CAS BOITIER PHARMA
Question 1 : Analyser l’environnement globale de Boitier Pharma (PESTEL)
Méthode PESTEL Explications
Politique Accord des autorités européennes pour le mastinibEconomique Le marché des médicaments généraux est en faible croissance mais le marché des médicaments spécialisés en forte croissance
Social Technologique Evolution des technologies dans la recherche pharmaceutique
Ecologique Légal Intensité concurrentielle : Marché dominé par les grands groupes
Pouvoir de négociation des clients : Les clients sont les distributeurs et les prescripteurs, les clients finaux achètent ce qu’on leur prescrits, la force de vente & les accord de commercialisation avec les médecins & les pharmacies permettent a BOITIER PHARMA de vendre dans une centaine de pays.
Il n’y a pas de pouvoir de négociation des clients.
Pouvoir de négociation des fournisseurs : L’entreprise possède ses propres plantations & stations de séchages. Son activité R&D lui permet de se fournir elle-même en molécules. Et elle a engagé d’étroits partenariats avec des universités & centre de recherches.
Il n’y a pas de pouvoir de négociation des fournisseurs.
Produits de substitution : Développement des génériques encouragé par l’état , et des brevets qui arrive à échéance => gros risques
Nouveaux entrants : Développement des biotechnologies & présence des petites sociétés de biotechnologie très avancés. Fort potentiel de développement sur le marché et BOITIER PHARMA n’est pas positionné sur le marché des biotechnologies
Il y a donc une menace. Mais le marché à des barrières à l’entrée car il demande de lourd investissement & besoin de temps, on ne peut donc pas s’inventer pharmacien du jour au lendemain.
La chaîne de valeur : on cherche à repérer les différentes étapes du processus de création de valeur depuis la conception du produit jusqu'à la mise sur le marché. Puis on va identifier les étapes qui contribuent le plus à la création de valeur.