Politique Commerciale De La Fnac

L’objet du projet Fêter les 20 ans d’existence de l’entreprise DEPIREUX Le contexte Cette PME située à Rouen est composée de 10 salariés dont 3 d’entre eux sont présents depuis sa création. Le fonctionnement de l’entreprise est caractérisée par une politique managériale souple, avec un bonne gestion de l’entreprise. L’équipe progresse dans une ambiance bonne ou chacun s’apprécie et aime travailler ensemble. En plus de leurs salaires fixes, les salariés bénéficient d’une participation aux résultats

comme le Starbucks coffee la Fnac l'Université Descartes Principaux concurrents : Profil de la clientèle: POLITIQUE COMMERCIALE | Politique des produits: Assortiment étroit: Produits de soins visage, corps et cheveux. Assortiment peu profond: Positionnement des produits: Haut de gamme Services proposés: Soins visage et corps, manucure, pédicure, épilation, maquillage Politique de prix: de 19 euros à 250 euros Politique de communication: Internet, coffrets

 I) ANALYSE COMMERCIALE DE L’UC 1-1 ANALYSE DE L’UC SUR SON MARCHE : STRUCTURE DE L’UC : Fiche Signalétique L’entreprise BOULANGER est une SA qui fait partie du groupe HTM (High Tech Multicanal). Son activité est la vente de matériels multimédia et électroménager en libre service assisté donc elle fait parti des grandes et moyennes surfaces spécialisées. J’effectue mon contrat de professionnalisation au sein de l’unité commerciale BOULANGER Gennevilliers installé depuis l’année (XXXX)

moyen pour se constituer une clientèle. * Les avantages pour XXX : Le principal avantage est l’économie financière réalisée. En effet, les seuls frais engagés par la société sont les frais de fonctionnement (édition des chéquiers, frais commerciaux, …) et les frais de communication et distribution. Les risques financiers sont assez limités et les bénéfices importants. Cela permet aussi d’avoir une marge de négociation plus importante auprès des clients et des partenaires. (Vous pouvez

remboursé, la garantie longue durée, le prêt immédiat d'un appareil en cas de panne ou le dépannage à domicile. L'originalité de l'enseigne se situe dans sa gestion décentralisée. En pratique, chaque magasin adapte sa gamme de produits et sa politique de prix en fonction du marché local. On trouve des GPS marins à Rennes, des produits allemands à Strasbourg et davantage de réfrigérateurs américains à Toulon qu'à Lille. De même, à chacun de négocier avec ses fournisseurs, de gérer ses stocks

Chapitre III : « la clientèle de l’unité commerciale, les aspects géographiques ». I. L'emplacement : un élément clé de la réussite d'un point de vente. A. Les principaux problèmes liés à l'implantation d'un point de vente. Le choix de l’implantation reste une condition importante dans le succès d’un point de vente. Les stratégies d'implantation de point de vente au niveau local sont confrontées à 3 problématiques : 1/ Opposition centre-périphérie. Le 1° arbitrage à effectuer par un distributeur

grand public (portée morale des décisions) ; intensification de la déréglementation, des privatisations et d'une coopération entre le monde des affaires et l'Etat ; changements dans les pratiques commerciales (suppressions de postes, sous-traitance et réingénierie ; évolution du pacte social/contrat commercial entre les sociétés et leur employés, leurs clients et les autres parties prenantes). Considérant la rapidité des mouvements qui se produisent dans l'univers du marketing et de la stratégie, nous

BTS Management des unités commerciales Dossier Analyse et conduite de la relation commerciale La Grande Récré Sommaire Le contexte géographique Page 3 Le contexte organisationnel Page 4 Le contexte commercial Page 5 Le contexte géographique Un parking souterrain gratuit pendant 3 heures est disponible pour les clients du centre commercial. La zone de chalandise de l’unité commerciale : Zone primaire à moins de 3 km, d’où provient 49,09% du CA : Zone secondaire

avec l'un de leurs fournisseurs ( Akai ). Les mêmes articles (provenant de chez Akai ) en vente chez Darty, la FNAC, Euromarché et Conforama, étaient proposés aux même prix. 2°)Quel est l'intétêt pour un distributeur de créer une entente sur les prix ? Les consommateurs trouvaient les mêmes prix chez Darty, la FNAC, Euromarché et Conforama, ces enseignes pouvaient mener une politique de prix plus élevés et piéger les consommateurs. Cette pratique est totalement interdite. De plus le slogan de

poursuivre l’aventure. Le développement de l’entreprise se fait autour d’une règle clé : « Un client n’est satisfait que si le produit qu’il achète fonctionne et rend les services que l’on attend de lui ». Cette règle sert de base à la politique commerciale développée par l’entreprise (prix bas, livraison, dépannage) qui mène en 1973 à un concept formalisé : le Contrat de Confiance. [Darty s'engage envers ses clients par son Contrat de Confiance pour garantir la réussite de votre achat en termes