Yves Rocher Segmentation

découper l’entreprise en unités homogènes qui répondent aux mêmes lois de réussite. Un domaine d’activités stratégiques (DAS) se distingue par des marchés, des technologies ou des concurrents spécifiques : ce sont les critères utilisés pour cette segmentation stratégique. Pour chaque DAS, on va adopter une stratégie spécifique : c’est la stratégie de domaine. Les stratégies opérationnelles : elles visent a mettre en œuvre les deux stratégies précédentes. Elles se déclinent au niveau des différentes

maintenir en bon état, d'en modifier l'aspect, ou de corriger les odeurs corporelles ». 2. Les différents segments des produits cosmétiques La segmentation du marché de la cosmétique sélective peut se faire de plusieurs façons, les produits d’hygiène pouvant, par exemple s’inclurent dans les catégories produits de soin visage ou corps. Nous retiendrons la segmentation suivante, en rapprochant de chaque segment les catégories de produits cosmétiques qui lui convient : d. Produits de soin Crèmes, émulsions

dits d’ « indépendants » associés tels Bricomarché ou même les centres Intersport, ainsi que les réseaux franchisés, pourtant importants dans certains secteurs, présentant des points de vente de petite ou moyenne taille, tels que Benetton, voire Yves Rocher. Malgré tout, les formats spécialisés se distinguent les uns des autres selon la taille de leurs points de vente, dépendant lui même de la zone de chalandise, la largeur et profondeur de leur assortiment, leur composition mais aussi leur localisation

être présent dans la communication de l’enseigne (ex : « Marjane, j’y vais j’y gagne ! » * La segmentation : Devant l’éclatement et le morcellement des attentes de la clientèle, certains distributeurs choisissent de répondre par une offre différenciée : * soit dans des points de vente différents (ex : chaussures au Derby et le Soldeur). * soit dans un même lieu de vente (ex : Yves Rocher). * La spécialisation ou la diversification : Certains distributeurs choisissent de se

nouvelle identité de l’homme 2. Apparition de nouvelles tendances dans notre société : l’homme métrosexuel, rétrosexuel ou übersexuel • Le métrosexuel • Le rétrosexuel • L’übersexuel 5. La segmentation du marché 1. La segmentation : objectifs et critères 2. Les principales cibles des entreprises de cosmétiques pour hommes 3e PARTIE : ANALYSE DE L’OFFRE SUR LE MARCHE DES COSMETIQUES POUR HOMMES : ANALYSE DU PLAN MARKETING 3.1 Le produit

cadeau, …) par la poste par téléphone 4.4. Segmentation  Segmenter = découper le marché en sous-ensembles homogènes significatifs et accessibles à une action marketing spécifique.  On peut segmenter un marché :    Selon les caractéristiques des consommateurs (géo, socio-démogr et psycho graphique) Selon les comportements des consommateurs Selon les produits et leurs caractéristiques 4.4.1 Selon les caractéristiques des consommateurs  Segmentation socio-démographique : 40 - âge,

......................... 16 2.3 Analyse de la communication............................................................................................................................................................. 17 2.3.1 3. Nature et segmentation de l’offre ........................................................................................................................................... 13 Avantages et inconvénients des différents canaux .......................................

clients soient des consommateurs ou d’autres entreprises, le marketing direct relationnel constitue l’outil de marketing optimal pour les PME. • Le marketing direct vous permet de mieux connaître vos clients actuels et futurs grâce aux outils de segmentation maintenant accessibles. • Il vous permet de mieux cibler vos campagnes de publicité ou de promotions lors de vos campagnes d’acquisition. C’est la technique de marketing ciblé par excellence. • Il vous permet d’identifier vos meilleurs clients

vestimentaires. Poids de la lingerie dans l’industrie de l’habillement et des fourrures Habillement et fourrures Vêtements de dessous Entreprises 1571 310 Effectifs 97 441 26 370 CA HT (MF) 65 970 11 973 Source : SESSI, 1997. 1.2.2. Segmentation du marché Le marché se segmente en quatre parties : - le segment « bas de gamme », - le segment « milieu de gamme », - le segment « haut de gamme », - le segment « luxe ». Il apparaît, toutefois, que certains produits se situent entre

motivations…………………………………………………………………………………………..41 3. Le comportement d’achat………………………………….................................................42 CHAPITRE III  : LA SEGMENTATION 1. Principes de la segmentation………………………..………………….................................48 2. Critères de la segmentation…………………………………………..……………………………..49 3. Mise en œuvre de la segmentation du marché étudié……………………....................52 2ème PARTIE : LES MOYENS D’ACTION DU MARKETING