étude De Cas Les Nouveaux Quotas De Rendement

Étude de marché I- Objectifs de l'étude de marché : Toute étude de marché est réalisée par rapport à un problème donné, un potentiel à exploiter, et détermine donc par la suite des décisions de la part de l’entreprise. Pour cela, il est primordial de bien préparer une étude de marché et pour faire son étude, il faut se poser les questions suivantes : Quelles informations sont utiles ? • • • Quels types de consommateurs doivent être sondés ? Quelle période est la plus propice ? Quelle méthode

estime que le métier de vendeur est exercé par plus de 700.000 personnes et que le coût de la force de vente représente, en moyenne, 15 % du chiffre d'affaires des entreprises (pourcentage supérieur à la part du budget de communication). • Une étude réalisée aux Etats-Unis a montré que le coût de la force de vente peut atteindre 17,5 % du chiffre d’affaires pour les compagnies d'assurances. • Selon une enquête réalisée en France, les entreprises investissent en moyenne six fois plus d'argent

n’existe pas d’avantages absolus. Supposons par exemple, qu’en une journée de travail, il soit possible de réaliser en France et en Allemagne les productions suivantes : France Allemagne Nombre de machines outils 2 6 Nombre de voitures 2 4 Dans ce cas présent la France n’a pas d’avantages absolus, pourtant il serait souhaitable qu’un échange s’établisse entre ces deux pays. En effet, si on suppose que les rapports d’échange internes reflètent les écarts de productivité, on échangera en France, deux

1 RECUEIL D’ETUDE DE CAS 2 Séance 1 : La prise de décision Cas : Station service Mapangou Monsieur David Mapangou est propriétaire du commerce « Station Service Mapangou» situé à Johannesburg, dans un quartier exclusivement résidentiel. L’emplacement ainsi que l’immeuble, comprenant deux aires de service, sont la propriété d’une compagnie pétrolière d’envergure nationale, laquelle possède d’ailleurs tout son réseau de distribution. Dans le voisinage immédiat de celle de M.Mapangou, qui fait partie

Projet de fin d’études L’offshoring au maroc : Cas de MATIS pour la sous-traitance aéronautique Travail fait par : Siham El Khaldi & Chaymae Lahlou Travail encadré par : Mr . Abderrahmane Alaoui Année univesitaire : 2011-2012 Dédicaces Nous dédions ce travail : A nos pères pour leurs perpétuels encouragements, leurs conseils et leurs directives. A nos mères pour tous leurs sacrifices qu'elles ont faites pour que nous réussissions nos études, tout l'amour, toute

certain nombre de remarques par rapport aux contextes actuels de l’analyse marketing. Remarque1 : l’environnement de marketing est caractérisé par un certain nombre de turbulences et de caractéristiques générales des marchés. - La prolifération des nouveaux produits et services du faite de l’évolution technologique. - La fragmentation croissante du marché consécutive { l’évolution de mode de vie. - L’élargissement du champ de la concurrence commerciale, du faite de la démultiplication des systèmes de

........................................95 1.2.1.1. Temps consacré........................................................................95 1.2.1.2. Budgets alloués........................................................................ 95 §2. Cas pratiques....................................................................................97 2.2. Les entreprises de services..................................................................97 2.1.1.1. les entreprises de Télécom..............

Lorsque les coûts de production sont principalement des coûts fixes, tout élargissement de la production permet de réduire les coûts 7. L’accès aux techniques : principalement dans le secteur automobile. Il est souvent coûteux de développer de nouveaux modèles qui ne peuvent être rentabilisés qu’en vendant beaucoup Depuis la fin de la seconde guerre mondiale, la croissance des échanges internationaux a été plus rapide que celle du P.I.B. : 8. Pour les économies développées qui se sont progressivement

de vente I. La détermination de la taille optimale de la FDV : nombre de vendeurs nécessaires et détermination du nombre de la clientèle à visiter par le réseau de vente II. La détermination des régions et secteurs de vente et le calcul des quotas de vente III. Le recrutement et la sélection des vendeurs IV. La formation des représentants commerciaux 1V. L'organisation du réseau de vente : affectation, déploiement et répartition des vendeurs, implantation du programme de vente VI.

concentration économique et géographique R.00.06 dans le secteur agroalimentaire Rémy Lambert et Sarah-Sophie Julien Les auteurs sont respectivement : Professeur agrégé, directeur du CRÉA et étudiante, M. Sc. Cette étude a été effectuée en collaboration avec le CRAD de l’Université Laval. Une étude compagnon intitulée CEGAQ : un système d'information géographique sur l'agriculture québécoise, 1961- 1997 du CRAD (Thériault, Villeneuve, Previl et Girard) est aussi disponible. La Série Recherche des Cahiers