MEREGHNI Maïssa GEMA 3Focus stratégique 2 : Stratégie corporateFoncia est une entreprise spécialisée dans la location et les services immobiliers résidentiels, notamment la gestion d’immeubles en copropriété (+45 000 immeubles gérés dans toutes les agences Foncia). Elle s’appuie sur un réseau de 550 agences et plus de 10 000 collaborateurs. En tant que leader sur son marché en France, où se concentrent 80% de son chiffre d’affaires et 90% de ses effectifs et sous l’impulsion d’une nouvelle Direction, …afficher plus de contenu…

Emeria a entrepris d’autres démarches entreprises par exemple, un toilettage des mentions légales sur les supports de communication, une transformation du nom du site web dédié aux investisseurs. Et si Foncia, de son côté, a opéré fin 2021 un retour en publicité télévisée après dix ans d’absences, Emeria n’est logiquement pas mentionné dans les spots, car la publicité de Foncia cible les clients particuliers et pas forcément les investisseurs… Stratégie businessLa stratégie de business va déterminer la manière dont l’entreprise doit se comporter sur son marché, généralement le but est de surpasser ses concurrents et de générer du profit. Foncia a su se créer une notoriété sur son …afficher plus de contenu…

En effet, elle souhaite s’installer dans les pays de l’Europe du Nord tels que les Pays-Bas avec en vue un objectif bien précis : générer plus de la moitié de son chiffre d’affaire à l’étranger. La France est le marché le plus complexe, le plus réglementé et sur lequel les honoraires sont les plus bas pour les clients. C’est pourquoi il faudrait que Foncia s’étende à l’étranger, une évolution à l’international et pas seulement en Europe. Elle a déjà conquis le marché Européen, s’ils sont parvenus à se développer en France malgré les contraintes évoquées, ils réussiront probablement à l’étranger. Pour ce faire, la mise en place d’un pôle relation client pour chaque pays avec des personnes qualifiées pour échanger avec les prospects, clients serait intéressant. Et puis, bien-sûr implanté des agences dans des pays hors Europe afin de conquérir le marché international. Foncia fait un choix de croissance européen de