Technique De Vente Chaussure

Géographique et Organisationnel I. Présentation générale de l’entreprise Timberland Rouen Timberland est un magasin de prêt-à-porter masculin et féminin haut de gamme, et commercialise aussi des chaussures pour enfant. Le magasin fut crée en Mars 2005, sous la forme d’un point de vente indépendant par Arnaud Mortreuil et Christophe Basly (gérant de Marlboro Classic). L’équipe est composée de trois personnes qui travaillent dans le magasin : deux hommes et une femme. Les données concernant

p.6 C. Données techniques p.6 II. Etude de son activité p.7 A. Données globales p.7 1. C.A et évolution du C.A p.7 2. La surface de vente p.8 3. La

quantitatifs 12 III) Les problèmes rencontrés 13 L’implantation 13 Le rôle des vendeurs 14 RELATION MARKETING VENTE 15 I) L’apprentissage personnel 15 Etre vendeur 15 Le terrain 16 II) L’analyse stratégique 17 Le marketing flexible 17 La clientèle 18 Le marketing sensoriel 19 Le géomarketing 20 CONCLUSION 21 INTRODUCTION J’ai choisi le magasin Go Sport pour mon stage de vente car il s’agit d’une enseigne vendant des articles sportifs. Je pratique en effet le football depuis 15 ans

Filière Ameublement : meubles en bois, en fer forgé ou en marbre,…. • Filière Bijouterie : collier, bracelet, boucles d’oreilles, bagues, pendentif,…. • Filière Habillement et Accessoires : tissus et vêtements traditionnels, vêtements en cuir et chaussures traditionnelles (babouches),…. • Filière Bâtiment : revêtement des sols et murs (bois, fer forgé, céramique, plâtre et marbre,…). 1.3. …Qui s’adresse à trois cibles de clientèle • La clientèle nationale : consommateurs nationaux ;

VENTE A DISTANCE ET E-COMMERCE La Vente à distance : Elle se définit comme l’ensemble des ventes effectuées sans interaction physique entre le vendeur et l’acheteur ou le professionnel est le consommateur. Cela peut concerner les ventes par téléphone, catalogue, courrier, SMS, internet ou toute autre plate-forme ou canal permettant de communiquer à distance. Le E-commerce : Le E-commerce se définit comme l’ensemble des ventes ou transactions commerciales effectuées par le biais d’internet

Cindy BRIDE-GRANGEOT | Rapport de stage 2009/2010 2 REMERCIEMENTS Je tiens à remercier les personnes suivantes pour leur accueil et leur accompagnement durant mon stage : Cathal McAteer – Directeur Créatif Margaret McAteer – Directrice de vente et marketing Elsbepht Lealman – Designer Colin McFarlane – Responsable magasin Chris Stoker – Responsable des ventes (Folk, ShoFolk Mens, Feiyue, Hill Side) Colin Procter – Responsable de production Kylie Hendrie – Responsable du Showroom Elena Todary

ENTREPRISES * REPETTO Fondée en 1947, la société Repetto est devenue la référence mondiale en matière de chaussons de danse et de ballerines. Aujourd’hui, la marque propose plus de 300 modèles et plus de six collections par an. Repetto emploie une technique particulière appelée le cousu retourné, généralement utilisée dans le textile et la ganterie. Les opérations de découpe, de détourage et de piquage sont réalisées manuellement par des ouvriers expérimentés dans un atelier de fabrication situé en

d’ouverture | 2009. | Secteur d’activité | Commerce de détail d’habillement en magasin spécialisé. | Nombre de salariés | 6 employés | Chiffres d’affaires 2011 | NC | Les produits : assortiments large et profond 4000 références, des vêtements aux chaussures en passant par les sous vêtements.Services proposés : Carte de fidélité, ensachage, réservations, papier cadeau, bonbon, ballon, paiement en plusieurs fois sans frais, pas de montant minimum pour le paiement par carte bancaire, parking gratuit.Politique

P3 Fiche signalétique Introduction Partie 2 : Mercatique produit P13 Etude de marché Le produit Partie 3 : Présentation de l’action P21 Préparation de l’action Mise en place de l’action Communication Mise en œuvre des techniques de vente Partie 4 : Les résultats P25 Résultats quantitatifs Résultats qualitatifs Conclusion Remerciements .(Annexe 1) SITUATION DANS L’APPAREIL COMMERCIAL ET JURIDIQUE Forme juridique : SAS (société par action simplifiée)

travailler sur la même tendance, ambiance, matière, couleur, imprimé) styliste : créateur de mode (être ouvert sur le monde, définir les thèmes, définir la collection, valider les modèles, valider les prototypes, présenter la collection, suivis des vente (savoir ce qui plait en boutique)). Spécialités par pays : Tee-shirt : Maroc, Tunisie, Portugal Jeans : Bangladesh, Maghreb Sous vêtements : Chypre Broderie : Inde Parka, sport d’hiver : Pologne, Roumanie Distributeurs : magasins en nom propre