étude De Cas Marketing Industriel

La distribution dans le Marketing BtoB Le marketing industriel désigne des applications spécifiques aux entreprises qui vendent leurs produits à d’autres entreprises (ou organisations) et non aux particuliers (ou ménages). Ainsi, le marketing B2B se définit moins par la nature des produits que par celle des clients auxquels il s’intéresse. Tout d’abord le client professionnel ne va pas s’aventurier à prendre une décision d’achat sans pour autant effectuer une étude poussée sur le produit proposé

Pourquoi réaliser une étude Produit Vous souhaitez lancer votre produit sur un nouveau marché ou proposer un nouveau produit sur votre marché ? Vous devez connaître le marché pour élaborer la meilleure stratégie de positionnement et optimiser vos ventes. Le couple produit-marché est l'une des composantes fondamentales de la stratégie marketing. L'entreprise peut lancer un nouveau produit sur un marché existant ou réaliser une véritable rupture stratégique en lançant un produit, un service ou

1 : le marketing industriel. Section 1 : généralités sur le marketing industriel. Généralement le marketing est définît comme : l’ensemble des moyens dont disposent les entreprises en vue de créer, conserver et de développer leurs marchés, ou si l’en préfère leurs clientèles. Mais le marketing est également une contrainte car son contenu immatériel perturbe fortement l’évolution précise des résultats. En d’autres termes, il est indispensable de faire du marketing sans qu’on

dans la littérature du marketing un nouveau concept : le marketing relationnel[4], le concept est à la mode dans les directions ou services marketing des entreprises. Ce concept a évolué en douceur soutenu par les tendances d’évolution des canaux de distribution. Les fabricants et les distributeurs ne se focalisent plus sur la négociation des prix, mais travaillent désormais ensemble au service du consommateur grâce aux différentes techniques telle que le Trade Marketing qui vient répondre à une

Cours unité de valeur MANAGEMENT, MARKETING et COMPTABILITÉ (CNAM 1998 - 1999) Rémi LEBLOND (remi.leblond@free.fr) 23 avril 2004 2 Table des matières I Management 1 Introduction 2 L’entreprise 2.1 Raison d’être . . . . . . . . . 2.2 Le cycle produit . . . . . . . . 2.3 Durée de vie d’un produit . . . 2.4 Fonction production . . . . . . 2.5 Fonction vente . . . . . . . . . 2.6 Fonction Après-vente . . . . . 2.7 Fonction Études - Conception 2.8 Direction et gestion . . . . . . 2.9 Fonctions

CHAPITRE • 1 • L'ACHAT INDUSTRIEL o SECTION 1 : LES MARCHÉS INDUSTRIELS ▪ 1.1 TYPOLOGIE DES BIENS ET SERVICES INDUSTRIELS ▪ 1.1.3. Classification des biens industriels o 1.2. CARACTÉRISTIQUES DES MARCHÉS INDUSTRIELS ▪ 1.2.1. Définition ▪ 1.2.2. Typologie des marchés industriels ▪ 1.2.3. Caractéristiques des marchés industriels o SECTION 2 : L'ACHAT INDUSTRIEL ▪ 2.1. DÉFINITION

EPIGRAPHE Le Marketing est une forme de guerre dans laquelle on gagne des batailles à coup d'idées, de slogans et de raisonnements. ALBERT W. Emery DEDICACE A l'eternel des armées pour la protection et l'amour à notre modeste personne ; A mon père NGOY KAMUANGA Adolphe pour ton sens d'honneur, de détermination, de la discipline et d'amour du travail bien fait qui ont su marquer des empreintes sur moi, A toi ma regrettée mère ADONNIE NDAYE que la paix

MERCHANDISING DU PRODUCTEUR/MERCHANDISING DU DISTRIBUTEUR : ETUDE DE L’INFLUENCE DU DEGRE DE CENTRALISATION DE L’ENSEIGNE Par Christine DELOYE – Maître de conférences associé Laboratoire Gestion et Cognition IUT Techniques de Commercialisation de Toulouse Résumé Les distributeurs ont longtemps laissé la responsabilité du merchandising aux producteurs, mieux à même de mesurer l’évolution du marché. Depuis que la grande distribution dispose de ses propres sources d’informations chiffrées, la

(système) 3- Démarche (processus) 4- Développement (en pratique) 5- Communication 6- Marketing mix 7- Relations publiques 8- Design-management 9- Etude de marché 10- Segmentation 11- Produit 12- Prix 13- Stratégie Bibliographie : Manuels : KOTLER « Marketing Management » LENDREVIE « le Mercator » HELFER « marketing » Ouvrage de communication en marketing : LENDREVIE « le publicitor » DECAUDIN « communication en marketing » DECAUDIN « pentacom » DETRIE « strategor » Encyclopédie : JOFFRE « encyclopédie

logistique des exportations  BENNANI Abdallah  1978  La formation des cadres moyens dans les entreprises marocaines  TAJEDDINE Abdessalam  1978  e-bibliothèque : Thèses CSG 1979 Titre du document Auteurs Date La pratique du Marketing à l'exportation: étude de cas L'OCE JABRI Mohamed 1979 Les investissements publics dans l'Industrie chimique de base au Maroc, dans le cadre du plan 1973-1979 MOUMNI Larbi 1979 Perspectives de développement de l'ingénierie au Maroc BENABDERRAZIK Abderrahman