas suffisamment renouvelées et vieillissent. A la fin des années 80, Petit Bateau lance le body pour bébés ; le ventre des nourrissons n’est plus jamais découvert ! 2. Le tournant de l’année 1988 Quand le parfumeur Yves Rocher décide, sur un coup de cœur, de reprendre la marque en 1988, elle est en mauvaise situation. En effet, les ventes ont été divisées par trois en un demi siècle. Les erreurs de stratégie ont été nombreuses : croissance externe avec reprise d’affaires

groupe) * Sa connaissance et son expérience du produit Un consommateur impliqué accorde beaucoup d’importance à l’achat, fait des différences entre les marques et a des croyances solides pour chacune d’entre elles. Il s’intéresse à la publicité et recherche activement les informations sur les produits. La route centrale est suivie en situation de forte implication et lorsque l’individu à les capacités pour traiter le message. Il sera sensible aux arguments forts. Le message est

sens, toucher (axe touch, hot fever,) l’odorat (axe thai) et le gout (axe chocolat). La prise en main et aussi idéal grâce a ses lignes dessinées pour insérer les doigts - Marché à maturité - Marque : L’Oréal, Groupe Unilever, Chanel, Colgate, Yves Rocher. - Communication importante - Gamme large Le produit : qualité, innovant, large gamme et des produit surfant sur les tendances Le prix : abordable (3/4 euro suivant nouveautés) La distribution : GMS –détaillant (bien implanté malgré une forte

En effet beaucoup de personnes entrent dans le magasin seulement pour flâner se qui fait chuter le rapport entre le nombre d’entrée et le nombre de sortie avec achat. Ce taux est très important pour évaluer plusieurs critères : l’efficacité de la publicité sur le point de vente, celle des hôtesses de vente et la rentabilité des produits. Au niveau démographique Saint Etienne héberge une population assez homogène au niveau de la répartition des âges : 22.4% se situe dans la tranche des 0-19 ans, 29

secteur cosmétique en général. 2. L’Occitane, ses concurrents et leur positionnement L’Occitane peut être concurrencer avec plusieurs marques tels que :  Body Shop (l’Oréal)  Kibio (Clarins)  Origins (Estée Lauder)  Léa Nature  Yves Rocher  Natura  Lush  Nuxe  Arkopharma  Pierre Fabre Dermocosmétique  Caudalie… D'autres marques déjà positionnées sur le marketing du naturel et du commerce équitable comme L'Occitane,Origin, The Body Shop ou Natura ont une démarche plus