Zara Case

armée même, à laquelle ils joignirent cinquante galères, pour faire d'abord des conquêtes en Dalmatie. Le pape Innocent III les excommunia, soit pour la forme, soit qu'il craignît déjà leur grandeur. Ces croisés excommuniés n'en prirent pas moins Zara et son territoire, qui accrut les forces de Venise en Dalmatie. Cette croisade fut différente de toutes les autres, en ce qu'elle trouva Constantinople divisée, et que les précédentes avaient eu en tête des empereurs affermis. Les Vénitiens, le

de Dior qui propose un film policier de 8 minutes, où Marion Cotillard est au service du sac Lady Dior. Le film est réalisé par Olivier Dahan, qui avait si bien sublimé l’actrice dans La Môme. 51 page au phénomène en décortiquant le « business case ». Plus 14 % de ventes, un événement sur un marché très disputé. - tirage n° 36551 n° 365 51 Faire preuve d’empathie avec les consommateurs - tirage n° 36551 n° 365 Partie III 51 - tirage n° 36551 n° 365 51

l’âge des communautés et le potentiel retour du collectif. Mais la forme l’emporte sur le fond, la marque devient un spectacle publicitaire. Chapitre 4 ❘ Celebrity marketing 99 365 51 page au phénomène en décortiquant le « business case ». Plus 14 % de ventes, un événement sur un marché très disputé. Certaines marques ont compris qu’elles ne s’adressaient plus à un consommateur mais à un téléspectateur, et ont pris le parti de capter son attention en le divertissant. Leurs campagnes

armée même, à laquelle ils joignirent cinquante galères, pour faire d'abord des conquêtes en Dalmatie. Le pape Innocent III les excommunia, soit pour la forme, soit qu'il craignît déjà leur grandeur. Ces croisés excommuniés n'en prirent pas moins Zara et son territoire, qui accrut les forces de Venise en Dalmatie. Cette croisade fut différente de toutes les autres, en ce qu'elle trouva Constantinople divisée, et que les précédentes avaient eu en tête des empereurs affermis. Les Vénitiens, le

12. Chez Axa, la nouvelle organisation est fondée sur la segmentation des clients (Axa particuliers/ professionnels et Axa entreprises) et non plus sur la segmentation des modes de distribution (Axa courtage, Axa assurances et autres). Chez Dell et Zara, la chaîne logistique est conçue comme un moyen au service du marché et non pas comme un processus dont le fonctionnement serait dicté par les seules fonctions de production. Ces entreprises développent un business model dans lequel n’est fabriqué

la traduction concrète de la proposition de valeur au sein mais aussi à l’extérieur de l’entreprise. Cette traduction conduit à définir la chaîne de valeur de l’entreprise. Exemple : Pour réussir à proposer une valeur supérieure à un prix inférieur, Zara a choisi, contrairement à ses concurrents, de maintenir 50 % de sa production en Espagne, ce qui représente un coût supérieur de 20 % par rapport à l’externalisation. Cependant, les activités de conception, production, logistique et distribution fonctionnent

rentable – La façon dont l’entreprise crée de la valeur pour ses clients et la monétise • Def n°2 – Une fonction intégrative qui combine plusieurs facettes : • Marketing-commercial • L’organisation et les opérations • Les aspects financiers – Ex. ZARA : clients passionnés de mode, prix attractifs, produits tendances, boutiques au décor soigné, circuit court de conception, production, logistique et distribution, réactivité à coût supérieur (intégration en Espagne), rotation rapide des stocks •

L’ouverture de ces boutiques dépend beaucoup du pouvoir d’achat de la population et si les marques de luxe préfèrent ce réseau de distribution, c’est également le cas de marques qui ne sont pas considérées comme des marques de luxe comme Mango et Zara présents dans les mêmes pays (magasins en Malaisie, Indonésie, Maroc, Tunisie, Arabie Saoudite, Bahreïn, Émirats arabes unis, Jordanie, Koweït, Liban, Oman, Qatar), H & M, (magasins en Arabie Saoudite, Bahreïn, Émirats arabes unis, Koweït, Liban, Oman

L’ouverture de ces boutiques dépend beaucoup du pouvoir d’achat de la population et si les marques de luxe préfèrent ce réseau de distribution, c’est également le cas de marques qui ne sont pas considérées comme des marques de luxe comme Mango et Zara présents dans les mêmes pays (magasins en Malaisie, Indonésie, Maroc, Tunisie, Arabie Saoudite, Bahreïn, Émirats arabes unis, Jordanie, Koweït, Liban, Oman, Qatar), H & M, (magasins en Arabie Saoudite, Bahreïn, Émirats arabes unis, Koweït, Liban, Oman

de cette évolution : au départ marque de mode aux prix abordables, la marque se rapproche progressivement d’un positionnement luxe, avec l’apparition de matériaux luxueux dans les accessoires (sacs en python), et de ses robes sur les tapis rouges. Zara, exemple par excellence du luxe accessible, allie plaisir d’être à la mode et intérêt grâce à un prix accessible : son atout de différenciation est que les collections se renouvellent en 19 continu, garantissant à ses consommatrices d’être toujours