L2_economie Réparé

5184 mots 21 pages

L2 économie-gestion
Comptabilité

Matière : Marketing Semestre 1

Produit : Dentifrice

2012-2013

Unilever est une multinationale néerlando-britannique, dont les sièges sociaux sont situés à Rotterdam (Pays-Bas) et à Londres (Royaume-Uni). Société présente dans plus de 100 pays, c'est le troisième groupe mondial en produits de consommation courante [](par les ventes) et le premier producteur de glaces[] et de thé au monde

HISTORIQUE :

Unilever est né en 1930 de la fusion de la compagnie Hollandaise « Margarine Unie » et de la célèbre fabrique de savons « Lever Brother ».
Les deux sociétés utilisant alors les mêmes matières premières, commercialisant des produits de grande consommation et faisant appel à des canaux de distributions similaires ont décidé de se fusionner.
Depuis cette date, le groupe a toujours veillé à conserver sa double origine et son enracinement européen.
Unilever NV et Unilever PLC sont les deux maisons mères de ce qui est aujourd’hui l’une des plus grande entreprises de biens de consommation dans le monde.

Organisation internationale
Notre organisation se distingue par des responsabilités claires et précises ainsi que par des hiérarchies horizontales qui permettent d’accélérer les prises de décision et leur mise en œuvre.
Internationalité de nos structures :
Le directeur général du groupe anglo-néerlandais est Paul Polman.
Dans le cadre de ses fonctions, ce dernier est responsable des résultats du groupe et préside une équipe de direction composée de trois directeurs régionaux, du directeur de catégories ainsi que d’un responsable pour chacun des domaines suivants: finances, personnel, chaîne d’approvisionnement, recherche & développement et communications.

Activité de l’entreprise :
Fabrication et commercialisation des produits de grande consommation ; qui sont regroupés en quatre grandes catégories :
Boissons et glaces
Alimentaire
Soin de la personne
Entretien de la maison

Son

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Mais on peut se demander, comment et pourquoi la Croix-Rouge utilise-t-elle le marketing, alors que c’est la spécialité des entreprises ? Le marketing de la Croix-Rouge (« Comment la Croix-Rouge utilise-t-elle le marketing ? »)….

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L’environnement de l’organisation Le système de pouvoir L’organisation se compose d’un dirigeant (Olivier Cotte), de deux chefs de projet au même niveau (Anne-Coralie Gaude et Mathieu Caranobe) et d’un alternant ou d’un stagiaire selon les années. L’entreprise étant une TPE le dirigeant décide des choix stratégiques et détient le pouvoir de décision même si il existe une certaine confiance entre le dirigeant et les chefs de projets qui travaillent en autonomie et se réunissent 1 fois par jour pour faire le point sur l’avancée des missions. LE CANEVAS Les partenaires clés….

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Solena Commercial
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 Qualités organisationnelles o Méthode et organisation : gestion du temps de travail et des déplacements en fonction des objectifs commerciaux. o Rigueur : pouvoir à tout moment faire état de son avancement à sa….

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Dossier knorr vie
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Le groupe a été fondé en 1930 par la fusion d’une compagnie hollandaise de margarine, et d’un fabricant anglais de savon formant l'une des premières multinationales de produits de grande consommation. Le Groupe Unilever possède plusieurs marque, parmi les principales, la moutarde Amora, le Thé Lipton, les glaces Magnum ou Ben & Jerry's, la lessive Skip ou le dentifrice Signal, les shampooings Dove, la lessive Omo, les soupes Knorr, les déodorants Axe… Unilever est le deuxième groupe mondial derrière Procter & Gamble pour la valeur des ventes en produits de consommation courante. L'entreprise compte environ 180 000 salariés dans une centaine de pays et réalise 40 milliards de Chiffre d’Affaire et 5 milliards de profit.….

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Etude marketing lessive liquide
8084 mots | 33 pages

LES ACTEURS 1. Les principaux acteurs a) Unilever Unilever est un groupe multinational néerlando-britannique. C'est une société porteuse d'une histoire symbolisée par de grandes marques alimentaires ou autres qui font parties du paysage français depuis des décennies. Elle est présente dans une centaine de pays et emploie 179 000 personnes dans le monde. De plus, leur chiffre d'affaires en 2008 est de 40,87 milliards d'euros.….

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Lipton ice tea
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La marque Lipton vend dans à peu près 110 pays Unilever est une multinationale néerlando-britannique, dont les sièges sociaux sont situés à Rotterdam (Pays-Bas) et à Londres (Royaume-Uni). Société présente dans plus de 100 pays, c'est le troisième groupe mondial en produits de consommation courante1 (par les ventes) et le premier producteur de glaces et de thé au monde. Les produits Unilever sont regroupés en quatre grandes catégories : * Boissons et glaces * Alimentaire * Soin de la personne * Entretien de la maison 2….

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SWOT COGESAL-MIKO
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Le géant anglo-néerlandais Unilever, est le leader incontesté de la glace dans le monde. Présent dans 190 pays, il domine le marché en Italie, en Suède, en Angleterre comme en France et réalise un chiffre d’affaire avoisinant les 45 milliards d’euro Faible coût de production  Miko cogesal, c'est 227 salariés seulement, elle détient une usine a la pointe de la modernité, son fondateur Luis Ortiz est parmi les premiers français a avoir robotiser sa compagnie a saint dizier Achat impulsif  Achat à caractère impulsif qui permet de pouvoir garder un bon chiffre d'affaire malgré la crise économique française.….

