Zone Chalandise Quiksilver

implanter une UC. Cette démarche se décompose en 4 étapes principales : détermination de la zone de chalandise détermination du marché potentiel théorique détermination du marché potentiel réel détermination du chiffre d'affaire potentiel maximum Le calcul du marché potentiel théorique Cette étape consiste a estimer le résultat des dépenses de la clientèle de la zone de chalandise pour les produits commercialisés par l'UC. Nombre de ménage sur la ZC(1) * dépense moyenne pour

------------------------------------------------- ANALYSE COMMERCIALE SUTRUCTUREE ACTUELLE DE L’UC DANS SON CONTEXTE LOCAL ET LE CAS ECHEANT DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU 1.1 Analyse de l’UC sur son marché Le restaurant Quick de THEIX a ouvert ses portes en février 2007 dans la zone d’activité commerciale Atlantheix. C’est une EURL au capital social de 22 000€ présente sur le marché de la restauration rapide. (annexe fiche signalétique de l’UC) IL appartenait tout d’abord à la société d’exploitation commerciale LE MOULIN puis

L’UNITE COMMERCIALE 1.1. Contexte Géographique : A) Zone de Chalandise Zone d'attraction commerciale située autour du point de vente et où se trouvent les clients (point de vente de CHARENTON LE PONT° Ce qu’il faut savoir sur cette zone c’est que: - la Zone Primaire, est délimitée par une distance comprise entre 0 et 5 minutes pour atteindre l’unité commerciale - la Zone Secondaire, entre 5 et 15 mn - Enfin, la Zone Tertiaire, entre 15 et 25 mn Le cabinet fait

m'intéresser aux entreprises les plus présentent sur la zone de chalandise de mon lieu de vente. Ces derniers proposent une gamme de produit similaire à notre offre. On parle donc de concurrents directs. On décèle 4 concurrents principaux : - G-Star - Lev'is - Guess - IKKS La construction et la vérification des critères de comparaison La construction des critères de comparaison a été établit auprès des principaux concurrents de la zone de chalandise de Diesel et repose sur les critères suivants :

interlocuteur – les besoins de mon interlocuteur – les objections éventuelles – en préparant une argumentation – en préparant des solutions alternatives En préparant mes outils de vente OBSERVATION du POINT de Vente – Zone de chalandise - – Extérieurs du point de vente – Intérieur du point de vente – Diagnostic de vos linéaires > Environnement > Présence des produits > Place & présentation > Prix > Promotion – Personnel du magasin CONNAISSANCE du

| |Équipement informatique |Intranet, word, excel | B- L’environnement du point de vente Zone de chalandise [pic] [pic]Zone primaire environ 60 % de la population [pic]Zone secondaire environ 30% de la population. [pic]Zone tertiaire seulement 10% de la population se rendent au magasin La clientèle Le profil de la clientèle type : Femme d’environ 35/45 ans au revenu moyen, une famille d’au moins

envois d’e-mail, envois de SMS, présence d’un site vitrine (www.metro.fr) Distribution (merchandising, plv, ilv…) méthode de vente, role conseillé technique de march, strategie d agencement, zone chaude/ zone froide en fonction du CA dégagé par espace occupé) b) Analyse de la zone de chalandise c) Les concurrents

d’urbanisme commercial identifier les différents acteurs réactiver les connaissances acquises en 2e année 1.2. évolution des formes de commerce et des méthodes de vente - - - 2. La zone de chalandise 2.1. caractéristiques - comprendre l’utilité de la zone de chalandise découpage de la zone de chalandise définir les étapes préalables au calcul du CA prévisionnel d’un futur point de vente. être en mesure de faire une étude préalable avant l’ouverture d’un espace commercial. 2.2 le calcul

directement au vendeur s’ils souhaitent avoir un produit ou un renseignement. Celui-ci n’a pas pour objectif premier d’aller au contact du client. Ici les clients, un couple d’une trentaine d’années originaire de Pétaouchnok (ville présente dans notre zone de chalandise) sont venus à moi afin d’être aidés dans leurs recherches. 2- La recherche des besoins : Le couple, qui ne s’y connaissait pas en plomberie/sanitaire souhaitait aménager une salle de bain afin de pouvoir louer un appartement. Ils n’avaient

politique de distribution d'une entreprise Distribution de détail. Le distributeur cherche à connaître à quel endroit, il va implanter ses futurs magasins; il va découper son marché en différentes zones de chalandise ; il va estimer le chiffre d'affaires prévisionnel de chaque zone de chalandise. par la suite, il va retrancher les chiffres d'affaires prévisionnels des concurrents pour aboutir au chiffre d'affaires prévisionnel qui lui revient. Il va faire le calcul des coûts prévisionnels des futurs