Yves Rocher Segmentation

revenus et donc des classes sociales élevées. - Le marché américain Le marché est ouvert à toutes sortes de nouveaux produits et de technologies, mais il est très étendu géographiquement et il y demeure de grandes disparités entre les ménages. La segmentation du marché américain suit différentes lignes, dont les groupes d'âges, les groupes ethniques et même les groupes religieux ou sociaux, ce qui force les distributeurs à s'adapter à cette situation. Le consommateur américain est unique à cause de

maillots de bain l’été. ------------------------------------------------- Les boulangeries, comme Paul par exemple, diffusent des odeurs de pains sortis du four afin d’attirer le client. ------------------------------------------------- Chez Yves Rocher, les vendeuses proposent aux clientes de les parfumer, cela afin de procurer un bien être dans la boutique et amplifier l’envie d’acheter. * Le marketing visuel : La vue est le sens le plus développé et le plus sollicité : 80 % des stimuli

Ainsi elles pourront tourner leur communication sur des promesses de santé plutôt que sur des promesses esthétiques en accord avec les attentes des consommatrices. Et faire remonter leurs parts de marché. I.2.2 Présentation des résultats 1) La segmentation Le marché des compléments alimentaires en France se compose de 6 segments : - Minceur : ce segment est le plus important du marché. |  |CA |Evolution |Part de marchés du segment Minceur

la conscience marketing », sur www.marketingpouringenieurs.com 2. Vision construite sur la base d’interviews de managers de grandes entreprises technologiques. 3 MARKETING POUR INGÉNIEURS de vente : le positionnement, le ciblage et la segmentation n’étaient pas travaillés. Le début des années 2000 a été synomyme de démocratisation technologique : les marchés (téléphonie, informatique, Internet, téléphonie fixe, réception TV, etc.) se sont ouverts au grand public. Les grandes entreprises

qui recherche un partenariat d’affaire. Document envoyé par Aurédu63, proposé par Marketing-etudiant.fr Différentes formes de franchise : - de production : la franchiseur fabrique l’essentiel des produits vendus par les franchisés. Ex : Yves rocher, Benetton, Rodier, lacoste. - de distribution : le franchiseur joue le rôle de centrale d’achat. Ex : Pronuptia, Truffaut, Manoukian, interm - de service : la franchiseur propose 1 prestation de services qu’il à inventer et mis au pts et peut s’accompagner

11 Les importations aux USA 13 Les exportations américaines 15 L’offre 15 Classification des produits cosmétiques 15 Les tendances et créneaux porteurs 18 La distribution : points de ventes 22 La demande 27 La segmentation par âge 27 La segmentation par sexe 29 La segmentation ethnique 31 Les différentes occasions d’achats 32 Les principaux acteurs français sur le marché américains 33 L’image française aux Etats-Unis 33 Evolutions des exportations 34 Une croissance des exportations françaises

22 L’OFFRE 24 * Stratégie marketing des principaux concurrents 24 * Les perspectives éventuelles 31 LA DEMANDE 32 * Motivations d’achat 32 * Comportement d’achat et segmentation 33 * Segmentation 35 COUPLE PRODUITS/ MARCHE 37 * L’entreprise et sa part de marché 40 * L’entreprise et sa stratégie face au marché 46 * Stratégie de marché d’innovation 47 DISTRIBUTION 51

de types de produits, profond/peu profond cad choix pour une famille de produits donnés) Le positionnement doit être présent dans la communication de l’enseigne. Souvent, le positionnement retenu est une combinaison de plusieurs critères. La segmentation : devant les différentes attentes des clients, certains distributeurs ont choisi de répondre grâce à une offre différenciée soit avec des points de vente différents, soit sur un même lieu de vente (ex : 1er prix, MDD et marque nationale) 3)

types de produits, profond/peu profond cad choix pour une famille de produits donnés) Le positionnement doit être présent dans la communication de l’enseigne. Souvent, le positionnement retenu est une combinaison de plusieurs critères. • La segmentation : devant les différentes attentes des clients, certains distributeurs ont choisi de répondre grâce à une offre différenciée soit avec des points de vente différents, soit sur un même lieu de vente (ex : 1er prix, MDD et marque nationale) 3)

sera livré chez le consommateur. Il existe 2 types d’entreprises dans le VPC : * Celle qui propose un assortiment leur permettant de répondre à un ensemble de besoin (la redoute) * Celle proposant un assortiment étroit mais spécialisé (Yves Rocher) La vente sur catalogue représente 39% du CA de la VAD, ses entreprises ont développé les sites internet en ligne parallèlement au support papier : permet de toucher une nouvelle clientèle. 2. La télévente Par le biais du téléphone, utilisé