étude Quantitative Coca Cola

marché 5 I. Le marché d’entreprise 5 1. Les différents types de marchés 5 2. Les composantes du marché 5 3. La mesure d’un marché 5 II. Les outils de recueil de l’information 7 1. Les études documentaires 7 2. Les études qualitatives 8 3. Etude quantitative 8 4. Les panels 10 III. L’analyse de la situation de l’entreprise sur son marché 11 Chapitre 2. Les préalables à l’action : Segmentation, Ciblage & Positionnement 12 I. La segmentation 12 II. Le ciblage 12 III. Le positionnement 13 Chapitre

pas évolué dans ses modèles Ex de types d’études : Etudes exploratoires (qualitatives) : on interroge peu de personne : échantillon représentatif de la population ex : groupe de discussion (one to one ou interviews d’experts) Etudes de marché (quantitatives) on interroge plus de personnes.(ex : questionnaire, téléphone, Internet, poste…) v) Le comportement d’achat dans le marché industriel : Nature de la demande : La demande est dérivée, c’est à dire indépendante d’une ou plusieurs demandes

aujourd’hui, 80% des PRA sont des femmes. L’homme et la femme ont un fonctionnement différent, et on l’a bien compris dans le monde de la pub) * Consommateur produit marque prix lieu de vente 1. Etude environnementale (crise, naissance si la cible sont les bébés,..) 2. Etude de marché * Prix du marché : moyenne des prix * Le produit va être vendu à un public cible. Il faut donc d’abord s’assurer qu’il sera susceptible d’être acheté, comment ? Quand ? à quel prix ? Où ?

d'action coordonnées mis en œuvre sur le moyen ou long terme par une entreprise pour atteindre ses objectifs commerciaux et marketings. La stratégie marketing est élaborée à partir de l'analyse des forces et faiblesses marketing de l'entreprise et d'une étude de son environnement. La stratégie marketing se décline à travers le plan de marchéage ou mix-marketing. La démarche stratégique : On distingue 4 étapes dans la stratégie : - L'analyse du marché et de son environnement - Segmenter le marché - Cibler

produit donné et des attributs du produit qu’il juge les plus importantes Il s’agit d’un processus descendant qui repose sur les résultats d’une enquête quantitative. Définition d’un ensemble d’individus Définition de sous-groupe homogène Enquête et résultat 2. Méthode par positionnement de produits Elle repose elle aussi sur une étude quantitative mais utilise une démarche ascendante. A partir de l’analyse des réponses des personnes interrogées, des regroupements sont effectués afin de constituer

groupe Margafrique avec son produit AL Boustane et qui occupe 30% de part de marché, Coca Cola Corp avec son produit Miami et qui a une part de marché de 20%, et enfin on a Agro Juice Processing avec son produit Valencia et qui y a 6%. Donc au niveau de part de marché et de la production, le marché de l’industrie de jus est dominé par deux marques qui ont les deux tiers c’est; Copag et Margafrique tandis que coca-cola suit prés avec 20%, ensuite, on a une marque moins connue au marché et elle vient

chez les consommateurs. Les organisateurs de salons participent à ce mouvement en créant un cadre où se mêlent fournisseurs et acheteurs potentiels. Publicité et communication : en pleine mutation Un secteur bien représenté Selon une récente étude du Ministère de l’industrie, de l’énergie et des PME, on compte 237 agences de publicité et de conseil en Tunisie, qui emploient 5.000 salariés. Les investissements publicitaires se sont élevés à 75 M TND en 2005. La concurrence accrue parmi les entreprises

produits dont la présence est nécessaire à la consommation du produit étudié. Imprimante : feuille et cartouche Lime de rasoir mousse a raser Marché principal Marché générique Marché environnant Coca cola Marché des sodas Marché de la soif Autres boissons mais pas coca Banania Poudre de chocolat Petit déjeuner Café, ricoré mais pas Banania Ski Equipement pour le ski Les loisirs Tous les autres loisirs de neige qui ne sont pas le ski Avion Transport aérien Se

.................................... 8 En interne, nous possédons des forces et des faiblesses ................................................ 8 En externe, nous possédons des opportunités et des menaces .................................... 8 Etude commerciale ............................................................................................................ 9 Le produit ou le service proposé ......................................................................................... 9

Il est donc question de savoir quelle stratégie commerciale à élaborer pour le repositionnement d’une société ? Cas d’un cabinet de formation. C’est dans cette optique que : Nous verrons dans une première partie, le cadre théorique et méthodologique de notre étude ; Dans une seconde partie, nous verrons la présentation de la société ; Puis dans une dernière partie nous verrons la présentation des résultats de l’étude et la proposition de stratégie.