Calcul CA

Pages: 2 (499 mots) Publié le: 10 novembre 2014

LA BOITE A OUTILS
Evaluer le marché et le chiffre d'affaire prévisionnel d'un point de vente
 
Une bonne évaluation de la demande de sa zone de chalandise permet au commerçant de calculer lechiffre d'affaire prévisionnel de son point de vente. Il y a plusieurs méthodes et un grand nombre de variantes à ces calculs. Deux méthodes (la liste n'est pas exhaustive) sont proposées ici :
Méthode1
Evaluer le potentiel économique de la zone de chalandise
1. Recenser le nombre de clients potentiels de la zone (source INSEE - mairie)
2. Répartir la population étudiée par CSP ou PCS
3.Calculer le revenu annuel par CSP (revenu par ménage x nombre de ménage)

4. Calculer le revenu annuel de la zone (faire la somme des revenus de l'ensemble des CSP)
5. Calculer le marché théorique oudépense moyenne locale (revenu annuel x IRV)
Exemple pour un nombre de 20 000 ménages avec un IRV de O,8 :

Marché théorique = 2 070 000 000 x 0,8 = 1 656 000 000 F
Evaluer la concurrence de zonede chalandise
6. Estimer l'évasion commerciale (les dépenses des clients qui résident dans la zone et qui effectuent leurs achats hors de la zone)
7. Estimer la concurrence dans la zone de chalandiseExemple (suite) :
Taux d'évasion = 35 % => Evasion = 1 656 000 000 F x 0,35 = 579 600 000 F
Il y a un concurrent dans la zone qui réalise un chiffre d'affaire de 30 000 000 F
Evaluer le chiffred'affaires prévisionnel
8. (Marché théorique - marché détenu par la concurrence) x Taux d'emprise
Taux d'emprise : par des dépenses commercialisables que le magasin peut espérer prendre
Exemple(suite) :
Taux d'emprise = 8 %
Marché détenu par la concurrence = 579 600 000 + 30 000 000 = 609 600 000 F
Marché théorique - concurrence = 1 656 000 000 F - 609 600 000 F = 1 046 400 000
Chiffred'affaires prévisionnel ou marché disponible : 1 046 400 000 x 8 % = 83 712 000 F

Méthode 2
1. Dénombrer le nombre d'habitants, le nombre de personnes personnes par ménage
Exemple : La zone...
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