Zone De Chalandise Italie 2

André Fady • Guy Basset Management de la distribution Management de la distribution Gérard Cliquet André Fady Guy Basset 2e édition Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l'Insead © Dunod, Paris, 2006 ISBN 2 10 050672 2 TABLE DES MATIÈRES Introduction 1 Par Gérard Cliquet PREMIÈRE PARTIE LA DISTRIBUTION : SECTEUR, ENVIRONNEMENT ET CANAUX 1 LES FACTEURS D’ENVIRONNEMENT DE LA DISTRIBUTION Par Guy Basset, Philippe Laurent et André Fady Les conséquences

LEA –MMI Année Universitaire 2011-2012 Tuteur : William Marshall 1 Yaëlle Coislier RAPPORT DE STAGE DE MASTER 1 LEA – LANGUES ET COMMERCE INTERNATIONAL Distribution : William Marshall, Enseignant à l’Université Rennes 2 Collec Béatrice, deputy marketing director, Geodis 2 Remerciements : Je remercie Béatrice Collec, Marketing Deputy Manager de m’avoir accepté dans son équipe ainsi que Fabrice Gremont, mon tuteur qui m’a transmis son expérience et son savoir-faire. L’ensemble de l’équipe marketing

le marché, l’environnement 2 Le marché publicitaire 2 Présentation du marché et chiffres clefs 3 La segmentation du marché publicitaire 4 Évolution du marché publicitaire 4 Les acteurs du marché 2 Les annonceurs 3 Les centrales d’achat ou agences médias 4 Les médias 5 Les agences de publicité 6 Les agences médias 2 La naissance des agences médias 3 Le marché

C. Le travail en équipe 21 D. L’anticipation 22 E. L’orientation aux résultats 22 III. Ma place dans l’organisation 22 PARTIE 2 : MA MISSION : CHEF DE PRODUIT 25 I. Le bon produit : Construction de l’offre et développement produits. 25 A. Plan de gamme de mes lignes de produits. 25 1Les niches clients 25 2 Les catégories de produits. 26 3Equilibre ABC 26 B. Relevés de gammes des concurrents/ Visites de concurrence/ Shoppings Internationaux

ainsi se présenter sous une nouvelle image de marque et redéfinir son positionnement. Le client est au cœur des préoccupations et le fidéliser est devenu la priorité. Conforama a su séduire à nouveau sa clientèle, mais l’enseigne reste le numéro 2 français et mondial sur le marché de la décoration ; auparavant numéro 1 devant Ikea, l’enseigne doit faire face à ce concurrent féroce qui s’est imposé dans le monde. Ces différents constats et mes différents travaux de recherche m’ont amenée à m’interroger

| |1108088 – CORRE Adrien | |Année 2009/2010 – Etudiants de 2ème année – Semestre 2 | NOM DE L’ENTREPRISE : Oddono’s Gelati Italiani Ltd. |COMMENTAIRES : |

national : GFI 1 et MEDEF 2 ; :: au niveau européen : EBIA 3, FEMB 4 et UEA 5 ; :: au niveau sectoriel : CFMA 6, CLIMO 7 et FBIE 8. MEDIFA SARL Finance des actions collectives d’intérêt général pour les fabricants d’ameublement Produit des services et réalise des projets au profit du secteur GEM service export VIA création/innovation AFPIA centres de formation FCBA institut technologique CETIM centre technique IPEA études économiques 1 Groupe des Fédérations Industrielles. 2 Mouvement des Entreprises

importante dans le commerce mondial. On constate une internationalisation et une augmentation d’échanges. CROISSANCE DU VOLUME DES EXPORTATIONS MONDIALES DE MARCHANDISES ET DU PIB MONDIAL (1999 – 2000) (Variation annuelle en pourcentage) 12 10 8 6 4 2 0 90 91 92 93 94 95 96 97 PIB 98 99 2000 Exportations de marchandises Ceci entraîne une concurrence accrue : recherche des réductions de coûts (dont les coûts logistiques). Il faut réduire les coûts logistiques (comprennent quatre coûts)

S O M M A I R E   INTRODUCTION…………………………………………………………………………………………………… …………      page  2                                                                                                                                                            

FRANÇAIS7 1.3LES TENDANCES8 1.3.1Le gros électroménager est plus motivé par la raison écologique. 8 1.3.2Le petit électroménager est lui plus friand des innovations. 10 1.3.3L’évolution du marché de l’électroménager11 1.4SPECIFICITES DU CONCEPT11 2.PHASE 2 12 2.2SILENCE SUR LE TAUX DE PANNE12 ÉQUIPEMENTS DES MENAGES EN ELECTROMENAGER SELON LA CATEGORIE PROFESSIONELLE25 2.3Le PEM tire le marché de l’électroménager – bilan 201130 Le petit électroménager se porte bien31 (Nb : on peut distinguer