étape De La Vente Parfumerie

selon l’urgence du problème qui a initialement déclenché le processus d’achat.  Peut changer:  Délais, aléas (perte d’emploi, maladie, déplacement, …)  Informations supplémentaires (changement de prix inattendu, conseils différents sur le lieu de vente, promotion des concurrents, une mauvaise revue de presse, buzz négative, innovation, ….) 4-Le processus de décision Reconnaissance d’un problème Recherche d’informations Évaluation des options Décision d’achat et utilisation La dissonance cognitive

chose d’un point de sortie à un ou plusieurs points d’entrées connus. La seconde définition présente la distribution comme étant « l’acte de distribuer ou de séparer ou de partager [c’est donc dans ce cas] une activité commerciale de transport et de vente de marchandises d’un producteur à un consommateur. » En effet la distribution s’occupe de la partie méconnue (« l’envers du décor ») que la majorité des consommateurs ne voient pas lors de leurs achats quel que soit le type de produit. Dans les

Université Sorbonne Paris I Synthèse Les stratégies commerciales dans le secteur du luxe Mai 2012 Sommaire Introduction 3 I) La stratégie commerciale selon les normes habituelles 3 1) La stratégie commerciale, étape ultime de la stratégie globale d’une entreprise 3 2) L’élaboration d’une stratégie commerciale 4 3) Les différentes stratégies de développement commercial 5 II) Le luxe : un monde à part qui nécessite une stratégie marketing adaptée qui impose une autre stratégie

corporelles" (cf. article L.5131-1 du code de la santé publique). » 1.1) La segmentation du secteur des parfums et cosmétiques de luxe se définit principalement en 5 points : Parfumerie : Cela comprend les parfums, eau de toilette, eau de Cologne et tout produit faisant parti d‟une ligne de parfum ou fragrance (crème, savon).La parfumerie est associé depuis la première guerre mondiale à la haute couture, elle attire les convoitises car son chiffre d‟affaire est spectaculaire. Pour qu‟un parfum soit crée

corporelles" (cf. article L.5131-1 du code de la santé publique). » 1.1) La segmentation du secteur des parfums et cosmétiques de luxe se définit principalement en 5 points : Parfumerie : Cela comprend les parfums, eau de toilette, eau de Cologne et tout produit faisant parti d‟une ligne de parfum ou fragrance (crème, savon).La parfumerie est associé depuis la première guerre mondiale à la haute couture, elle attire les convoitises car son chiffre d‟affaire est spectaculaire. Pour qu‟un parfum soit crée

Importance croissance bien être et beauté. Dépense hygiène = 120€ /hab / an dnt 80€ gel douche - Circuit de distrib : Produit d’hygiène et toilette commercialisé s via de nbreux circuit de distrib : supermarché et hypermarché, pharma et parapharma, parfumerie etc… Les surfaces et grandes surfaces proposent le choix le plus larges, composé de produits grand public. Suprématie, autres circuits marginalisés. HYGIENE BEAUTE SANTE (distrib ) : Distributeur, 3 leviers de croissance : - Marché produits

1.1 Etape 1 : définir la stratégie Page 30 1.2 Etape 2 : Typologie des canaux de distribution Page 31 1.3 Etape 3 : liste et profil des distributeurs Page 33 1.4 Le choix du réseau de vente Page 34 1.5 Etape 4 : Contact avec les distributeurs Page 35 II. La Politique de communication Page 38 2.1 Etape 1 : le choix des cibles Page 40 2.2 Etape 2 : L’argumentaire de vente Page 40 2.3 Etape 3 : Le budget de communication Page 41 2.4 Etape 4 :

nouveau concept de boutiques connectées, baptisé New Sephora Expérience. 9782340-063747_001_192.indd 139782340-063747_001_192.indd 13 30/11/2021 10:3430/11/2021 10:3414 Introduction Sephora est un concept de parfumerie en libre-service qui séduit grâce à une vision novatrice de la vente des produits de beauté. Les magasins Sephora ont été pensés comme de véritables lieux de plaisir et de désir où les clients peuvent venir en visite, librement avant de procéder à l’achat. Sephora cosmétique

et Hansaplast/ Elastoplast. En France, BEIERSDORF commercialise les produits Nivea, Labello et Hansaplast en grande distribution, les produits des laboratoires Dermatologique Eucerin en pharmacie et parapharmacies et les produits La Prairies en parfumeries sélectives. 2. Nivea en chiffres Après avoir accompagné les premiers pas des hommes dans l'univers de la cosmétique, Nivea for Men s'invite dans le rituel du rasage avec trois lignes de produits qui revendiquent une dimension

marques doit être différent selon les circuits............................................... 85 3.2.5.4. La décomposition en trois parties de la communication des marques .................................. 85 3.3. IMAGE ET IMPORTANCE DES POINTS DE VENTE, DONT LA PHARMACIE ................................. 89 3.3.1. LES GRANDS MAGASINS SPECIALISES ...................................................................................... 90 3.3.2. LA PHARMACIE ..........................................