Exemple Benchmarking Produits

s’intéresse au processus de prise de décision. Dans cet article, nous cherchons à expliquer la performance commerciale des agences bancaires. Dans la pratique des indicateurs comptables classiques sont employés : les agences sont évaluées par le montant du produit net bancaire (noté PNB par la suite), rapporté à leur taille (mesurée par le nombre d’employés ou le nombre de comptes vivants). Ces derniers « permettent une synthèse efficace de l’activité mais ils ne représentent qu’une vision restrictive de la

bâtir une solide réputation et résister à différentes crises notamment lors la Grande Dépression. De tout temps, les différentes éditions se sont adressées à une clientèle bien ciblée eut égard aux prix pratiqués et à la valeur matérielle de ses produits. Au travers de ce dossier, nous verrons en quoi son modèle fut affaibli par l’émergence des nouvelles technologies. Tout d’abord, nous nous intéresserons au management de Britannica puis nous nous pencherons plus en détail sur l’impact causé par

broché qui présente un produit ou un service et l'offre commerciale . B TO B : business to business : communication d’une entreprise vers d’autres entreprises B TO C : business to consumer : communication d’une entreprise vers les particuliers. BELOW THE LINE: ou hors média exemple : publicité directe (marketing directe), promotion de vente, PLV (publicité sur le lieu de vente), relation presse relation publique, mécénat, exposition et événementiel. BENCHMARKING : étude et analyse des

Plates-formes Quel réseau ? Pdt/marché Quels marchés ? Positionnement. Les étapes de l’étude stratégique sont les suivantes : La définition des objectifs. L’audit de la situation : l’état des lieux, la position par rapport à la concurrence (benchmarking) et les enjeux. La définition du schéma cible, l’élaboration des scénarios. La description des moyens à mettre en œuvre et des actions à entreprendre. Le contrôle et le suivi. I. Les phases de l’étude stratégique d’un système d’approvisionnement

marchés       Environnement démographique Environnement économique Environnement naturel Environnement scientifique et technologique Environnement politique, institutionnel et réglementaire Environnement culturel 14 (c) Vincent Gollain Exemple 15 Etape 4 : Evaluer la position concurrentielle de l’offre territoriale 16 (c) Vincent Gollain 4a. Comment évaluer la position concurrentielle de l’offre territoriale ? 1. 2. 3. 4. Evaluer l’offre de son territoire avec la méthode CERISE

 Contenu 1. Analyse externe : l’environnement macroéconomique 1 2. Analyse du marché 2 a) Analyse de l’offre du marché des paris en ligne : Benchmarking 2 b) Analyse des 5+1 Forces de Porter 3 3. Analyse de la demande 4 a) Analyse des données primaires : Le ressentiment des parieurs (forums) 4 b) Analyse des données secondaires 5 4. Proposition de business 5 a) La segmentation du marché des paris sportifs en ligne 5 b) Le ciblage de la clientèle visée 6 c) Le positionnement du nouveau service :

__________________________________________________ 25 Aperçu de l’industrie Markstrat ___________________________________________________ 25 Produits Sonite ________________________________________________________________ 26 Produits Vodite ________________________________________________________________ 27 Conventions d’attribution de noms aux marques _____________________________________ 28 Les consommateurs des produits Sonite ____________________________________________ 29 Les consommateurs de Vodites ___________________________________________________

Porter :forces du jeu concurrentiel Etat Produits de substitution Fournisseurs Rivalité entre les concurrents ! Clients, distributeurs Entrants potentiels " La rivalité interne au secteur. Plus elle est forte et moins le secteur est attrayant. Elle dépend de nombreux facteurs : - nombre de participants - taille des participants - taux de croissance du secteur - absence de différenciation des produits ! concurrence par les prix - possibilité de stocker les produits - coûts fixes élevés - obstacles à

marché pour désigner l’ensemble des données chiffrées relatives à un produit ou un service, plus ou moins segmenté (ex : le marché des yaourts allégés, le marché de l’automobile). Par extension, on désigne aussi par marché l’ensemble des individus concernés de près ou de loin par le produit : consommateurs ou acteurs pouvant influencer les ventes d’un produit ou d’un service (acheteurs, leader d’opinion, distributeurs…) par exemple le marché des seniors, le marché américain. 1.1 La segmentation du

3. POLITIQUE DE PRODUIT ET DE MARQUE (1) 3.1 DÉFINITIONS 3.2 POLITIQUE DE PRODUIT 3.3 INNOVATION 3.4 POLITIQUE DE MARQUE (2) 57 3.1 DÉFINITIONS 1. Classification des produits 2. Concept produit 3. Design et conditionnement 4. Gamme 5. Du besoin au modèle 6. Du produit aux solutions 58 1. CLASSIFICATION DES PRODUITS (1) selon : MATÉRIALITÉ (BIENS / SERVICES) DURÉE DE VIE CIBLE DEGRÉ DE NÉCESSITÉ COMPORTEMENT D’ACHAT NIVEAU DANS FILIÈRE (1) = BIENS ET/OU SERVICES 59 2. CONCEPT