Biotherm Concurrent

 marché  .........................................................................  19   Partie  3  :  Trois  marques  représentatives  du  marché  français  .....................................  21   A.  BIOTHERM  Homme  ............................................................................................................................     21 a.   Analyse  visuelle  de  la  campagne  publicitaire  ...............

la marque Dior, ce qui en fait son principal avantage compétitif. En effet, Dior est un gage de qualité énorme vis-à-vis de nos clients mais aussi de toutes les personnes conscientes de notre présence sur le marché du luxe ainsi que face à nos concurrents. Quant au packaging, il est aussi bien plus élaboré et plus attrayant alliant classe et ludisme avec sa forme sphérique et sa couleur nacrée. La qualité est aussi bien plus élevée que celle d autres gammes de produits de beauté. En effet, notre

hommes, on peut trouver : des crèmes anti-poches, les soins « bonne mine », les patchs anti-points noirs, les crèmes hydratantes… Pour ce qui est des marques présentes sur cette niche de marché, on trouve, entre autres, Clarins, Nivea For Men, Biotherm Hommes, Nickel…(Pour plus de précisions, veuillez vous référer à notre catalogue en annexes.) Voyons maintenant comment se présente l’environnement de ce secteur, en commençant par son environnement législatif. B°) Environnement législatif

d’environ 15% en ce qui concerne le volume. En ce qui concerne la valeur, elle augmente d’environ 30% par an au niveau mondial. Structure : L’oréal a lancé la première gamme pour hommes, Biotherm, en 1985, mais il a fallu attendre le début des années 2000 pour voir apparaitre de véritables concurrents, avec Vichy en 2001 et Clarins en 2002. Aujourd’hui de nombreuses marques lancent des gammes de soins pour hommes (Ex : Mennen, Garnier, Aramis, Clinique, Shiseido, Adidas, les MDD (marques de

indirecte On dénote plusieurs concurrents, directs et indirects, à Missey.K en France : Concurrence Directe Concurrence Indirecte Biotherm Melvita Dr. Haushka Alaena Abellie Lucia Rapetti Sanoflore Entreprises de distribution : Nocibé Sephora Yves Rocher Parapharmacies Les concurrents directs sont les sites web se positionnant sur le même segment que Missey.K, à savoir la vente de produits cosmétiques naturels/bio. Les concurrents indirects renvoient aux entreprises

des exceptions à la règle. C’est le cas de Biotherm, qui pour des raisons stratégiques, est présente aussi bien en pharmacie qu’en parfumerie. II. Les acteurs de ce marché : A. Trois types d’acteurs : Le marché compte différents acteurs de taille et d’importance variable mais tous jouent un rôle notable dans le développement de ce secteur : a- Les leaders de la beauté : Ce groupe est emmené par l’Oréal (Biotherm, Vichy, Garnier, Men expert…), Beiersdorf

nouveaux produits. Biotherm a, par exemple, organisé des soirées dans plusieurs villes de France, réunissant environ 300 conseillères beauté de magasins (aussi bien les points de vente indépendants que les chaînes) pour leur exposer le positionnement de la marque, les nouveautés, les évolutions, etc. « Nous avons effectué, à la fin de l'été 2004, un important focus sur les produits pour hommes par rapport à notre gamme pour femmes », précise Thierry Ruin, directeur commercial de Biotherm. Un travail surtout

parfum, soin et maquillage. Chaque marque développe un modèle économique unique, qui lui est propre, afin de disposer de plusieurs marques complémentaires. Les marques de la division des Produits de Luxe sont : Lancôme, Cacharel, Helena Rubinstein, Biotherm, Giorgio Armani, Ralph Lauren, Diesel, Kiehl’s, Shu Uemura, et Viktor&Rolf. Cette activité a pour objectif principal d'étendre le luxe au niveau mondial. Le taux de croissance dans cette division est particulièrement important sur les nouveaux

marché en plein essor p.19 2. La demande et les attentes actuelles des hommes face aux cosmétiques p.26 PARTIE 3 : ETUDE DE L’OFFRE SUR LE MARCHÉ DE LA p.36 COSMÉTOLOGIE POUR HOMMES AVEC NIVEA 1. Une forte implantation de concurrents p.36 2. Analyse stratégique par le Mix marketing p.43 PARTIE 4 : LE POSITIONNEMENT DE NIVEA VIA « NIVEA FOR MEN » p.55 1. Analyse de l’environnement concurrentiel de Nivea sur ce marché p.55 2. Analyse de la gamme des produits

(Dermo-expective), les femmes de plus de 25 ans (avec la marque l’Oréal Paris), les adolescentes et les jeunes femmes avec la marque Garnier Soin du corps haut de gamme Hommes (avec la marque Lancôme) et les femmes (avec les marques Shu-uemura, Biotherm, Kiehl’s et Lancôme) Soins des cheveux Hommes, femmes, les adolescentes (avec les marques l’Oréal Paris, Garnier, Club des Créateurs Beauté) et pour les femmes africaines la marque Softsheen Carson) Cœur de cible pour la stratégie La stratégie de