étape De La Vente Parfumerie

consommateur. Par exemple, les besoins auxquels il répond et l'image qu'il projette, une peau hydratée, tonifier et lifter ; le rêve de la beauté parfaite, la peur de vieillir. Ainsi que tous les services annexes comme les garanties, le service après-vente, qui lui sont associés. Cette crème a vraisemblablement des bienfaits, le premier étant, et non le moindre, celui de prodiguer une certaine sérénité, une assurance devant l'inéluctabilité du temps qui passe et, inévitablement, de la mort. Le classement

distribution (supermarchés, hypermarchés et grands magasins) et 25,7 % sont vendus dans le circuit des parfumeries et des chaînes spécialisées(comme Yves Rocher et Séphora). Les pharmacies, elles, représentent 10,2 % du chiffre d’affaire,mais leur prix moyen étant plus élevé, le nombre de produits représente une part significativement inférieure à celle des grandes surfaces. Le reste des cosmétiques vient de la vente directe avec 8 % des ventes. D’autre part, il a été observé que les consommateurs achètent

En effet, au départ c’était une simple entreprise française de colorations pour cheveux. Mais en quelques années, grâce à l’ambition de son créateur Eugène Schueller et de ses successeurs, il a su devenir le leader mondial dans le secteur de la parfumerie-cosmétologie. Connu dans le monde entier et présent dans 130 pays, il possède actuellement 23 marques internationales et un chiffre d’affaire en constante évolution (17,5 milliards d’euros en 2009). Avec des marques telles que Gemey-Maybelline,

produit bio une fois par mois en 2008, contre 42 % en 2007. Macro-environnement. La demande Grossièrement, le consommateur bio est décrit comme « aisés, âgés, résidant dans le sud-est vivant en couple mais sans enfant » (Source : Point de vente n°840). Au vu des documents, il s’avère qu’un consommateur bio est plus subtil à identifier… Aujourd’hui, 1 français sur 3 consomme régulièrement des produits Bio. Environ 42,2 % des foyers sont acheteurs de ce type de produit et alloue 22€ à ces

Qu’est ce qu’une stratégie de consolidation ? Il s’agit des gammes de produit Lorsqu’on étoffe l’offre du marché pour multiplier les gammes Quels sont les 5 grands moyens de communication ? publicité, relations publiques, marketing direct, force de vente Quels sont les acteurs du macro-environnement ?  Géographie  Démographie  L’économie  L’environnement politico-légal  L’environnement socio-culturel  L’environnement naturel et technologique Quels sont les 3 niveaux d’un produit

(publicité) ou hors média (exemple : opération de sponsoring) ? Quels sont les habitudes, les budgets, les supports ? * Les prix On essaie d’évaluer un prix moyen du marché du produit, les marges traditionnellement retenues, les conditions de vente, les moyens de paiement couramment utilisés, … * L’environnement légal et administratif Il est très important. Y a-t-il des quotas, des normes par rapport à un produit, des contraintes par rapport à l’emballage, à l’étiquetage, des contraintes

rangée par départements. Ces derniers se divisent en deux : Départements opérationnels et Départements fonctionnels : - Départements opérationnels : Ce sont les départements qui exercent une activité commerciale, notamment en ce qui concerne la vente de produits consommables (Food) ou non (non Food).A ce niveau on compte : ▪ Le département Produit de Grande Consommation : PGC. ▪ Le département Bazar. ▪ Le département Produits Frais et Marché. ▪ Le

I. Le Principe de production Objectif : produire plus et mieux * Augmentation des capacités de production * Réduction des couts * Amélioration de la productivité Problème : O < D O = D O > D II. Le principe de vente Objectif : trouver des débouchés à notre production. * Il faut inciter les consommateurs à acheter nos produits plutôt que ceux de notre concurrent. * Former des vendeurs efficaces. * Améliorer notre réseau de distribution (clé

quatre dragons) • Les pays émergents • La multiplication des innovations technologiques avec les TIC • La saturation des besoins des ménages Au fur et à mesure que l’offre augmentait, on assistait à une baisse des coûts et de celle des prix de vente. Une concurrence de plus en plus exacerbée a donc eu pour conséquence qu’il n’était plus question de vendre les produits qui semblaient bons au producteur, mais de concevoir et fabriquer ceux que l’acheteur souhaitait. L’économie de production laisse

périphérie beauvaisienne, cependant certains ont leur activité sur Amiens ou la région parisienne. Nous pouvons noté les principales activités des clients de l’EPC : ??Hôtellerie, Tabac, Bar, Restaurant, Librairie, Presse ??Salon de coiffure, parfumerie… ??Garagiste, carrossier, taxi, auto-école,… ??Alimentation ??Professions libérales ??Associations13 D) Les Fournisseurs Comme toute société d’expert comptable les fournisseurs sont peu nombreux. Hormis les fournisseurs de livres de comptabilité