Plan De Découverte Phoning

techniques de prospection : Le phoning ; Le mailing ou publipostage ; L'e-mail ; Le bus mailing ; La plaquette. Les outils les plus utilisés et apportent de meilleurs résultats : Les salons professionnels ; Le concours ; Les réseaux sociaux ; La proposition directe ; Le site internet III. LE PLAN DE PROSPECTION ET SON SUIVI Ensemble des moyens de communication et des moyens opérationnels à mettre en place pour prospecter. Les principales étapes du plan de prospection (5 étapes) 1

| Acquéreurs | -Une observation continue du marché.-L’estimation précise du bien à évaluer-Des moyens de promotion intense afin de communiquer au mieux sur leurs biens-Des acheteurs sélectionnés dans notre base de données suite à l’étude de leur plan de financement-Des visites accompagnées.-Des comptes-rendus réguliers. | -Des biens proposés au prix du marché-des conseils de spécialiste pour les orienter au mieux de leurs besoins vers le bien qui leur convient.-des visites accompagnées afin de

Rebel : impulsif, conteste l’ordre établit, voire agressif ; enfant soumis : subit les règles ; … * application en négociation commerciale : aucune solution toute faite III. La prospection et la négociation Voir Viadeo 1. Prospection Phoning 1. Identifier, obtenir la bonne personne 2. Exposer clairement l’objet de l’appel 3. Détection des besoins et questionnement 4. Faire passer les messages principaux et argumenter 5. Obtenir un RDV 2. Prospection physique et

Louis ANTON 2èmeannée Promotion 2016-2017 GMO RAPPORT DE STAGE BANQUE POPULAIRE SECTEUR D’ACTIVITÉ : Secteur bancaire Mission : Chargé d’accueil bancaire et assistant de conseillers TUTEUR ENSEIGNANT : Mme WILLIG Christine DEPARTEMENT GEA DE DRAGUIGNAN IUT/UNIVERSITE DE TOULON Introduction : Pour la validation de notre Diplôme Universitaire et Technologique (DUT) nous avions comme consigne, de trouver une entreprise pour effectuer un stage conventionné de 8

manière dont il est satisfait actuellement. Les questions seront ouvertes, au début (pour faire s’exprimer le client) et puis se fermeront ensuite (pour obtenir plus de précisions). 3- La proposition argumentée : Il est certain qu’au cours de la découverte, on va collecter une multitude d’information. Toutes ne vont pas nous servir pour influencer le client. Sur un point fort de notre dossier : « c’est important pour vous ? ». Sur un point faible du dossier concurrent : « ça serait gênant pour

Rapport de Stage Lina Holding Company PLAN Remerciements Introduction Partie 1 : Chapitre 1 : Présentation du secteur d’activité de l’entreprise Le secteur de la Logistique et du transport au Maroc Marché et concurrence Chapitre 2 : Présentation et Organisation de l’entreprise d’acceuil Historique Atouts et Stratégie Différents services de l’entreprise Partie 2 : Chapitre 1 : Tâches effectuées au sein de l’entreprise Entretiens avec les responsables

La vidéo 19 2. La tombola des Alticiades 19 3. Le tirage au sort 20 4. Un jeu de devinettes 20 III. La décoration 20 1. La salle 20 2. Les tables 21 IV. Le DJ 21 OUTILS UTILISES 22 1. La négociation/communication 22 2. Le phoning 22 3. Le mailing 22 4. Le droit 23 5. La comptabilité 23 6. L’informatique 23 CONCLUSION 24 I. Difficultés rencontrées 24 1. Les sponsors 24 2. Le Havana Café 24 3. La vente des places 24 II. Apport personnel 25 III. Pour

qu’il s’agit d’une clientèle commune et non de luxe. Communication * Bouche à oreille * Evènement * Buzz * Journaux * Internet (Facebook, Site internet, etc…) Distribution Grande Distribution. Force de vente (porte à porte, phoning), magasins de lingerie, magasins de vêtements, grossistes, Internet. 2ème mission : Cas Créa sur le produit de l’entreprise = POLITIQUE PRODUIT Fiche technique du produit Identification Désignation du produit : Boxer Lieflike Klawer Reference:

enfants négociation Ouverture d’esprit et bonne présentation Esprit d’équipe COMPETENCES Bureautique – informatique : Systèmes d’exploitation, outils bureautique (Word, Excel, PowerPoint, Access) Logiciel : Sage gestion, Ciel Business Plan, SAB, Lotus Managériales : Gestion d’équipes, encadrement d’une équipe de commerciaux Coaching individuel et collectif Formateur EXPERIENCES PROFESSIONNELLES 01 Nov. 08 à nos jours

Actions BTS Actions compta / gestion * Création ou mise à jour du plan comptable de l’entreprise (informatiser la compta ou mettre à jour le système existant, changement de logiciel comptable) * Planifier et formaliser les travaux comptables (échéanciers et procédures pour saisie comptable, paye, déclarations fiscales et sociales, suivi des règlements…) * Etablir et vérifier les documents commerciaux * Informatiser la gestion commerciale ou mettre à jour le système existant *