Zone De Chalandise Et Son Potentiel

m² , notoriété , nature de l’offre…)  Importance de la localisation varie selon : -le type de l’uc -les produits / services recherché  Valeur d’un emplacement -le quartier , l’espace de vie, la région … -la concurrence, le marché potentiel  Prix d’un emplacement : -le fonds de commerce (valeur estimé de la clientèle) -les murs B/ La collecte d’information Etudes documentaires Entretient ( banque , CCI , ) Observation sur le terrain Sondages Etudes qualitatives

MERCHANDISING PLAN DE COURS             DEFINITIONS ET ROLES DE LA DISTRIBUTION POLITIQUES DE DISTRIBUTION CHOIX DE CANAUX DE DISTRIBUTION LA LOGISTIQUE DE LA DISTRIBUTION NOTION DU TRADE MARKETING CHOIX D’IMPLANTATION D’UN POINT DE VENTE ZONE DE CHANLANDISE LE MERCHANDISING LE LINEAIRE IMPLANTATION DES PRODUITS DANS LES GONDOLES L’ASSORTIMENT LES AMENAGMENTS DES MAGASINS ET NOTION DE COS DEFINITION  C’est le processus par lequel passe un produit du fabricant aux mains du consommateur

Historique page 1 B/ Le nouveau concept Netto page 2-3 C/ L’esthétique des magasins page 4 D/ Présentation du point de vente page 4-5 II/ Etude de la zone de chalandise et de la clientèle du magasin A/ La concurrence du point de vente page 6-7 B/ La zone de chalandise page 8-9-10-11 C/ Analyse Numéraire de la zone de chalandise page 12 -13 III/ Etude du magasin et de sa surface de vente A/ Analyse du magasin page 13-14 B/ Composition de l’assortiment page 15-16-17 C/ L’implantation

ZONE DE CHALANDISE (ZDC) Zone de chalandise : zone géographique d’où provient l’essentiel de ses clients, potentiel ou réel. Elle peut se diviser en plusieurs sous zones : * Zone immédiate, jusqu’à 500m, les clients se déplacent à pied * Zone primaire, rayon de 5 km, 5min en voiture * Zone secondaire, 5 à 10km, 10-15min en voiture * Zone tertiaire, rayon + étendu, 15-20km, 1/2h en voiture * Zone extérieur, clientèle exceptionnelle Elle permet d’étudier le chiffre d’affaire

Chapitre 2 : la clientèle de l’unité commerciale 1. L’unité commercial Définition L’unité commercial est un lieu physique ou virtuelle permettent a un client potentiel d’accéder à une offre de produit ou de service. Les ventes dans l’unité commercial physique Les magasins à domicile alimentaire L’hypermarché ce caractérise par Une superficie égale ou supérieure à 2500 m 2 L’assortiment de l’hypermarché est large et profond a largeur c’est ce qu’on appelle aussi la ligne de produit la

L'étude commerciale du projet d'implantation. (Annexes 1 à 9) M. BOEHMER cherche à mieux connaître le potentiel de l'ensemble commercial qu'il envisage de créer et notamment de l'activité bricolage-outillage qui représente près des 2/3 du chiffre d'affaires de WELDOM. 1.1. Présentez les facteurs de réussite et les risques liés à ce projet d'implantation. 1.2. Calculez le chiffre d'affaires potentiel du futur point de vente WELDOM pour l'activité bricolage. Vous vous appuierez sur les informations

stratégie marketing. Le produit : La nature du produit impose des conditions de stockage, de conservation, de transport, un certain niveau de formation des vendeurs, … Le coût des circuits : Il faut calculer le coût de chaque circuit potentiel et déterminer celui qui est le plus rentable. La méthode des rendements comparés met en regard les coûts de distribution supportés par chaque circuit envisageable, ainsi que le chiffre d‘affaires et le bénéfice net escomptés

9 Applications du géomarketing Recherche de lieux d’implantation (magasins, relais radio, câble…) Optimisation de réseaux (détaillants ou grossistes) Découpage de secteurs Optimisation de tournées Définition des zones de chalandise Estimation du chiffre d’affaires potentiel Définition d’assortiments Mise au point de plan de sondage Optimisation de la communication (affichage, ISA…) Scoring d’adresses en marketing direct (mailing, téléphone…) Géolocalisation des consommateurs (systèmes embarquées

ACTION DE PROMOTION – ANIMATION EN UNITE COMMERCIALE E2 GALERIES LAFAYETTE SOMMAIRE : 1. Présentation personnelle. 2. Analyse de l’environnement commercial. a) Analyse du potentiel de la zone de chalandise. b) Qualification de la clientèle. c) Etude de la concurrence. d) Etude du marché produit. 3. Présentation de l’action d’animation / promotion. 4. Retro-Planning de l’action. 5. Mise en œuvre

d'unemarge élevée.     La zone de chalandise :   Une zone de chalandise caractérise les environs d'un point de vente en fonction de la rue, de  l'influence commerciale et des concurrents présents dans la zone de chalandise.   Une zone de chalandise se découpe en plusieurs sous-zone ayant chacune une particularité.      La première zone est dite Primaire   Elle regroupe en elle la majorité de la clientèle proche du magasin, c'est à dire les ménages se trouvant dans une zone à une distance de moins