évolution Positionnement Professionnel

L’ÉTUDE PERSONNALISÉE ENCADRÉE L'étude personnalisée encadrée contribue, tel que précisé dans le référentiel d’activité professionnelles du BTS Tourisme, à « développer et valoriser des compétences spécifiques liées à une orientation fonctionnelle ou sectorielle particulière ». Par exemple, le tourisme d’affaires, l’écotourisme, le tourisme de croisières fluviales ou maritimes, le thermalisme, le tourisme social, le tourisme balnéaire, le tourisme de montagne pour le sectoriel ; la construction

des professionnels de la photographie rencontrés durant notre stage avec qui nous avons pu travailler afin de mettre en place un partenariat avec la société qui nous a accueilli.   SOMMAIRE INTRODUCTION p.1 PREMIERE PARTIE : CCL Print sur son marché p.6 Chapitre 1 : L’environnement de l’entreprise p.8 Chapitre 2 : Le diagnostic de l’entreprise p.20 SECONDE PARTIE : La stratégie commerciale p.35 Chapitre 1 : Cible et positionnement du produit

Marketing Fondamentaux du marketing (FDM) Unité 1 : Émergence et def du marketing 1 Origine et évolution de marketing Le marketing est lié au développement du capitalisme au Etats unis et en Europe. Capitalisme : système de régulation du marché Rapport O/D O : entreprise D : consommateur Objectifs des entreprises : faire du profit et elles fixent librement leurs prix Objectifs consommateur : doivent maximiser leur budget en vue de leur besoins illimités Origine

1. La nature du marketing 1.1. Evolution Cette évolution s’est faite parallèlement à celle des cultures d’entreprise. En effet, on est passé, pour la majorité des grandes structures, (La culture production) : -Processus : Dans les entreprises nées au XIXe siècle, au cours de la Révolution industrielle, l’activité essentielle des dirigeants consiste à aménager les taches de production de manière à améliorer l’efficacité de la firme.-Caractéristiques : le marketing n’est qu’une fonction secondaire

Le projet professionnel est au coeur de la formation de cadre. Conseils pour élaborer cette réflexion. Extrait de Devenir cadre de santé, Michèle de Saint-Léger et Noëlle Bernard, éditions Lamarre, Rueil- Malmaison, 2006 (pp. 51-53) Pourquoi parler de projet professionnel aujourd’hui ? Autrefois, la carrière était toute tracée. Aujourd’hui, être diplômé ne suffit plus. Il faut des compétences qui permettent un comportement adapté aux situations (savoir-faire, savoir être). L’environnement

(une ou deux phrases) LA SOCIETE ▪ Date de création de la société reprise + Forme juridique + Montant du capital et du Compte Courant Associé ▪ Répartition du capital de la société reprise LE/LES REPRENEURS ▪ Parcours professionnel (10 lignes maxi) ▪ Situation de famille / personnelle I – Le Projet de Reprise LE METIER ▪ Description du métier de l’entreprise (4 lignes maxi) L’OFFRE / LES PRODUITS ▪ Description : exposez clairement l’offre de l’entreprise

Positionnement de l'entreprise I – Présentation du point de vente -Enseigne :BUSTOP -Forme de commerce :Indépendant -Forme juridique :E.U.R.L (capital 48000€) -Type de commercer :Multimarques -Surface de vente :224m² -Nom du responsable :Md Grumetz Valérie -L’équipe de vente (organigramme) :Valérie responsable, Mélanie,Isabelle,Guilaine Conseillère vendeuse. -Chiffre d'affaires : II – L'environnement du point de vente La zone de chalandise : (plan avec étendue

distribution -Évolution technologique -Mentalités ENTREPRISE Étude des forces et faiblesses -Autres fonctions que le marketing -Image -Clientèle(s) -Marques(s) -Positionnement(s) -Politique produits -Politique distribution -Politique communication -Politique prix-tarif -Marketing mix réalisé -Situation financière Test de cohérence CHOIX DU MARKETING MIX POLITIQUE DE PRODUIT POLITIQUE DE DISTRIBUTION OBJECTIFS COMMERCIAUX Volume CA PDM Marges DIAGNOSTIC MARKETING POSITIONNEMENT MARKETING

......................25 9) Ciblage marketing ......................................................................................27 10) Étapes d'une Étude de Marché .................................................................29 11) Positionnement ..........................................................................................34 12) Stratégie de prix sur Internet ....................................................................37 13) Distribution, Canal de Distribution, …

des correctifs et des ajustements à la politique de la formation, d'où la décision de créer de nouveaux établissements adoptant de nouvelles méthodes pédagogiques, capables d'adapter en permanence le contenu des leurs enseignements en fonction des évolutions des entreprises dans le domaine du management et anticiper leurs besoins. II. Missions à moyen et long terme a. Missions à moyen terme Son objectif immédiat est de former pendant quatre années après le Baccalauréat des cadres