Modèle Des Courtiers Grossistes

des entreprises qui mettent en rapport vendeurs et acheteurs professionnels souhaitant échanger une marchandise (et non un service) ou qui exécutent des opérations commerciales pour le compte de tiers, y compris sur l'internet : commissionnaires, courtiers, agents commerciaux, représentants non-salariés, centrales d'achats, etc. Les intermédiaires du commerce de gros n'achètent ni ne vendent de marchandises, ils mettent à disposition un service. Ils ne sont donc pas propriétaires de la marchandise

transport, le stockage réduite et de l'emballage, et un minimum de traitement par lieu d'offrir des produits qui sont frais, nutritifs, saisonnière, et très savoureux (voir Figure 3.1). En outre, puisque la nourriture locale passe généralement par courtiers en produits alimentaires de moins et les entrepôts avant d'atteindre les consommateurs, les agriculteurs sont capable de capturer plus de détail de l'aliment des prix comme but lucratif. Cependant, bien que la réduction des distances de transport

un seul intermédiaire qui lui-même vend au consommateur final. |Avantages |inconvénients | |Economie de la marge du grossiste |Frais de vente très élevés par l'émiettement des commandes | |Bonne coopération entre les détaillants |Insolvabilité des petits détaillants

cédé la place au négoce « ferme » par lequel les marchandises deviennent la propriété des grossistes. La fonction des marchés de gros est ainsi de proposer une très grande variété de produits à des clients eux-mêmes très divers. Le maître mot est donc la segmentation. Les opérateurs des marchés de gros - les grossistes - se spécialisent en conséquence par gamme de produits et par type de clientèle. Le grossiste « attrape tout » semble avoir peu d’avenir stratégique. On assiste donc à une différenciation

distribution 1. Fractionnement de la production: Diviser la marchandise qui est produite en grande quantité en plus petits lots qui correspondent aux besoins des consommateurs ou détaillants. 2. Réunir sous un même toit plusieurs types et modèles de produits pour offrir un choix répondant aux besoins des consommateurs. Tâches du circuit de distribution Stockage: Maintenir un certain inventaire pour répondre aux besoins immédiats de la clientèle. 4. Fournir le service d’un réseau d’information

achat. Exemple de canal de distribution : Fabricant ► Grossiste ► Magasin de détail ► Consommateur (Particulier, entreprise) Cette définition met en exergue plusieurs points : 1. Le recours à des intermédiaires : * La distribution est le plus souvent réalisée par des intermédiaires spécialisés (des distributeurs : grossistes, magasins de détail, ...) * Même si les producteurs peuvent s'en charger eux mêmes

Assurée par un intermédiaire * Le distributeur doit agréger la demande pour le producteur : plutôt que de desservir chaque client, les intermédiaires permettent au producteur de ne traiter qu’avec un nombre restreint d’interlocuteurs (ex :grossistes, centrales d’achat) * Mais perte du contact direct avec le client * Fonction d’assortiment * Décider ce que le commerçant va mettre dans son magasin * Composer une offre adaptée à son marché * Assortiment déterminé

même fonction, s’adressant au même client, et qui sont vendu dans les mêmes types de point de vente ou zone de prix. Ex : La Gamme des imprimantes Brother : DCP 540 - DCP 392C – DCP 8250 – HL 2035 Une ligne est une division de la gamme en modèles différents Ex : La Gamme des imprimantes jet d’encre Brother : DCP 540 - DCP 540 CnF - DCP540CW La largeur de la gamme : c’est le nombre de lignes de produits proposées par l’entreprise.

secteurs du commerce de détail et du commerce de gros sont demeurés stables ou se sont accrus entre 1992 et 2005 donne à penser que dans l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement, les stocks ne se sont pas seulement passés des fabricants aux grossistes ou des grossistes aux détaillants : au cours de cette période, un gain de productivité réel a été enregistré dans le domaine de la gestion des stocks, et ce, aussi bien au Canada qu’aux États-Unis2. Coûts de logistique Les coûts de logistique sont de 2 p

court ; long ; - direct : aucun intermédiaires entre le distributeur et le consommateur. - court : producteurs puis distributeurs puis consommateurs - long : producteur puis grossiste (1 ; 2 ; 3 ) puis distributeur puis consommateur . Le canal est dit large ou étroit suivant le nombre de distributeur (ou grossistes). Le circuit de distribution : est l’ensemble des canaux de distribution impliqués dans la commercialisation d’un produit. En générale, plusieurs canaux. Le réseau de distribution