Mini cas : comment dell a inventé la vente directe en informatique ?

I.Introduction :
Dell est une entreprise américaine, actuellement troisième plus grand constructeur d'ordinateurs au monde derrière Lenovo et Hewlett-Packard[].
L'entreprise a été créée par Michael Dell en 1984 sous le nom de PC's Limited
En 1987, la compagnie est rebaptisée Dell Computer Corporation
Même si Dell Computer est surtout connu pour les PC qu'il conçoit, fabrique et vend aux particuliers et aux professionnels, il est également présent sur les marchés de serveurs d'entreprise, de systèmes de sauvegarde et stockage de données et du matériel spécifique aux réseaux informatiques. Dell propose également des logiciels et des périphériques comme des imprimantes, appareils photos numériques, et beaucoup d'autres encore.
Nous allons évaluer dans notre présentation le problème que dell rencontre, les stratégies adoptées et les résultats obtenus.

II.Analyses de DELL

1.Quel est le problème que Dell rencontre Comment bouleverser l’un des marchés les plus concurrentiels du monde pour se hisser à la première place.

2. Quelles sont les stratégies mises en place ? ➢ La vente directe
Le principe est simple, Dell a modifié sa chaîne de distribution.
Ils ont commercialisés leurs produits sans intermédiaires, au lieu de confier la vente de leurs produits à des distributeurs grossistes, revendeurs de proximité.DELL n’a qu’un seul stock à financier,c’est celui de son site industriel.Il permet de baisser les prix plus facilement que les concurrents. ➢ S’installer à côté des fournisseurs(producteurs de composants).
Tous ses fournisseurs disposent d’un hub a moins d’une demi-heure du site industriel de DELL,où ils disposent de quantités de produits suffisantes pour répondre à son demande.la course contre la montre se traduit par des efforts permanents sur les sites industriels. ➢ Supprimer la châine
Aujourd’hui,les ordinateurs sont assemblés par des équipes de trois ouvriers au