Zara Cible Et Positionnement

Gestion d’entreprise 10/10/11 Directrice marketing P&G, Sylvie Moreau. Procter : Pampers, Ariel, Hugo Boss, Braun etc… Genève est le siège de PG Le métier du marketing : exemple : Gillette Fusion Le modèle marketing : Qui (cible ?)? Quoi (4 p) ? Où ? Comment ? La marque, sa réputation : elle s’apprécie en valeur de jours en jours (pourquoi les gens l’aiment ou pas), il faut également connaître parfaitement ses consommateurs (connaître et anticiper leur besoins et savoir quel est

Le coût d’entreposage – Le coût de transport … et dont il faut minimiser la somme et non chacune d’entre elle Individuellement. Les ‘4P’ du marketing et les 6 composantes de la logistique - Chacune de ces variables contribue par son positionnement à créer environnement favorable à l’établissement de transactions entre une firme et les clients de son marché. Les choix du marketing sur chacune de ces variables sont directement conditionnantes pour les choix stratégiques. 1.1.1La logistique

Sommaire : 1. Chiffres clés………………………………………………...2 Chiffre d’affaire Profit Effectifs Boutiques Marchés 2. Historique……………………………………………………3 3. Produits et marques……………………………………4 4. 5. 6. 7. Concept Style de mode Cible de produits Cible du client Portefeuille de marque Implantation géographique…………………………7 Part de marché par zone géographique Distribution de boutique par zone géographique CA par zone géographique Stratégie de développement international Conjoncture du

accessible (moyenne gamme) où émergent des marques comme Zara, H&M, Mango et bien d’autres… Si l’offre reste très souvent similaire, chacune de ces marques a des moyens différents d’aborder leur clientèle. La publicité semble être une étape obligatoire pour ces marques afin de se démarquer et se faire connaître. En effet, le monde de la mode accessible est relativement concurrentiel ; les marques doivent redoubler d’ingéniosité pour toucher une cible de plus en plus fugueuse. Alors que H&M et Gap

Marketing PSM 2 Case study_ Zara# A Spanish retailer goes to the top of world fashion 1. Which theory is the best representative of Zara’s internationalization? La démarche d’internationalisation de Zara débute à la fin des années 80. Pour commencer, Zara s’implante en Europe, puis en Amérique Latine (Mexique) et par la suite au Moyen Orient. Afin d’assurer succès au projet Zara combine 2 stratégies différentes

de plus en plus actifs sur le plan sportif, surtout avec les tendances de fitness, de footing, de natation. Pour Zara, ces sports qui ne nécessitent pas un équipement particulier ou onéreux, peuvent devenir le terrain d’expansion de sa gamme sport pour homme – femme – enfants. c) Les concurrents Sur le point de vue sportif : - Uniqlo, un des grand « fast fashion » comme Zara mais qui a développé sa marque grâce à l’innovation du vêtement moulant léger, confortable et qui tient chaud (Heattech) ;

taux d’utilisation de 100%. Cela permettra à l’entité de couvrir au moyen les charges fixes (de capacité). Benetton a opté de se spécialiser ou plutôt de se concentrer sur une gamme singulière et très colorée qui fonde une image de marque et un positionnement de « spécialiste de jeune » contrairement aux autres marques. Dans l’industrie automobile, il y a eu un phénomène plus ou moins similaire avec GM qui avaient proposé des offres sur le secteur de l’automobile en adoptant une stratégie de différenciation

 NESPRESSO Thème n°1 : Contexte et enjeux de l’entreprise Sommaire 1) Introduction 2) Stratégie globale 3) Stratégie logistique 4) Exemple de ZARA Conclusion 1) Introduction  Avec 400 milliards de tasses consommées chaque année, le café représente un des produits les plus universels au monde. Sur ce marché véritablement planétaire, Nespresso a introduit voici une vingtaine d’années une approche « haut de gamme » visant à valoriser toutes ses subtilités gustatives

MANAGEMENT STRATEGIQUE : ZARA SOMMAIRE Introduction Positionnement de l’entreprise par rapport à son secteur La maîtrise des FCS I/ Le rapport qualité-prix II/ L’image de marque III/ L’emplacement des boutiques IV/ Le merchandising La stratégie de ZARA I/ L’évolution de la stratégie générique II/ la stratégie de différenciation III/ Les stratégies d’alliance et de partenariat IV/ La stratégie d’internationalisation La structure de ZARA I/ La structure du groupe

bon appui financier peuvent s'offrir les meilleurs emplacements dans les grandes agglomérations. II en résulte des gains de notoriété et d'image ce qui encourage les grands groupes à rechercher des emplacements prestigieux comme les Champs Elysées : Zara et Promod y sont déjà présents sur la grande avenue parisienne, et l'enseigne H&M va bientôt y faire son entrée, La flambée des prix des emplacements et l'arrivée de chaînes étrangères de plus en plus nombreuses intensifient la concurrence et accélèrent