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Devoir management
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Cette entreprise avait mis en place une organisation qui n’a pas su évoluer avec son temps et avec la croissance de son entreprise. Unilever c’est donc retrouvé avec un personnel beaucoup trop important qui entraina un surplus de cout et donc une baisse des bénéfices. De plus l’entreprise comptait sept membres dans son comité exécutif ce qui ne permettait pas une bonne coordination et des prises de décision non bénéfique pour l’entreprise. Comme par exemple en 2000 quand Unilever rachète Slim Fast producteur de produit low-carb (produit alimentaire faible en sucre et féculent). Malheureusement les ventes n’ont pas atteint les objectifs espérés, mais Unilever n’a réagi que 3 ans après et le temps de créer et insérer sur le marché un nouveau produit, la mode du low-carb était alors terminé.….

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Lipton- liptonic
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Part de voix Part des investissements publicitaires de la marque dans le total des investissements publicitaires de la catégorie. Liptonic et Unilever FORCES • Liptonic bénéficie de la « force de frappe » d’Unilever : moyens financiers, poids dans les négociations avec la distribution FAIBLESSES • Expertise d’Unilever sur les soft drinks récente • La FdV Unilever visite à la fois l’épicerie et le rayon liquide  moins de présence en rayon que les vendeurs Coca, Pepsi ou Orangina qui sont à 100% sur les liquides • Portefeuille de marques d’Unilever plus étendu que Coca ou Pepsi = > Moins de moyens accordés à Liptonic vs ses concurrents. Performances de la marque FORCES • Bonne position sur marché (5è marque) FAIBLESSES le • Part de marché valeur en baisse (-0,2 pt) • VMH des 2 références en queue de peloton • Faibles notoriété et pénétration • Excellente fidélité des acheteurs de la marque (2è derrière Coca)….

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Pduc - unmi
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Première partie : Analyse Commerciale et Structurée de l’Unité Commerciale L’Unité Commerciale à laquelle est rattaché le projet présenté est l’entreprise UNMI (Union Nationale Mutualiste Interprofessionnelle) qui a été fondée en 1951 suite à la fusion de deux organismes mutualistes, l’Union Nationale des Mutuelles Professionnelles et Interprofessionnelles (l’UNMPI) et de la Fédération Mutualiste Interprofessionnelle de Capitalisation (la FMIC). Une délégation fût installée à Nîmes en 2006 avec pour objectif de se rapprocher de ses mutuelles partenaires. Le projet présenté dans ce dossier a pour but de développer la notoriété de l’UNMI pour augmenter son Chiffre d’Affaires. Analyse de l’Unité Commerciale sur son Marché 1.1.….

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Cas ben & jerrys
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étant que le groupe et ses marques soient mieux identifiés et inspirent la confiance partout dans le monde. Toutes les sociétés locales utilisent le nom d’Unilever qui figure désormais sur tous les produits. Le nouveau logo exprime la richesse et la diversité d’Unilever. Unilever en France Dans notre pays, l’entreprise regroupe 5000….

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Marketing cas axe
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89% affirment qu’une bonne présentation est essentielle dans leur succès au travail. En 2004 ils dépensaient 16$Milliards en produits de soins soit 7% de plus qu’auparavant. Il y’a donc la un réel potentiel de marché ! On peut deviser cette cible en 2 catégories : les « métrosexuels » qui s’intéressent à leur apparence et achètent dans cette optique automatiquement des produits pour prendre soin d’eux et les autres qu’il faut convaincre et convertir, ce qui passe notamment par une explication sur les bienfaits des produits de soin.….

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Bluf
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Et Patrick Cescau, CEO du groupe Unilever, précise : « Cette décision bouleversera l’industrie du thé qui, depuis trop longtemps, a souffert d’une offre excessive et de pauvres performances. Cela prendra du temps, mais nous sommes déterminés car nous sommes persuadés que c’est la bonne démarche pour tous les consommateurs de notre thé, pour tous les collaborateurs dans la chaîne de production et pour notre entreprise. Cette initiative permettra de rassurer les consommateurs sur l’origine du thé qu’ils apprécient ; elle nous permettra d’améliorer la qualité des récoltes, des revenus et des conditions de vie de quelque deux millions de personnes à travers le monde, tout en protégeant l’environnement contre l’épuisement des ressources.….

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Il décide d’y effectuer un marketing local, en adoptant son produit au pays où il est commercialisé comme par exemple en Argentine où deux flacons sont venus ensemble et son « mixable ». Unilever décide de s’orienter vers une cible bien précise : les hommes 15-25 ans citadins ou bien même provenant de classes plus populaires. Cette dernière étant les plus importants consommateurs de soins, avec 75% des hommes utilisant un déodorant. Choix stratégique sur les produits : Unilever se concentre donc sur les produits destinés au « soins de la personne », c’est-à-dire eau de toilette, déodorant et gel douche.….

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Logistique interne - audit
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Face à ces défis, les organisations classiques avec un découpage : par fonction : achats, production, distribution, ventes Par niveau de décision : stratégique, tactique, opérationnel, exécution Ou….

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