Matching dell

896 mots 4 pages

Stratégie de l’entreprise
Devoir 3 Etude de cas : Dell Inc
Imen ferchichi
Mome2

Dans ce devoir je vais présenter le cas DELL, un exemple concret sur la stratégie concurrentielle, je vais présenter en premier lieu l’industrie du personnel computer, ensuite je vais évaluer l’avantage concurrentiel de dell, ainsi une analyse comparative sur les concurrents de Dell.
1/l’indusrie
* Produits: Basé sur le bien-définis, en fonction des normes Wintel d'abord établi par IBM. Large gamme de configurations, marchés mondiaux hautement concurrentiels pour les composants, sauf Wintel (processeur et système d'exploitation) Evolution:
1975-81 start-up
1981-86 - Début de croissance explosive, des marges élevées, entre IBM en 1981
1990-95 –croissance de l'économie, mais les prix continuent de tomber
1995-99 - phase de récupération, mais la croissance de l'industrie à la fin de la croissance échéance Clients: Large, moyennes entreprises, gouvernement, les petites entreprises, des consommateurs, l'éducation. Canaux: Petits revendeurs, Commerce de détail, les distributeurs intégrés. Fabrication: Assemblée en ligne, à faible barrière à l'entrée, la capacité des fabricants asiatiques.
La concurrence 1. Compaq
2.IBM
3.HP
4.Gateway
L’environnement * Intensité de la rivalité (très élevé) * normes Wintel peu de distinction entre machines de grandes sociétés à l'exception des prix * vigoureuse concurrence par les prix * Menace de nouvelle entrée (modérée) * avantage de coût absolu difficile à maintenir puisque les intrants sont disponibles à des prix fixes * Menace des substituts (croissante) * Autres méthodes de vente (en ligne) * Pouvoir de négociation des clients (faible) * Les revendeurs et les détaillants ont une certaine emprise sur relations de l'utilisateur final en leur donnant la capacité de extrait de protection des prix, mais * Pouvoir

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Duc nouveau services la poste et technique de fidélisation de la clintèle sur ses 50 dernières années
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* Vente aux clients (détails) : achats courants, relation de courte durée, limitée voir inexistante. C. Les enjeux : Perte de client, conflit. * L’acquisition du client potentiellement intéressant qui permet de renouveler son portefeuille client : Connaître le contexte de vie + l’environnement → étude documentaire.….

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Cas pierrot gourmandise
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Enfin, le pouvoir de négociation des clients est important malgré une stratégie de différenciation menée par l’entreprise. Les nouveaux aménagements tels que le rapprochement des ateliers vers la boutique ou une refonte de leur stratégie de vente, c’est-à-dire, leurs productions à flux tendus pour des évènements comme les mariages traduisent le besoin de PIERROT GOURMANDISE de se singulariser face à la concurrence. En somme, l’entreprise se situe bien face à la concurrence mais qui constitue toutefois une menace réelle. 2) *….

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