Zara Case

limiter alors le pouvoir de négociation de leurs clients. enfin, la menace d’intégration amont : les clients peuvent avoir la possibilité d’acquérir leurs fournisseurs ce qui accroît leur pouvoir de négociation. (Exemple : secteur du vêtement, la chaîne Zara client d’une entreprise de conception de pull fait peser la menace de son éventuel rachat, l’entreprise de pull sera en position de faiblesse par rapport à son client surtout si c’est son unique client.) On passe maintenant à la dernière force concurrentielle

compétences, ou bien si elle doit se réorienter vers d’autres marchés. La matrice TOWSLa matrice TOWS est construite à partir des conclusions de l’analyse SWOT. Chaque case de cette matrice permet de générer les options stratégiques qui correspondent à différentes combinaisons de facteurs internes et de facteurs externes. La case en haut à gauche représente les options qui utilisent les forces de l’organisation pour saisir les opportunités de son environnement. Etude de cas : AmazonL’intention

seront enregistrés au préalable dans l’application en rentrant la référence, en prenant en photo ou en scannant le code barre du ticket de caisse. L’application permet également de proposer des nouveaux vêtements avec des futurs partenaires (comme Zara, Celio, H&M…), qui sont en adéquation avec leurs goûts et leurs garde-robes. Elle possédera un onglet coup de cœur qui permettra de sauvegarder les tenues préférées des utilisateurs. Un chat permettra à la communauté d'échanger entre-eux et de

s’organise pour développer ses propres marques en important ou en faisant fabriquer directement à l’étranger une partie de ses approvisionnements. On assiste, donc, à une remontée de la filière avec l’apparition des chaînes spécialisées (telles que Zara, H&M, Mango,..) qui s’intègrent de la distribution à la fabrication, par l’intermédiaire de la soustraitance (intégration indirecte). Ainsi, afin de rester au contact d’une demande liée à la mode, volatile et différenciée, les distributeurs sortent

those situations which need organizing, while innovation is a solution to those situations which need something new.”11 In fact, innovation is not required to form new organizations. According to Scott Shane, professor of entrepreneurial studies at the Case Western Reserve University Weatherhead School of Management, “most start-ups aren’t innovative.”12 Most produce the same products as existing businesses, and usually their owners do not claim other competitive advantages. Only 10 percent of Inc. 500

à 20h00, les lundi et samedi, propose 106 000 m2 de surface commerciale totale sur 2 niveaux avec un hypermarché Carrefour et des enseignes hautement attractives comme C&A, Darty, GAP, Go Sport, La Fnac, La Grande Récré, Maisons du Monde, Sephora, Zara ainsi que 190 boutiques et services, 15 salles de cinéma UGC Ciné-Cité, 10 restaurants, 7000 places de parking, un centre-auto, une station-service, etc. Très bien desservi par les transports en commun (dont un RER qui s’arrête sur la zone du centre)

et gérer l'ambiance des lieux commerciaux, Dunod. tiré de la thèse de Rimel Sassi, Impact de la diffusion de fragrance dans un point de vente sur le comportement du consommateur 20 nombreuses enseignes étrangères. L'implantation des chaines ZARA, Gap, Mango ou encore H&M constituent un nouveau entrant qui pénètrent le marché avec un magasin tout neuf. Ces chaines de distributions ont cassé les codes du design préétablis en proposant des magasins luxueux spéciaux. Bref, pour rester dans la

pour notre avenir financier » L’usage de la nostalgie en communication : le rétro-marketing 9 On remarque que les principaux acheteurs-consommateurs de produits de grande distribution ont entre 35 et 50 ans, ce qui les place directement dans la case des baby boomers, ce qui coïncide aussi avec cette tendance retro. De plus, pour beaucoup de psychologues c’est un âge où l’on ressent un besoin de réassurance et de sécurité, de revivre son enfance, et de retrouver une certaine insouciance. Selon

alors ? 6 INTRODUCTION Nous avons bien sûr éliminé les marques n’ayant pas de distribution sélective. Mais que faire de Nike et Zara ? Ici, le statut des marques et leur niveau de raffinement, tels que perçus par le consommateur, sont bien éloignés du monde du luxe. Les marques de luxe peuvent néanmoins apprendre beaucoup des systèmes de fonctionnement de Zara ou H&M. • Le segment de la joaillerie et des montres de luxe fait clairement partie de cet univers. Les marques ont leurs propres boutiques

ligne, alors ? 6 INTRODUCTION Nous avons bien sûr éliminé les marques n’ayant pas de distribution sélective. Mais que faire de Nike et Zara ? Ici, le statut des marques et leur niveau de raffinement, tels que perçus par le consommateur, sont bien éloignés du monde du luxe. Les marques de luxe peuvent néanmoins apprendre beaucoup des systèmes de fonctionnement de Zara ou H&M. • Le segment de la joaillerie et des montres de luxe fait clairement partie de cet univers. Les marques ont leurs propres boutiques