Zone De Chalandise Decathlon

......................................................................195 BRICO...............................................................................197 GAMM VERT......................................................................198 DECATHLON......................................................................200 GO SPORT.........................................................................201 CONFORAMA.....................................................................202 FNAC.

d’abord , à plus ou moins long terme, l’accès pour tous à l’information et la possibilité de communiquer à moindre coût à l’échelle mondiale . D’où la possibilité pour les entreprises d’envisager beaucoup plus facilement l’extension de leur zone de chalandise . les marchés à envisager sont nombreux et, de ce fait, on peut parler de consommation de masse . Auparavant , une entreprise qui désirait segmenter son marché et adopter ainsi une politique marketing procédait par plusieurs étapes , il s’agissait

Management = manière de présenter les produits regroupements par occasion d’utilisation/consommation (ex : petit déjeuner). Cette présentation demande une grande superficie. C’est ce qui est mis en place dans les Grandes Surfaces Spécialisées (GSS) = Décathlon. Commercialisation : - techniques subliminales = l’inconscient perçoit une 25e image/seconde. Ex : ciné, coca, Popcorn Election 1988 – Photo Mitterrand sur Antenne 2 - Techniques télévisionnistes - Techniques d’argumentation

vendeur Le magasin seul s’en charge : rôle fondamental de l’entrée, de l’allée de pénétration, de l’éclairage, de la musique. Aucune information précise, seuls sont disponibles les résultats des ventes. D’où la nécessité de bien connaître sa zone de chalandise et sa clientèle ainsi que l’évolution des différents marchés. Tous les rayons et les produits sont sous les yeux des clients mais certains articles ont plus de place, ou une meilleure localisation ; ce sont ceux que le magasin cherche à vendre

et améliorer l’image de l’enseigne. La presse est la plus utilisée (40%) car ce média est local est on peut adapter les publicités, les messages en fonction des évènements (dans le cadre de promotions par exemples, pour une foire…) et de la zone de chalandise. Suit de prêt la radio avec 39% qui a les mêmes caractéristiques puis l’affichage (18%). TV, cinéma et Internet représentent les 3% restant. Par contre, la publicité TV à été ouverte depuis début 2007 aux groupes de grande distribution, ceux-ci

des prestations, pas de boutique en-ligne INTERSPORT FORCES : N°1 Mondial de la distribution d’articles de sport, site de vente en ligne. FAIBLESSES: Assortiment golf étroit et peu profond, peu de communication autour de leur offre produit golf. DÉCATHLON FORCES : Notoriété forte, entreprise N°1 Française spécialisée sport et loisirs familiaux, Grand rayons golf avec simulateur, prix textiles et accesoires attractifs, site de vente et conseils en ligne. FAIBLESSES: Assortiments large mais peu profond

entraineur d’une équipe de football. Ayant les mêmes passions que mes associés ainsi que les mêmes objectifs, l’alchimie devrait opérer et nous pourrons réaliser de grandes choses. 6 Guillaume MARQUET 2007-2013 KPMG Directeur Financier 2004-2007 Décathlon Siège social Responsable Financier Age : 31 ans Originaire de Lille Situation : Marié Qualité : Organisé Diplômé de l’école de Commerce ESGF en Master Finances et Gestion, j’exerce depuis six ans la profession de contrôleur de gestion dans le cabinet

la distribution et de l'image de marque. Marchés agricoles : grand nombre d'offreurs et de consommateurs, fluctuation des prix. Marchés internationaux : aspect stratégique. Marketing international (4P + relations publiques + lobbying) 3) Zone de chalandise : C'est l'aire de marchés sur laquelle l'entreprise a une attractivité directe. on définit ainsi des courbes isochrones caractérisées chacune par une intensité attractive (voir aussi le concept de fond de commerce). 4) Part de marché :

de la distribution et d l'image de marque. Marchés agricoles: grand nombre d'offreurs et de consommateurs, fluctuation des prix. Marchés internationaux: aspect stratégique. Marketing international (4P+ relations publiques + lobbying) 3) Zone de chalandise : C'est l'aire de marchés sur laquelle l'entreprise a une attractivité directe. on définit ainsi des courbes isochrones caractérisées chacune par une intensité attractive. 4) Part de marché : Elle est égale au rapport des ventes de

domestiques. iii) L’artisanat à caractère commercial: Entreprises ayant pour activité, par exemple la boulangerie, pâtisseries 3. Le commerce spécialisé et le commerce non spécialisé : Le grand commerce non alimentaire en magasin spécialisé ( ex ; Décathlon) Petit et moyen commerce non alimentaire en magasin spécialisé (boutique de mode en centre ville) Les grandes surfaces spécialisées (GSS) ex ; textile, bricolage, l’électroménager Le commerce non spécialisé ; ex : grands magasins, supermarchés,