Zara 4p

Personnel formé et compétent pour bien négocier et un bon relationnel pour mobiliser les différents partenaires (banque, transporteurs etc.…) - Compétences Marketing et logistiques: Intelligence économique, combinaison optimale des 4P, maitrise des opérations de logistique etc.… 3- Les approches et enjeux du Marketing international Les approches du Marketing international: Trois approches du concept de Marketing international sont concevables selon le choix

duel à plusieurs12. Par exemple, sur le marché de l'automobile Renault-Nissan, PSA Peugeot Citroën-Dongfeng et Volkswagen s'affrontent. Ou AirFrance , Singapore Airlines et Emirates13. D'autre part, sur le marché des vêtements prêt-à-porter H&M et Zara s'affrontent Ces affrontements sont aussi perceptibles dans d'autres marchés tel que celui de la fabrication d'avions, des œufs, des hôtels ou tout autre types de biens pouvant être commercialisés d'une certaine façon. Ainsi, les entreprises s'affrontent

marketing se base sur l’action seulement, en oubliant les 2 autres dimensions. B) Quels sont les fondements théoriques du marketing ? a. Les 3 dimensions : culture, analyse, action * Action : = des instruments de conquête des marchés : 4P (produits, prix, place, promotion). = marketing opérationnel. * Analyse : = étude des besoins et choix stratégiques (se différencier de la concurrence, une croissance par développement de produits,...). =marketing stratégique. * Culture :

d’autres entreprises : le B2B, business to business. Chapitre 1 : les fondements du marketing 1) Qu’est-ce que le marketing ? Brainstorming : étude de marché (edm), vente, besoins, désirs, consommateur, pub, argent, environnement, produit, les 4P (Produit, Prix, Place (point de vente), Promotion), cible. Les 4 P Produit : Un produit est quelque chose qui est perçu comme capable de satisfaire un besoin ou un désir. Le produit comprendra également la publicité, l’emballage, la qualité du contact

correspondre un produit aux attentes du consommateur. Mais le marketing n’est pas une fin en soi, il ne détermine en aucun cas l’acte d’achat mais il contribue en partie à cette décision. Le but réel de cette discipline est d’alliée de façon optimale les 4P du mix-marketing et ainsi s’adapter aux besoins de la clientèle, les fidéliser. Nous pouvons ajouter qu’il touche aussi bien les secteurs marchands que les secteurs non marchands comme les organisations à but non lucratif ou encore les partis politiques

consommateurs homogènes 3= positionnement : un élément de différenciation de l’offre par rapport aux concurrents 4=ciblage : recherche des segments les plus intéressants (la plus forte activité)=> effet de levier 5=élaboration du marketing-mix les 4P de McCarthy (1970) : Product (produit), Price (prix), place (distribution), Promotion (campagne communication) 2.3.2 Fondements et démarche du marketing A rechercher où c’est. 2.3.3 Comportement du consommateur 2.3.3.1 Modélisations du comportement

ligne de produits est leur principale spécificité. 32.8% des ventes de produits commercialisables. Elles se développent sur des secteurs très variés : équipements de la maison (but), loisirs (FNAC), sport (intersport), beauté (sephora), vêtements (zara, h&m), outillage (castorama). Elles se positionnent sur un axe discount et le meilleur rapport qualité-prix-services. Dans le méga-store (ou magasin amiral) le point de vente devient un lieu de distraction pour les clients = retailtainment (divertir

machines à générer du chiffre: entre 50 et 100 millions d’euros par an. Ce sont des leaders difficiles à concurrencer pour les PME présentes sur le marché de l’e-commerce. Certaines enseignes physiques restent réticentes au e-commerce H&M, Zara, Eram, BricoDépôt, Jardiland… nombreuses sont les enseignes qui ne sont toujours pas dotées d’un site marchand. Et cela malgré les avantages concurrentiels dont ils disposent (notoriété, puissance d'achat, etc.). En cause: les problèmes de répartition

enfants ou compagnon pour leur enseigner l’usage des réseaux sociaux. Ce sont des lacunes étonnantes alors qu’il s’agît de reprendre intégralement la stratégie de communication des entreprises.48 Les 4P du marketing selon Jerome McCarthy (1960) sont le Produit, le Prix, la Place, la Promotion. Aujourd’hui ces 4P ont été revus pour être adapté au social marketing49 : Permission : Les réseaux sociaux sont des endroits privés par rapport aux affiches dans les villes, la marque doit donc demander la permission

lieu de travail qu’en « déplacement ». Grâce à l’informatique l’entreprise peut savoir à tout moment où sont ses vendeurs, ses réparateurs, ses transporteurs et en gérer au mieux les déplacements. - L’information sur les marchés est primordiale. Ainsi Zara est capable de répondre aux variations de la demande en « temps réel ». Si les détaillants font savoir que tel modèle de chemise se vend bien et tel autre mal, l’entreprise peut en quelques jours faire basculer ses capacités productives d’un produit