évolution Des Ventes Nespresso

performance. Exemple : Nespresso qui accueil les clients avec un café, changement dans l’accueil du client. Section 2 : Des indicateurs différents selon le niveau de responsabilité Les indicateurs : Il porte sur les objectifs, les variables clés et les plans d’actions, il est possible d’avoir plusieurs indicateurs pour une même variable. Il ne faut jamais interpréter un indicateur. Les indicateurs doivent être dynamisant pour l’utilisateur. Indicateurs de productivité : Evolution de la masse salariale/

SEANCE #1-2 – EVOLUTION DE LA SOCIETE DE CONSOMMATION Intro – naissance d’une société de consommation de masse Révolution industrielle fin 19ème Changement -> ouverture de la production de masse Début des grands magasins – Le Bon Marché « lieu de promenade », facilité d’entrée, liberté de la consommation, consommation = distraction Changement dans les transports, la distribution… 1er prix sur les étiquettes, techniques de merchandising, 1ère vente par correspondance NOVATEUR Marque devient

1993-2003 : l’ère du monologue * Depuis 2004 : l’ère de la recommandation * Internautes contributeurs * Blogs * Réseaux sociaux : facebook, twitter, youtube, viadéo... * 70% du contenu en 2012 est issu du particulier * Evolution du web : * * | * Découverte | * Validation | * Achat | * Paiement | * Web 1.0 | * Amazon | * Amazon | * Amazon | * Amazon | * Web 2.0 | * Pandora, Amazon | * Yahoo tech, Crouwdstorm | * Ebay,

MARKETING (MERCATIQUE en Français) 25/11/2010 – CHAPITRE 1 : LE MARKETING ET SON EVOLUTION Marketing > Etats-Unis des années 60. On cherche à convaincre les individus et influer leurs comportements. Objectifs de formation : → Situer la place, le rôle et les champs d’application du marketing → Situer une action marketing dans la démarche générale du marketing → Identifier les principales limites du marketing I/ Le marketing, une fonction stratégique de l’entp A. Qu’est-ce que

de l’entreprise, l’organisation * Evolution générale : variation CA, résultats… * La structure et sa puissance financière : capital, actionnaires, partenaires… * Approvisionnement * Production ou gamme * Recherche et développement * Potentiel de motivation : nouveaux produits lancés, nouveaux marchés obtenus… * Ressources humaines * Management * Localisation : implantation des sites de production et des ponts de ventes… * Marketing : place sur le marché

(+2% en volume, contre +5% en 2011). Erosion des marges sur moyenne période Dans cet environnement morose, les transformateurs bénéficieront du reflux des cours du café en 2012. Alors que les prix de vente industriels seront en hausse, cette évolution permettra un léger redressement du taux de marge brute des opérateurs. Toutefois, ce répit sera de courte durée. Face à une consommation mondiale dynamique et les niveaux peu élevés des stocks, les importants obstacles à une croissance rapide de

LANNES Charles VIDAL Paul HERNANDEZ Mathieu Le café en France et dans le monde Etude de Marché Sommaire Introduction I°) Le café, un succès mondial. * Plus gros producteurs * Plus grosses multinationales exportatrices * Evolution de la production * Consommation mondiale II°) Le marché Français du café * Principaux fournisseurs * Les importations * La révolution de la dosette III°) Les Français et le café * Pourquoi boire du café * Consommateur

réaliser pour la mettre en place, le tout, appuyé par quelques chiffres clés pour mieux comprendre certains éléments concernant les tendances actuelles en termes de comportement d’achat. Enfin, la troisième et dernière partie se focalisera sur les évolutions des outils et techniques de fidélisation pour impliquer le consommateur tels que le marketing participatif, le marketing mobile…, d’une part en les définissant de manière complète, en décrivant les avantages et limites, et d’autre part en les illustrant

d’accroître les ventes des produits actuels sur le marché actuel. Pénétration : 2 voies possible : - Détourner les acheteurs de la concurrence - Augmenter la demande primaire (inciter les acheteurs à acheter plus régulièrement ou à les inciter à consommer (utiliser plus) en stimulant leurs désirs. La stratégie secondaire de développement de produit consiste à augmenter les ventes en développant des produits nouveaux ou améliorer. Les extensions de marché : Développer les ventes en introduisant

2011 ont été ajustés suite aux changements apportés au tableau de financement, tels que décrits dans les Comptes consolidés du Groupe: Note 1 – Principes comptables. (b) Cash flow d’exploitation après investissements en immobilisations corporelles et ventes d’immobilisations corporelles, investissements (nets des désinvestissements) dans les sociétés associées et autres cash flow des activités d’investissement. Dès 2012, les mouvements avec les intérêts non contrôlants ne sont plus déduits. 2011 a été