évaluation De La Force De Vente

sélection des objectifs 5 Figure 3.1 Organigramme de la société Hermes Electric 12 Figure 3.2 Évaluation 14 Figure 3.3 Part du Marché 15 Figure 5.1 Evaluation de l’Actif 2008 33 Figure 5.2 Evaluation de l’Actif 2009 33 Figure 5.3 Evaluation de l’Actif 2010 34 Figure 5.4 Evaluation du Passif 2008 35 Figure 5.5 Evaluation du Passif 2009 36 Figure 5.6 Evaluation du Passif 2010 36 Liste des Tableau Page Tableau 3.1 Le Processus d’une décision 17

Audit point de vente augmenté la rentabilité Audit commercial audit management Audit gestion : stock /financière Sens direction : orientation QUOI signification : façon dont on va atteindre l’orientation : plan d’action POURQUOI sensation : valeur qui incarne dont on procède dans le magasin : autonomie La stratégie gagnante doit regrouper les 3 sens du mot sens Qualité voulue réalisée perçue L’audit nécessite une connaissance parfaite de la stratégie, ,des souhaits des clients

de revient •Frais de vente •Prix de vente •Bénéfice •Marge Brute Vous allez trouver ci-après un rappel des pré-requis pour appréhender le prix dans le module de négociation, ainsi que les différences entre la marge sur coût d’achat et taux de marque. Coûts d’achats, prix de vente et marges Coût d’achat net = prix de vente brut (fournisseur) - réduction Ex : un négociant en mobilier de bureau obtient 100€ de réduction sur le prix tarif de 1500€ HT lors de la vente : Prix tarif départ

| |Semestre : |2 | |Matière : |Vente et Distribution : Management des FDV | |N° code du module : | | |Département :

crise 1929 = surproduction et crise monétaire ; demande solvable insuffisante Priorité des entreprises : Vendre = distribution de masse Fonction commerciale : Service vente Comportement consommateurs : Conso a un rôle passif Optique de l’entreprise : Développer quanti. et quali. sa fonction vente pour écouler production Objectifs de l’entreprise : Vendre ce qui est produit Règles d’échanges : Pour vendre il faut faire connaître le produit PARTIE 1 : la démarche

Dossier de prospection Mentions « Baccalauréat professionnel Vente »-« Epreuve E3 – B3 » : Comment peut-on gagner des parts de marchés sur un secteur géographique inexploité ou négligé ? Lycée Léo Lagrange 2014/2015 Sommaire Introduction pages 3 a- l’élève : période de formation, mission

III) ANALYSE DU SYSTEME A PRE PAIEMENT A L’AGENCE COMMERCIALE DE MOULAY DRISS-----------------------------------------------22 a) Etapes de préparation--------------------------------------------------------------------22 b) Evaluation du déploiement du système NOUR au sein l’AC My Driss --------23 IV) GENERALISATION DU DEPLOIEMENT DU SYSTEME ------25 V) SYNTHESE ET RECOMMANDATIONS-----------------------------26 a) Recueil des avantages du système NOUR------------------------------------------26

DEAT Aurélie Master 1 psychologie N° 20300383 HMY1D08U Janvier 2008 Evaluation à visée sélective du poste de conseiller/ère de vente Caractéristiques mises en évidence : Sociabilité-Amabilité, S’exprimer de manière correcte, Être à l’écoute, Aptitude à la station debout, Répartition de l’attention. Finalité du dossier : Propositions de mesures des caractéristiques mises en évidence dans le but d’un recrutement Sommaire

|services, la zone de chalandise : résultats d’études,| | |mise en évidence des points forts et des points faibles |statistiques de vente, … | | |mise en forme des résultats |- tableaux de bord de l’agence, plans d’implantation

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29 Les composants d’un prix de vente – Les éléments qui influencent le prix de vente L’entreprise et les ressources humaines 8 L’entreprise et les ressources humaines . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33 Les métiers de la vente – La rémunération – L’aménagement du temps de travail L’entreprise, les groupes sociaux, l’État © Hachette