LVI : Les Marques De Distributeurs aux Etats-Unis

Les marques de distributeurs, bien que connaissant une stagnation de leurs parts de marchés, sont promises à un bel avenir dans les prochaines années en raison de l’émergence des supermarchés spécialisés et de l’introduction de labels propres aux chaînes d’hypermarchés.

Une redistribution catégorielle des marques de distributeurs

En dépit d’une quasi-stagnation des marques de distributeurs (MDD) dans leur ensemble, nous assistons à de profonds changements d’un point de vue catégoriel. Les chaînes d’hypermarchés (dont les hard-discounters) incorporent en effet de plus en plus leurs propres marques dans certains types de produits, tandis qu’elles les délaissent pour d’autres. Cette situation reflète une évolution marquante de la stratégie de ces hypermarchés, puisque leur position initiale était de proposer des articles « de marque » à des prix très avantageux. Cette dynamique impose ainsi aux fournisseurs de proposer de nouvelles marques très économiques et de faire appel à des stratégies de communication très agressives pour préserver leurs parts de marchés.

L’influence du développement des distributeurs spécialisés

La croissance des MDD dans certaines catégories de produits tient aussi au développement des distributeurs spécialisés tels que Whole Foods ou Trader Joes de même qu’à celui des chaînes européennes telles que Tesco, qui accordent une grande place à leurs propres marques. Ces supermarchés favorisent en outre l’achat de MDD par la clientèle à pouvoir d’achat plus élevé, traditionnellement réticente à acheter les labels propres aux distributeurs.

L’importance de la filière alimentaire dans les MDD reste d’actualité

Les MDD restent principalement utilisées pour les produits alimentaires : la valeur de leurs ventes dans les produits alimentaires équivaut à cinq fois celle des ventes de produits non-alimentaires. Plus spécifiquement, l’augmentation concerne autant les catégories