Yves Rocher Publicité

majeurs : l’expertise santé et la proximité. Elles bénéficient pleinement du rapprochement des domaines de la santé et de la beauté. La vente directe a quant à elle retrouvé son dynamisme grâce à l’essor de l’e-commerce. Les acteurs historiques (Yves Rocher, Club des Créateurs de beauté) conservent leur leadership sur ce canal de vente. Mais de nouveaux entrants complètent une offre en ligne de plus en plus riche. Les enseignes investissent dans le multi canal développant leur rayon d’action sans

pas asservie à l’audience et à la publicité tout en réduisant ses coûts de production puisque le téléspectateur paie pour passer à la télévision. Ainsi l’Enôrme s’assure un chiffre d’affaire sûr, régulier et annualisé. ➢ Modèle de publicité innovant : Grâce à un décrochage régional de la publicité combiné à une offre publicitaire annuelle par abonnement pour une somme modique, des professionnels de tous horizons vont également pourvoir accéder à la publicité télévision, via un nouveau format

l’AFC/FNEGE, Christelle Richard * Liste des directeurs de thèse en CCA, Nicolas Berland * Résumés des thèses en CCA, Frédérique Dejean * « Présentation des thèses récentes en Comptabilité – Contrôle – Audit » (article de Pierre Gensse et Yves Dupuy) * Recensement de Robert Teller, Younous Hizebry et Thierry Garrot * Recensement d’Yvon Pesqueux * Site internet du CREFIGE (Paris Dauphine) * Prix de thèse AFC/FNEGE (Philippe Lorino et Anne Pezet) * Gérald Augustin, Pierre-Laurent

de concurrents présents dont des grandes multinationales Pousse à l’innovation, à se différencier Concurrence dont il est difficile de se démarquer Clientèle exigeante car si non-satisfait ils vont acheter ailleurs Principaux concurrents Yves Rocher avec un CA de 2 milliards d’€ Body Shop avec un CA de 1,3 milliards d’€ Concurrents copiant (ex : Occitown) Pousse à l’innovation constante Concurrents sérieux et avec d’importants moyens sur un marché et gamme similaire Le client est confus

d’acheminement que suit le produit du producteur vers le consommateur. Il comprend éventuellement l’intervention d’intermédiaire. Le canal est un sous ensemble du circuit de distribution. Circuit de distribution : Ensemble des canaux de distribution (Yves Rocher dispose de 3 canaux de distribution, internet, en magasin, sur catalogue) Réseau de distribution : Ensemble des personnes physiques ou morales qui participe à la vente d’un produit du producteur vers le consommateur. B. La longueur

morcellement des attentes de la clientèle, certains distributeurs choisissent de répondre par une offre différenciée : * soit dans des points de vente différents (ex : chaussures au Derby et le Soldeur). * soit dans un même lieu de vente (ex : Yves Rocher). * La spécialisation ou la diversification : Certains distributeurs choisissent de se spécialiser sur un créneau, voir une niche étroite où ils bénéficient d’un avantage concurrentiel. D’autres au contraire, se diversifient tant dans

prospectus publicitaires, par voie postale ou électronique, pour assurer la promotion d’un produit, d’un service ou d’une enseigne. Il existe une carte de fidélité Beauty Success gratuite qui offre des avantages. (voir annexe 2) Les PLV (publicité sur le lieu de vente). Leurs objectifs sont de faire en direction du client présent sur le lieu de vente, la découverte des nouveautés, la promotion d'un produit ou d'un service ainsi que de pousser le produit vers le consommateur par une mise en

de biens ou de services exclusifs à commercialiser selon des techniques ayant fait preuve et constamment contrôlées et améliorées par le franchiseur. Exemples : Un producteur : qui souhaite écouler ses produits sous une seule et même enseigne. ( Yves Rocher) Un réseau de franchise court contractuel : Franchiseur-Franchisés-Consommateurs Un distributeur : qui apporte un savoir-faire commercial et agit comme une centrale d’achats ; vis-à-vis d’autres revendeurs. (Un grossiste, une centrale

et certains services jugés onéreux et non essentiels offre standardisée : moins d’investissements (l’adaptation a un cout) suppression des intermédiaires (ex : services en ligne = moins de personnels) diminution des couts marketing : moins de publicités, de promotion transferts de services vers les clients qui les prennent en charge : souscription à des services en ligne (le client complète lui-même son dossier) Facteurs clés de succès du low cost : Nécessité d’une forte élasticité de la

la confiserie (Dar Lfakia, Tentation). DES DOMAINES ENCORE INEXPLORES De nombreux secteurs comme la restauration marocaine ou le prêt-à-porter traditionnel restent à développer par le biais de la franchise. 1 Observatoire de la franchise Auteur : Yves Sassi 01 juillet 2004 ™ Le développement de la Franchise au Maroc Il faut rendre hommage au gouvernement Marocain et en particulier au Ministère de l’Investissement pour sa volonté et son action dans la recherche de partenariats et d’implantations