Yves Rocher Segmentation

stratégies, élargir leurs gammes de produits pour répondre à une demande prononcée. Les produits sont donc pour une cible masculine, puis adaptés en fonction des catégories telles que les métrosexuels, les hommes matures, adolescents, jeunes adultes… La segmentation joue un rôle très important. Ce secteur représente environ 10% du marché. • Le secteur de l’ethnocosmétique : Il s’agit ici de proposer des produits spécialement et entièrement dédiés à certaines catégories de consommateurs

société. L’offre se multiplie de plus en plus pour répondre à une demande très poussée. Il a donc fallu mettre en place de nouvelles stratégies qui permettent à l’entreprise de situer beaucoup plus précisément les besoins de ses clients (grâce à la segmentation), mais aussi de lui offrir de nouveaux services. Il existe bon nombres de tendances sur le marché de la cosmétique : - La tendance des produits pour hommes : Les produits masculins ne se limitent plus qu'au déodorant et aux produits de rasage

prolifération des programmes de fidélisation – par une attention accrue portée à l’aménagement des magasins et un enrichissement du contenu en services de la prestation commerciale ; les distributeurs ont progressivement découvert les notions de segmentation et de différenciation et ont commencé à apprendre à mettre en face de chaque catégorie de consommateurs, de chaque occasion d’achat, un concept commercial approprié… Nombre de ces transformations du front office ont été portées par la création

à Beiersdorf, la firme maintient son avance dans des produits tels que les soins de peau (notamment les hydratants), les soins pour corps et les soins solaires. A part ces deux grandes marques, le marché est partagé entre plusieurs opérateurs: Yves Rocher, Oriflame, Unilever, Avon, Sara Lee… Les marques marocaines, dont la plus connue est Azbane, restent pour leur part à la traîne. Le succès des marques étrangères est dû essentiellement au lancement perpétuel de nouveaux produits. En effet, les

exister sur un marché hyper concurrentiel comme celui du marché de la cosmétique. Il a donc fallu mettre en place de nouvelles stratégies qui permettent à l’entreprise de situer beaucoup plus précisément les besoins de ses clients (grâce à la segmentation), mais aussi de lui offrir de nouveaux services en personnalisant, par exemple les conseils ; sur le site de Nivea, il est possible de se créer un profil, d’indiquer son type de peau, ses exigences et l’on peut alors bénéficier de conseils personnalisés

consommatrices lors de l’achat Des informations requis du questionnaire que nous avons élaboré 2. L’élaboration et le test du questionnaire 1) Avez-vous tendance à mettre du maquillage ? Oui Non 2) Connaissez-vous les marques suivantes : Yves Rocher Oriflame Avon L’Oréal Paris Autres (spécifiez) 3) Laquelle de ces marques vous convient le plus ? Pourquoi ? 4) Utilisez-vous du fond de teint ? Oui Non 5) Utilisez-vous du rouge à lèvres ? Oui Non 6) Lors de l’achat d’un rouge à lèvres,

Rapport du TD1-Marketing Le marché du chocolat comporte une grande diversité de produits, avec une multitude de segmentations possibles. Néanmoins, on peut distinguer deux grands usages du chocolat : un usage domestique et un usage alimentaire, ce dernier constitue bien sûr le segment le plus important. En ce qui concerne le chocolat à consommer, on distingue le chocolat destiné au grand public (les produits finis) vendus essentiellement en grande surface et les produits semi-finis utilisés comme

de boutiques dans le reste de l’Europe dans des pays tels que l’Espagne, le Luxembourg et la Belgique. Cette stratégie d’implantation locale est pourtant ce qui fait défaut à l’enseigne : ce sont des enseignes telles que Séphora, Marionnaud ou Yves Rocher qui sont implantées dans les grandes villes, ce qui les rend plus visibles que Passion Beauté. Le groupe souffre clairement d’un manque à gagner quant à sa notoriété, et l’absence d’un site marchand ne fait que renforcer cet aspect. De plus, l’entreprise

entreprises présentes ................................................................... 9 II. L’offre et sa commercialisation ..................................................................................................... 11 II.1) Nature et segmentation de l’offre .......................................................................................... 11 II.2) L’organisation de la distribution ............................................................................................. 12 II

| |Calvin Klein | |Yves Saint Laurent | |FM Groupe