Renault

1585 mots 7 pages

Les choix stratégiques: Le positionnement
Objectifs : connaitre les stratégies possibles en matière de positionnement telles qu’elles ont été modélisées par les économistes.

1

Le positionnement

Maintenant que nous avons défini le principe du positionnement quelles sont les stratégies possibles ?

2

Le positionnement
Les stratégies possibles
- 1ère partie Selon l’avantage concurrentiel , les 3 stratégies de Porter → réduction des coûts / différenciation / focalisation quelle type de domination adoptée ? - 2ème partie Selon la position occupée sur le marché → les différents rôles : leader /challenger /suiveur/ spécialiste → Imitation / Adaptation / Innovation

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Le positionnement : les stratégies possibles
• Selon l’avantage concurrentiel , les 3 stratégies de Porter

Stratégie Cible Avantage concurrentiel

Coût/volume Différenciation
Le plus grand nombre Nombre limité

Focalisation
Tout petit nombre

Le prix

La qualité
Rapport qualité /prix

La spécificité
Faible sensibilité au prix

source : D’après la « La boîte à outils du responsable marketing »- Dunod M Porter , the compétitive advantage of ISEM LCV3 Stratégie de positionnement ‐ nations , the Free Press,

Le positionnement : les stratégies possibles
• Selon l’avantage concurrentiel , les 3 stratégies de Porter
Dans la recherche d’un positionnement et l’analyse de sa pertinence , il existe pour Porter 3 types de domination possible :
-par le prix , qui implique une réduction des coûts liées essentiellement à la maîtrise des coûts de production (gros volumes, effet d’expérience, maîtrise des processus et des sources d’approvisionnement, …)

-par la différence , en termes de bénéfice perçu autre qu’économique. Bénéfice matériel, fonctionnel ou psychologique, que les concurrents n’ont pas ou en moins bien.
-par la focalisation, apporter une réponse unique et très pointue sur le marché à une demande très limitée . Principalement lorsqu’on

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