Comptoir Des Cotonniers Positionnement

et Asie (Chine) Propriété de Quebecor, 5ème groupe mondial de communication Une expertise reconnue sur le segment luxe / premium : Louis Vuitton, Cartier, Sofitel, Nespresso, Clarins, Paco Rabanne, J.M. Weston, Sonia Rykiel, Kérastase, Comptoir des Cotonniers… 05/05/2009 Nurun pour Fast Track 2 AGENDA DE LA PRESENTATION Les enjeux clés du luxe et de ses marques Tensions et mutations : comment le nouvel environnement digital fait évoluer les codes du luxe 05/05/2009 Nurun

2 - Le corner Filofax 27 VII.3 - Réalisation de silhouettes 29 VII.4 - Merchandising de surfaces 31 VII.4.1 - Levi’s Homme Erreur ! Signet non défini. VII.4.2 - Calvin Klein Homme Erreur ! Signet non défini. VII.4.3 - Comptoir des Cotonniers Femme Erreur ! Signet non défini. VIII - MES PRECONISATIONS 34 IX - CONCLUSION 36 X - ANNEXES 38 INTRODUCTION Dans le cadre de ma formation d’Identité Commerciale Visuelle à Advancia-Négocia, j’ai effectué un stage d’une durée de

juste derrière le leader Zara. Nous allons dans un premier temps vous parler de l’apparition du groupe, son développement et sa situation actuelle Dans un deuxième temps nous vous présenteront les stratégies d’H&M en matière de ciblage et de positionnement. Enfin nous étudieront les spécificités du marketing mix d’H&M I Apparition et développement du groupe La compagnie H&M a été fondée par Erling Persson en 1947, à Västerås en Suède. C’est d’ailleurs à Stockholm que se situe le siège social

Sport Jaude dépend comme beaucoup d’enseignes de son siège social et par délégation de sa direction régionale. Le magasin a donc des normes à respecter sur le positionnement des rayons, des produits, promotions… Dans les nouvelles normes on retrouve à Go Sport Jaude une seul allée centrale qui mène à plusieurs rayons dont le positionnement de chaque univers est bien séparés et bien indiqués afin que le client se retrouve facilement. A l'entrer un vendeur accueil le client pour lui indiqué ou se situe

crânes et d'os croisés ; les coupes restent classiques tout en faisant un clin d'oeil au 21ème siècle. L'idée des frères Elicha, Alexandre, Laurent et Raphaël, est vite récompensée. Il faut dire que les enfants du fondateur de la marque Comptoir des Cotonniers ont de qui tenir en matière de communication : la marque paternelle organise un marketing similaire, basé celui-ci sur la relation mère/fille. Il s'agit ensuite pour la marque de transformer l'essai : il ne suffit pas de faire le buzz pour

et réussie où elle met en avant ses savoir-faire. Pour d'autres marques, la demande de pureté et d'excellence a permis de récompen«CELLES QUI ser leur cohérence de ONTSURFÉSUR positionnement LATENDANCE C'est le cas par exemple DU«LUXE pour Hermès, qui a POUR TOUS» toujours exprimé claireNE SONT PLUS ment ce positionnement fondé sur I artisanat et RECONNUES la poursuite de la plus COMME DES grande qualité à travers MARQUES un portefeuille de produits DE LUXE. » parfaitement pensé. La quête de l'authenticité

ont été pris par l’équipe devant se rendre à Paris pour le salon. En Europe, la mode est un secteur dynamique avec des grandes chaines de marques positionnées sur un marché « chic & décontracté – sport elegante » telles que ZARA, SANDRO, COMPTOIR DES COTONNIERS etc. ce qui correspond à la cible de THIMBLE SOURCING. Pendant mon stage, suite au travail de prospection réalisée, une négociation commerciale a été initiée avec la marque DESIGUAL, ce qui a été un succès. Ce marché du « chic & décontracté »

René Lacoste créateur de l’entreprise en 1927, grand champion de Tennis. Classement Meilleurs images (Image plus proches des français) 2005 1. Michelin 2. Evian 3. Fnac 4. Peugeot 5. Décathlon Dior & Chanel : un positionnement différent Chanel : Couturière/modéliste « la mode en blanc, noir, côté chic, intemporel, formes géométriques, Dior : « le bling-bling, le paraître » alors que C.Chanel veut mettre en valeur la beauté de la femme » Les Agents de l’image

|Marketing stratégique |-moyens à mettre en oeuvre | | |-segmentation, ciblage et positionnement | | |-objectif marketing datés, qualitatifs et quantitatifs | |

interne 1 A. Forces 1 B. Faiblesses 1 C. Chaine de valeurs 1 D. Avantage concurrentiel 1 Le Diagnostic 1 La stratégie marketing à mettre en œuvre 1 A. Objectifs stratégiques 1 B. STP (Segmentation Cible Positionnement) 1 1. Segmentation 1 2. Ciblage 1 3. Positionnement 1 C. Mise en œuvre stratégique 1 1. Product 1 2. Price 1 3. Place 1 4. Promotion 1 Bibliographie 1 Analyse externe A. Environnement L’industrie française de l’habillement est puissante. Elle