Cas Nespresso

Pages: 3 (512 mots) Publié le: 1 janvier 2015
Étude

de cas

Nespresso
Recommandations et Stratégie marketing pour les trois et cinq
années à avenir
SCAF Consulting

Étude réalisée par le Cabinet

SCAF Conseil en Marketing

SCAFConsulting

1989

2000

1996

2006

2011

2015

Nespresso ……et ……..le temps

2020

1986

1991

1999

2003

2007

2011

2014

SCAF Consulting

NESPRESSO …une stratégieMarketing inédite….
 Une idée, un concept innovant…
 L’idée: vendre du café sous une nouvelle forme; dosette.
 Le concept: une machine à café à haute pression
produisant un vrai expresso àpartir de la dosette.
 Le démarrage est très long, le succès tarde à venir
Aucun produit, aucune innovation ne peut s’imposer sur le marché
sans une stratégie de marketing différencié

SCAFConsulting

 Transformer un produit usuel de base en grand cru, en un
produit de luxe.
 Le café devient tendance

SCAF Consulting

La fiche technique NESPRESSO
 Filiale de la société SuisseNestlé, groupe mondiale en agroalimentaire
 Création en 1986 d’une idée pensée en 1970.
 Nom, mot-valise, contraction de Nestlé et expresso
 Spécialité : café moulu en portion et percolateurs
 Siègesocial à Lausanne
 Effectif : 8300 collaborateurs, + 10 million de membre du club
 270 boutique dans le monde, 28 en France
 CA 2013 – 2,88 Milliards Franc suisse soit près de 2,4 M€
Résultat net en 2013, 303 millions Franc Suisse soit 250 millions €

CA EN MILLIARD EUROS
SCAF Consulting

4,00
3,50
3,00
2,50
2,00
1,50
1,00
0,50
0,00

CA en Milliard
Euros

2,55

2,943,36
2,52

1,38

2007

2010

2011

2012

2013

1,38

2,55

2,94

3,36

2,52

SCAF Consulting








SCAF Consulting







Concurrence accrueBrevets tombés en domaine publique
Sentiment de lassitude du client
empreinte écologique élevée
Bilan Carbonne insatisfaisant
Nécessité de se renouveler

Résister à la concurrence
Regagner...
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