évaluation De La Force De Vente

OBJECTIFS Table des matières Introduction 3 Qu’est-ce qu’un objectif ? 4 Pourquoi définir des objectifs ? 5 Comment définir des objectifs ? 6 Les types d’objectifs 8 Les objectifs quantitatifs 8 1) Objectifs de vente 8 2) Objectifs de rentabilité 8 3) Les objectifs d'activité 8 Les objectifs qualitatifs 9 Les buts du contrôle. 10 Comment contrôler les résultats ? 10 Les effets pervers de la fixation d‘objectifs 12 Etude de cas 13

géographique afin de vulgariser les produits CANON dans différentes régions du pays. 2. Le développement de SABI SYSTEMS et l’évolution de ses métiers : b. Le métier de SABI SYSTEMS : ✓ Distributeur exclusif CANON ; Importation et vente des produits CANON. ✓ S.A.V. des produits CANON ; Entretien et réparation des matériels de reprographie, photo-vidéo et tous produits CANON. ✓ Activités accessoires d’accompagnement ; Commercialisation d’autres produits non concurrents

juridique • manque une vue de l ’équipe Novembre 2012 7 Exemples de sommaire contenu (2) Sommaire Entreprise et dirigeants Projet et marché (cf. « description du projet ») Caractéristiques/avantages du produit/service Étude de marché Évaluation de la part de marché et CA prévisionnel Plan R&D Plan opérationnel (Où? Qui? Quand? Risques ?) Données financières Conclusions et perspectives Novembre 2012 Annexes 8 Description du projet Objectifs ? Marché / niche ? Positionnement

principes fondamentaux régissant le respect de la dignité humaine et le traitement juste et équitable des travailleurs.Respect des règles d'approvisionnement éthiqueLes fournisseurs doivent répondre à nos exigences de principes en matière de travail forcé, de travail des enfants, de santé et de sécurité sur le lieu de travail, de rémunération équitable, de harcèlement, de diversité et d'éthique, et d'environnement. Nous exigeons de nos fournisseurs qu'ils identifient les problèmes et agissent rapidement

début XXème : D > O  Biens et services sont de 1ère nécessité  Le problème de l’entreprise : produire  La vente est automatique D S. Mayol O cours de marketing fondamental 3 1- apparition du concept de marketing • La prépondérance de la Demande  Peu à peu, généralisation de la production de masse  Naissance de la société d’abondance  Consommateur très sollicité  Difficulté : la vente D O S. Mayol cours de marketing fondamental 4 1- apparition du concept de marketing • La prépondérance

Mme L’hôte EVALUATION 1ERE SEN Le contrat/Droit et Obligation/responsabilité civileNom : ………………………… Prénom : ………………………………………1 Donnez la définition du contrat :………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………2/Quels sont les droits des parties au contrat ?………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Formateur : Pierre Yves HUCHANT - Politique de Prix Opération marketing 1. Analyse 2. Stratégie 3. Tactique 4. Evaluation (Où en sommes-nous maintenant ?) (Que voulons-nous obtenir ?) (Comment y parvenir ?) (Sommes-nous parvenu à nos fins) Formateur : Pierre Yves HUCHANT - Politique de Prix Opération marketing 1. Analyse 2. Stratégie 3. Tactique 4. Evaluation (Où en sommes-nous maintenant ?) Analyse comportement, SWOT (Que voulons-nous obtenir ?) Objectifs – Veilles - Etudes

technique et production................................................................................... 8 6. Budget, échéancier............................................................................................................. 9 7. Évaluation des résultats ................................................................................................... 10 Grille d'évaluation des médias .............................................................................................. 11

Mr. BENMASSOU MohamedINTRODUCTIONAvant que l’offre ne soit supérieure à la demande, le marketing ne trouvait pas sa place dans le processus de création de valeur pour l’entreprise. Cette dernière produisait et le client achetait, du coup le prix de vente était déterminé par le coût de revient.Dès lors que l’offre est supérieure à la demande, il est devenu

FORCE DE VENTE Le management des forces de vente est un exercice délicat. Pour manager une force de vente des compétences et des savoir faire sont indispensable pour : • Structure et organiser une équipe commercial • Recruter des commerciaux • Former et mobiliser l’équipe commerciale • Animer et accompagner les commerciaux • Analyser et contrôler l’activité Le management des forces de vente ne s’improvise pas. Schéma n°1 : Les étapes du management de