évolution Des Ventes Nike

du produit ayant les meilleures performances L'optique vente  L'optique marketing : → on fabrique les produits en fonctions des besoins des consommateurs 2 La mission du marketing → Construire l'offre de l'entreprise et l'adapter aux évolutions : notion de marketing mix (les 4P) Le produit/service Une combinaison de caractéristiques tangibles ou non, destinées à assurer une ou plusieurs fonctions permettant la satisfaction des attentes des utilisateurs. Le prix Doit être

...P5 4/ Le contrat de franchise..............................................P6 LE MARCHE...............................................................P7-11 1/ Quel marché ? Quelles cibles ?.......................................P7-8 2/ Evolution du marché..................................................P8-9 3/ Zone géographique....................................................P9 4/ Clients : habitues de consommation, délais de règlement..............P9 5/ Concurrents : nombre, points

« empire » marketing : la publicité p.13 - 3) Influences sur le consommateur p.14 Troisième partie : Les impacts sur la société - 1) Marqueurs sociaux p.16 - 2) Évolution des mœurs p.17 Conclusion p.19 Annexes

d'euros du textile et 60 millions d'euros de l'équipement (raquettes, balles et cordage). D'après une étude réalisée par NPD Group, les ventes dans le secteur du textile en 2008 ont observé une augmentation de 10% par rapport à l'année précédente. Les chaussures, cependant, accusent une baisse des ventes de 6%, due à une baisse des ventes sur l'enfant. Les fabricants de chaussures de tennis ne doivent pas se concentrer uniquement sur l'aspect technique des chaussures puisque l'étude révèle

approvisionnements avec les fournisseurs. En raison des difficultés du groupe et de sa restructuration actuelle, les recrutements et évolutions sont très limités. Toutefois les évolutions en interne restent privilégiées. Les recrutements doivent recevoir directement l'aval du directeur régional. Go sport applique un management au niveau opérationnel "participatif" où chaque animateur des ventes (manager) dispose de véritables libertés quand à la gestion de son univers. Des primes et des challenges sont proposés

a) Au niveau de l’organisationLa digitalisation est une évolution qui va ramener des clients (ça développe la satisfaction et fidélise les clients et cela permet, à termes, d'augmenter ses ventes) l’audience augmente et cela va toucher un public plus large grâce à une communication plus simple et plus rapide. L’organisation va pouvoir personnaliser ses offres et ses produits en les adaptant en fonction des besoins (par ex : L’entreprise Nike au Etats Unis a crée le service « shop the look » qui consiste

LA DISTRIBUTION 1° Les différents types de distribution : •Distribution intensive : Ce sont toutes les marques tels que Kit Kat. C’est un mode de distribution qui consiste à faire distribuer un produit dans le plus grand nombre de points de ventes possibles. On va pousser le produit où est le consommateur. C’est une stratégie push. Cela peut être de la grande distribution, les commerces de proximités ou encore les stations services, les bureaux de tabacs, les boulangeries, les distributeurs automatiques

- Choix astucieux de ses points de ventes - Forte présence à l’international - L’embauche du nouveau styliste (Christophe Lemaire) FAIBLESSES - Des clients au pouvoir d’achat incertain - Image brouillée : sentiment de non appartenance de la cible historique - Gestion un peu conservatrice de la marque = ne correspond pas aux évolutions de la demande - Chiffre d’affaires insuffisant par rapport à la croissance du marché Exemple : hausse des ventes de 45% pour Lacoste contre 157% chez

Ils représentent également un avis très important dans la consommation, ils disposent d’un pouvoir décisionnel plus large et disposent d’une plus grande autonomie par rapport aux générations précédentes. Les marques ont bien su percevoir cette évolution : un pouvoir d’achat toujours plus important et une course quasi frénétique de la consommation. Aujourd’hui la société de consommation est telle, qu’il y a une constante recherche de satisfaction. Les adolescents sont pourtant difficiles a satisfaire

Locker propose de nombreuses marques mais aussi des exclusivités qui sont introuvables chez les concurrents comme Go Sport ou Décathlon. Aujourd'hui, Foot Locker est le plus important distributeur de marques de chaussures de sport comme Adidas, Nike ou encore Puma et l'enseigne bénéficie alors d'une grande notoriété. Ses points de vente sont répartis dans vingt pays et l'on compte plus de 500 magasins en Europe. Les vendeurs sont recrutés avec attention et doivent être aussi funs, sportifs et