PESTEL Quel est l’environnement politique auquel vous devez faire face (avez-vous des quotas d’importation/exportation, règles fiscales, barrières sanitaires et sociales, normes à respecter… ? ) Y a-t-il eu un changement récent socioculturel auquel vous avez du faire face (vieillissement de la population, niveau de vie, crise , attitude par rapport au travail, consommation des produits bio…) Avez-vous des normes à respecter formellement au niveau écologique ( protection de l’environnement, pénurie des matières premières, retraitement des déchets, pollution…) Prenez vous en compte la dimension écologique lorsque que vous établissez le conditionnement de vos produits ? Quel est le poids de vos dépenses en Recherche et Développement ? (niveau) L’innovation est-elle importante dans votre secteur ? Avez-vous des exemples d’innovations récentes ? Sur quels aspects mettez vous l’accent ? A quelle fréquence devez vous renouveler vos appareils technologiques destinés à produire vos biscuits ? (taux d’obsolescence des machines) Avez-vous du faire face à des nouvelles lois vous obligeant à modifier votre stratégie, votre mode de production, organisation… ? ( lois sur la concurrence (brevets) , normes de sécurité, droit du travail) PORTER Qui sont vos fournisseurs ( matières premières, conditionnement…) ? Votre pouvoir de négociation avec ceux-ci est il élevé ? Avez-vous des produits substituts aux vôtres ? Cette menace est elle élevée ? Comment la gérez-vous ? Votre pouvoir de négociation auprès des distributeurs/clients est-il fort ? Quelles stratégies mettez-vous en place auprès de vos distributeurs afin d’attirer l’attention sur vos produit ? (promotions, tête de gondole, intervenants extérieurs(animateurs) Existe-t-il une menace de nouveaux entrants (faible ou forte) sur votre marché pouvant vous affecter ? Les barrières à l’entrée et à la sortie du marché son-elles élevées ? (économies d’échelle, différenciation des produits, besoin en