3 objectifs :

-connaître et comprendre les différents dimensions et la démarche du marketing. -connaître les caractéristiques du marché à partir desquels les entreprises adoptent des stratégie concurrentielles. -connaître les stratégies marketing que les entreprises mettent en œuvre, en mettant l'accent sur les stratégies de développement par les produits.

Chapitre 1 : l'utilité du marketing

section 1 : objectifs globaux des entreprises et des marques

Dans les entreprises, et pour toutes les marques de produits dans ces entreprises, fixe des objectifs au niveau de 4 indicateurs : -la rentabilité -le chiffre d'affaire -le volume des ventes -la part de marché

1)la rentabilité

Elle dépend du profit et dans une entreprise, on raisonne dans certains cas sur le profit total, et dans d'autres, sur le profit unitaire.
Lorsqu'on raisonne sur le profit total, on retient la formule suivante : profit total = chiffre d'affaire net – coût totaux.
Lorsqu'on raisonne sur le profit unitaire, on retient cette formule : profit unitaire = prix de vente unitaire hors taxe – coût total unitaire.
Le taux de rentabilité est :

Dans une entreprise comme Renault, il y a une hausse des petites voitures
Renault raisonnera sur le profit total.
Mais sur des plus gros modèle, il y a beaucoup moins de vente, donc on raisonnera sur le profit unitaire.
Dans toutes les entreprises, la direction générale recherche l'augmentation du profit entre 2 exercices, et dans le pire des cas, elle recherche la stabilité du niveau de profit.

*comment les entreprises font-elles pour augmenter leur niveau de profit??? En 2009, le profit total était de 10 millions d'euros = 90 M – 80 M En 2010, on veux un profit total de 20 millions d'euros  90 M – 70M (baisse du coût)  100M – 80M (hausse du chiffre d'affaire)  95M – 75M (baisse du coût et hausse du chiffre d'affaire)

La diminution des coûts est le boulots des comptables et