Matching dell

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  • Publié le : 15 juin 2011
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Stratégie de l’entreprise
Devoir 3
Etude de cas : Dell Inc
Imen ferchichi
Mome2

Dans ce devoir je vais présenter le cas DELL, un exemple concret sur la stratégie concurrentielle, jevais présenter en premier lieu l’industrie du personnel computer, ensuite je vais évaluer l’avantage concurrentiel de dell, ainsi une analyse comparative sur les concurrents de Dell.
1/l’indusrie* Produits:
Basé sur le bien-définis, en fonction des normes Wintel d'abord établi par IBM. Large gamme de configurations, marchés mondiaux hautement concurrentiels pour les composants, sauf Wintel(processeur et système d'exploitation)
Evolution:
1975-81 start-up
1981-86 - Début de croissance explosive, des marges élevées, entre IBM en 1981
1990-95 –croissance de l'économie,mais les prix continuent de tomber
1995-99 - phase de récupération, mais la croissance de l'industrie à la fin de la croissance échéance
Clients:
Large, moyennes entreprises,gouvernement, les petites entreprises, des consommateurs, l'éducation.
Canaux:
Petits revendeurs, Commerce de détail, les distributeurs intégrés.
Fabrication:
Assemblée en ligne, àfaible barrière à l'entrée, la capacité des fabricants asiatiques.
La concurrence
1. Compaq
2.IBM
3.HP
4.Gateway
L’environnement
* Intensité de la rivalité (très élevé)
* normesWintel peu de distinction entre machines de grandes sociétés à l'exception des prix
* vigoureuse concurrence par les prix
* Menace de nouvelle entrée (modérée)
* avantage de coût absoludifficile à maintenir puisque les intrants sont disponibles à des prix fixes
* Menace des substituts (croissante)
* Autres méthodes de vente (en ligne)
* Pouvoir de négociation des clients(faible)
* Les revendeurs et les détaillants ont une certaine emprise sur
relations de l'utilisateur final en leur donnant la capacité de
extrait de protection des prix, mais
*...
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