évaluation De La Force De Vente

III- L’environnement commercial A- L’offre commerciale * Positionnement : La Halle aux vêtements est une enseigne reconnue en France, avec 550 magasins. L’enseigne apparaît comme leader du marché dans la catégorie des enseignes de vente de prêt à porter familial. Les produits de la Halle aux vêtements sont vendus en libre-service assisté. On y trouve un large choix de Prêt à Porter pour toute la famille avec une offre « entrée de gamme ». * Merchandising d’organisation :

s’agissait de présenter les différents crédits et donc d’inviter les participants appropriés. Les participants que j’ai choisis sont tous les vendeurs du secteur car ce sont eux qui constituent la force de vente. Le nombre de participants a été 5 par réunion pour ne pas affaiblir la force de vente et ces réunions ont été étalées sur une semaine. B) LA CONVOCATION J’ai rédigé la convocation, le document écrit grâce auquel les participants seront informés de la tenue d'une réunion. C) PREPARER

distribution de la marque, tout a préservant sa notoriété. Pour finir, nous définirons les limites de cette évaluation et de ses stratégies. La distribution reprend plusieurs points, le premier est l’implantation des boutiques sur le globe à des lieux stratégiques ; le merchandising qui permet l’animation et l’esthétisme des lieux de vente et pour finir, le service de ces lieux de vente. Hermès est aussi bien présent sur le marché national que sur les marchés internationaux. En effet, boosté

communication des entreprises nécessite une très grande clarté quant à la définition identitaire de la source. L’enjeu de mobilisation ou d’influence : son objet est de persuader les autres et cela peut se traduire par des approches de rapport de force avec des publics visés. L’enjeu relationnelle : concerne le positionnement relatif des locuteurs entre eux et en particulier le positionnement physique ; il renvoie aussi à la proxemie (manière d’utiliser l’espace) Distance intime (45cm) Distance

MARKETING INTERNATIONAL - DEVOIR N°4 Mes coordonnées : CAPGRAS Micheline Formation suivie : Master Management Entreprise N° d’inscrit :5763 AUTO EVALUATION DE L’ÉLÈVE. Merci de répondre à ces questions : oui non Avez- vous respecté le temps de préparation conseillé pour la rédaction de ce devoir ? x Pensez-vous avoir réussi votre devoir ? x Avez-vous compris la méthode de réalisation des exercices ? x En cas de note inférieure à 8/20, souhaitez-vous qu’un professeur

La solution retenue 4. Descriptif des activités 5. Les attestations de stage I. Présentation de l'entreprise et de ses activités Raison sociale Peugeot S.I.A.P Activité Vente de véhicules neufs Peugeot Vente de véhicules d'occasion toutes marques Vente de pièce de rechange et accessoires Réparation et entretien de véhicules Siège social 204 boulevard Michelet 13008 Marseille Statut juridique Société par actions simplifiées filiale à 100%

à l’évaluation financière de la société Imprimerie les Grandes Editions (ILGE), ce qui nous a paru judicieux de développer une réflexion sur le thème : Evaluation Financière d’une PME faite par FCS : cas de la LGE. INTRODUCTION GENERALEL’entreprise, un agent économique dont la fonction principale et ultime est la production et ou la vente des biens économiques, elle a un patrimoine qui est constitué d’actifs (immobilisations, stocks, créances, disponibilités,…) et de passifs (capitaux propres

implication du client Achat moins fréquent, effort de planification réflexion important, comparaison des marques sur les prix, la qualité et le style Prix Faible Plus élevé Distribution Très répandue, facilité maximale. Vente en libre service Nbre de points de vente + réduit. Rôle important vendeurs spé Promotion Publicité de masse Utilisation de moyens plus ciblés comme le marketing direct Selon le type de client (B TO B, B TO C) Produits de grande consommation Produits industriels

en place pour attirer de nouveaux clients et répondre à leurs besoins. L’équipe de Trois-Rivières Honda a pour objectif de suivre la vague technologique; autant au sein de son entreprise que dans les moyens publicitaires et les outils internet de vente et de marketing. Récapitulation Part supérieure aux objectifs du manufacturier Au sommet des parts de marché, tous concessionnaires automobiles confondus Maintenir des équipes de travail à leur niveau maximal de performance Fidéliser la clientèle

temps forts différents Les phases de la vente Vente push ou vente pull ? Négociation commerciale et méthode de vente : les phases de la vente Modèle de base pour articuler les phases de la vente Modèle de l’Institut des Forces de Vente de Paris Qu’arrive-t-il si l’on privilégie l’une des phases ? Privilégier la présentation Privilégier la découverte Privilégier la proposition Privilégier l’argumentation Vente push ou vente pull ? Vente push Préparation minutieuse. Toujours la même