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Tude De Cas Lito Sora 2

1088 mots 5 pages
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UNIVERSITÉ DU QUÉBEC EN OUTAOUAIS
Département des sciences administratives
Étude de cas : Lito Sora
Par

Émilie Rousseau
Maxime Roy
Marilyn Savoie
Stéphanie Lefebvre
Travail présenté à
Madame Pascale Bellier
Dans le cadre du cours
MKT1283 — Communication marketing
Hiver 2015
17 février 2015
Table des matières

Stratégie de positionnement et avantage concurrentiel 3
Avantages concurrentiels 4
La clientèle cible 4
Stratégie de pression ou d’aspiration 4
Objectifs de communication 5
Connaissance de l’existence 5
Changement de perception 5
Les médias les plus appropriés pour l’objectif fixé 5
Annexe 1 : Calcul de la proportion pour l’objectif de communication sur la connaissance du produit 6

Dans le cadre de notre cours de communication marketing, nous avions une étude de cas sur la moto Lito Sora. Nous devions développer une stratégie de communication en répondant à 5 questions.
1. Quelle devrait être la stratégie de positionnement de Lito? Sur quel avantage concurrentiel pensez-vous que la stratégie de communication de la Sora devrait être fondée? Justifiez.
2. Quelle est la clientèle cible?
3. La compagnie devrait-elle adopter une stratégie de pression ou d’aspiration, ou encore un mélange des deux approches? Pourquoi?
4. Quels devraient être les objectifs de communication de la compagnie Lito pour la Sora pour sa campagne 2011-2012?
5. Selon vous, quelle combinaison de médias serait plus appropriée pour atteindre l’objectif fixé? Pourquoi?
Stratégie de positionnement et avantage concurrentiel
Afin de bien organiser notre stratégie de communication, il est primordial de commencer par élaborer notre stratégie de positionnement. Selon les notions vues en classe, la stratégie de positionnement devrait se développer en six étapes. Cependant, en tenant compte de l’information fourni dans le cas, nous ne sommes pas en mesure d’élaborer sur l’ensemble des étapes.
Nous savons que la stratégie de positionnement nous permet de mieux situer notre image de marque par

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