Marketing relationnel

901 mots 4 pages

Marketing Industriel
Session 1
Présentation et programme des sessions 1- 7

Agenda
• Présentation des séances • Etude de cas – analyse et méthode • Suite du cours : Concepts et pratique

Agenda des séances
• 75 min de cours – (de préférence) échange interactif • 30 min d’étude de cas en équipes • 30 minutes de présentation et de discussion • 15 minutes : Préparation pour les rapports à noter

1

Agenda
• Présentation des séances • Etudes du cas – analyse et méthode • Suite du cours : Concepts et pratique

Objectifs
• Développer vos capacités d’analyse • Développer votre capacité à travailler en équipes • Développer vos talents de présentation

Etudes de cas
• Industrie Virtuelle :
– Réception : Semaine 1; – Analyse et discussion : Sessions 2, 4, 6 – Présentations en équipe : Sessions 3, 5, 7 – Session de clôture et Examen Oral (non comptabilisé) : Session 7

2

Qu’est ce qu’une étude de cas?
• Une situation vécue par une organisation • Une opportunité de pratiquer les concepts • Une opportunité d’utiliser les outils d’analyse • Une opportunité de pratiquer vos talents de présentation (verbale et écrite) • Une opportunité d’apprendre sans prendre de risque

Le processus d’étude de cas
Etude individuelle du cas Réflexions individuelles sur les concepts clés détaillés Présentations et discussion en classe

Discussion en groupe du cas Préparation de la présentation et de l’analyse écrite

Agenda
• Présentation des séances • Etudes du cas – analyse et méthode • Suite du cours : Concepts et pratique

3

Types d’entreprises
• Those who make things happen • Those who watch things happen • Those who wonder what happened • Those who don’t realise anything has happened!

Types de personnes
• Those who make things happen • Those who watch things happen • Those who wonder what happened • Those who don’t realise anything has happened!

Boucle Stratégique
Les conditions et besoins du marché Les compétences de l’entreprises

La

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Ainsi elle se peut bénéficier de la caution professionnelle des pharmaciens diplômés et conférer à ses produits, peu connus du grand public, sérieux et crédibilité. Les pharmaciens sont considérés pratiquement comme associés. Ils informent les consommateurs sur la composition atypique de les crèmes et les disent des conseils avisés. ORIENTATION À LONG TERM Les produits de Caudalie sont aujourd’hui diffusés dans 3 000 points de vente de la France.….

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Marketing intermarche
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Intermarché est une enseigne française de grande distribution du groupe Les Mousquetaires fondée en 1969 sous l'enseigne EX Offices de distribution par Jean-Pierre Le Roch. Par la suite, les EX deviendront, en 1972, Intermarché. Analyse interne Performances commerciales : Forces : Chiffre d’affaires de 3,2 Milliards d’euros → l’autofinancement, investissement en R&D, développement de nouveaux produits afin de satisfaire de nouveaux clients fidélisés Prévision de 4 milliards d’euros pour l’année suivante → Evolution positive 12,4% de parts de marché Numéro 3 dans la grande distribution → Développe l'image de marque, apport de clients, augmentation du CA 60 filiales industrielles en France → Grand champ d’action, développe la sous-traitance, qualité des produits, produit ses propres marques, création d’usine, positionnement concurrentiel 1800 magasins Intermarché ou Netto → Développe la notoriété, donc augmente le nombre de clients potentiels, et donc les parts de marché et anisi le chiffre d'affaires.….

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